基金定投话术 【速成】基金定投营销话术

2017-10-30 - 基金定投

“当初办理贷款的时候每月还款额是银行计算后给到的,如果多200元也能存是不?当20年后贷款还清,钱都被银行收走,而定投却能给你留下数十万的财富,会是什么感觉?”

7、遇到客户定投当期亏损需要停止定投的:

基金定投话术

“一定不能停止定投,如果做一个5年的定投,应该希望前4年都在跌最后一年涨,10年的定投希望前9年都是熊市第10年涨就可以了。比如前九年花了10万块买了30-40万份,等最后一年涨上去财富就可以翻倍增长了。”

基金定投话术

8、“日本从96年21000点跌到13000点,台湾一个投资家用定投依然在10年的时间里取得了年化16%,即使在熊市中定投依然赚钱。何况我们正在高速成长和发展的中国股市?只要坚持20年,坚信百万富翁不是梦。”

话术的基础为2点

基金定投话术

一、客户的利益

二、把性能转移到好处上去,性能只对宣讲者有用,客户只看好处

2、具体话术,三个种类的对象客户,每种客户各4个问题。

一、为人父母:您打算让您的孩子将来去哪上大学(或者出国留学)?那您准备为孩子准备多少钱?您是买500还是买1000定投?

基金定投话术

二、安度晚年:您知道您退休后每月拿多少退休金?您知道您退休后想要保持现在的生活水平每月要多少钱吗?那您准备给自己的退休生活准备多少钱?您是买500还是买1000块钱定投?

三、买房置业:您知道房价明年会涨多少吗?那您准备在未来换个更大的房子吗(或者您准备将来给孩子留套新房吗)?那您准备了多少钱来添置房产?那您是每个月买500还是1000定投?

基金定投话术

注意:这些问题一定程度上回避了定投本身的性能,专注于效果和好处。使用时,首先要熟悉定投的原理和好处(比如复利,抗通胀,平均成本等)。交流初期使用此话术带入客户,客户询问细节时强调定投好处,客户追问原理时再解释产品,一定程度上减少整个销售的时间(一般向客户完全说明白定投,至少要10分钟,时间成本过高)。

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