随着618前夜拼多多股价再次上涨6.15%,其市值直逼千亿美元(6.16日盘中高点市值已经破千亿),成为继阿里巴巴、腾讯、美团之后,第四家进入到千亿美元市值的互联网公司,五六年的时间,这成长速度只能说吓坏了一众电商老大哥们。
千亿市值的背后是拼多多比肩阿里京东的财报数据,2019年拼多多年活跃买家达到 5.85 亿,GMV(平台成交金额)突破万亿大关。对于这样的成绩,阿里用了14年、京东用了20年才达到,而拼多多则只用了 5 年时间,发展速度可见一斑。最新的用户数据,淘宝5月MAU(月活跃用户)为7.57亿,拼多多为4.98亿,京东为2.95亿,从中不难发现,拼多多已经基本可以稳坐国内电商的第二把交椅了。
可以说活跃用户的快速增长支撑了拼多多的市值,但在资本市场上是要讲求投资回报的,所以任何一家公司最终都要回到如何盈利的问题上。就这点而言,2020年一季度拼多多的运营亏损为43.97亿元,运营亏损率为67.2%,而2018年3季度以来,拼多多已是连续7个季度经营亏损放大趋势。
这个时候摆在拼多多面前的题目不再是一根筋地低价获客,他要开始思考如何降低运营成本,如何逐渐控制亏损继而转向盈利!
战略目标的调整意味着营销手段的转变,所以此时的百亿补贴不能再是产品大面积的贴钱营销,而更多地会选择以少量低价爆款为切入点,一则继续打着低价的噱头完成平台获客,二则有效控制运营成本,比较典型的玩法就包括了秒杀、限量抢券等。
熟悉电商运营的一定知道秒杀、抢券这背后的策略【套路】,平台往往会结合流量高峰在一些整点时段设置相关活动,利用限时限量、先到先得的用户心理,刺激购买或制造机会吸引用户关注。店铺利用秒杀 优惠券的联动玩法,促进销量;平台则利用相关手段达成获客、日活等运营目的
总结下来,拼多多的低价产品你买不到,无外乎下面三个原因:
1、战略重心不再是单纯地靠低价获客
2、利用用户对于其产品价低的惯性思维做营销
3、利用秒杀、抢券等玩法触动用户,提升活跃
所以,平台套路多,消费需谨慎!
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