活动营销案例:看昆仑山矿泉水的互联网整合营销

2018-07-27 - 活动营销

    活动营销是营销的重要方法之一,但是想玩转活动营销,确实一个技术活,从事前、事中、事后都需要精心策划,而不是搞一场活动就完了那么简单。

    精心策划的“见证主题活动”

    主题是活动策划的核心,一个好的主题可以说是活动营销的灵魂!

活动营销案例

今年,国内著名的快消操盘企业加多宝为旗下品牌昆仑山打造了一场精心的活动策划——消费者自驾游、见证水源的“挑战6000”年度主题活动,在产品营销中,见证主题的活动无疑是一个颇具效果的活动,去产品的研发中心、水源地、原料基地等都能在消费者见证中,既让消费者亲身体验、感受产品的独特,培养消费的好感,同时活动本身形成良好的传播,让产品的口碑和品牌力都获得提升。

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    对于饮用水而言,什么样的水是好水?无疑是水源,水源越好的水,等级就越高,在消费者的心中,高原天然雪水无疑是最纯净、等级最高水的象征,作为中国两大母亲河流的源头的昆仑山无疑占据着极佳的资源,这个主题活动的展开,无疑将会把产品的品质和品牌力拉升。

活动营销案例

    盘点昆仑山见证主题活动营销中的“七大招”

    1、活动的开展要有气势——启动式要做大

    一个活动的效果和整个过程的策划密不可分,每个节点、每个步骤都要做到位!

    一个活动最好从一开始,就要把影响力做出来,在昆仑山挑战6000的启动仪式上,现有邀请到了中国网坛女皇李娜、央视知名网球评论员许旸、著名主持人童可欣、曾获得3个国内经典汽车拉力赛冠军的赛车手黄威志,并邀请到了神州租车、佳通轮胎和车行、越野相关类别的企业参与助威。

活动营销案例

2、SNS营销——调动消费者的互动关注和参与

在今天,营销已不是单向传播,注重互动、交互营销的时代,和消费者进行互动,这里面新社交媒体的互动极为重要,如何以有效的主题和消费者互动、激起消费者参与是微营销的难题。

活动营销案例

昆仑山邀请网友参与,共同创造热点话题,发起了“敢不敢去人迹罕至的昆仑雪山”主题活动,以看大家胆子大小、不敢挑战6000的理由,引发了网友的的参与和吐槽,活动热度不断持续,形成自发转评热潮,上线5天,就有超过120万 的疯狂吐槽,神吐槽横生,既传播了主题,又实现品牌与网友趣味互动。

里面千奇百怪的回答,可以说是妙趣横生,如:怕高、胆小、没买单反、长的丑怕去了挨揍、没有女朋友、太胖、要高考……在互动中,既增加了产品的亲民性,同时昆仑山矿泉水独有的“6000米高度与昆仑山水源”的品牌信息极好的传递了出去。

活动上线5天,超过120w人转发参与

网友神吐槽“不敢挑战6000的理由”

3、事中的媒体传播——力度要大 创新的移动新闻平台

在活动的推广中,对事件的报道同样不可缺少,因为活动策划“事前、事中、事后”是紧密相连的系统,事中对事件的报道,可以增强活动效果的最大化。

在昆仑山“挑战6000”见证主题活动中,同样重视活动营销中间环节的媒体报道,特别值得一提的是,为了为适应移动互联网时代,人们在移动端浏览新闻的习惯和趋势,昆仑山创新的运用了移动互联的重要传播平台新闻客户端——登陆了腾讯新闻客户端,这个覆盖2亿订阅人数的国内最大客户端之一,采用新闻跟踪报道的形式,精准影响上千万读者,实现对广普和优质人群的覆盖和渗透。

4、选取号召力的活动代言人——中国网坛女皇李娜

代言人是现代营销中不可或缺的一环,此次活动中,昆仑山邀请了近年来的体坛风云人物、也是体育界目前最具价值的代言人李娜,并且在此次活动中,李娜通过其超过2300万粉丝的微博平台对活动进行传播,邀请网友一起参与探访水源活动。

“记的去年我探访过的昆仑山水源地么?今年居然更好玩,是自驾寻源哦,朋友们你们敢不敢来挑战6000米?”短短45个字,就在李娜的微博平台上发酵,很快就显示了网坛“娜”姐的强大号召力,点评很快就过千,目前转发已超过5.5万,无疑很好的借用了中国网坛女皇的“娜”样超高人气。为活动和品牌做了很好的传播。

5、极具诱惑力的招募视频——雪域高原、唯美壮丽的风光 极具诱惑力

在此次活动中,昆仑山还专门派送了一个极具有活力的招募视频,可以说是目前活动营销中心最唯美、大气的一个视频,青藏高原的雪域风光、“措温布”青海湖的壮美日出、胡杨林的绿洲与神光、可可西里的高天荒野,遗世独立的青藏高原。。。异常唯美而吸引人。

该招募视频间在微信、微博、视频网站首发后,迅速形成多波次扩散浪潮,上线不到2天,累计观看人数超700万,震撼的画面,让很多人在感慨美丽风光的同时,不禁有参与的冲动……

煽情的海报——放松心情、换一种方式和自己相处

    在传播中,昆仑山还针对性的制作了煽情海报:去雪山探访水源,换一种方式和自然和自己相处。

如文字:有多少次想走就走的冲动,却不得不因为各种各样的理由、借口中途夭折,遗憾永远都在,如果现在出发还来得及,这次,去雪山,来真的吧,寻找那个最珍贵的自己!    用契合都市人生存现状的海报直戳内心,激发网友共鸣,引发参与热情,同时将产品水源地高海拔、人迹罕至的品牌独特性传递出去。

     7、 强大的资源整合执行力:全网覆盖,多渠道发力、线上线下互动

多渠道资源一直都是加多宝的强项,也是长期合作形成的优势,除了上述代言人、微博互动、新闻客户端传播外、网络视频以及海报传播外,第一时间覆盖了覆盖央视、凤凰卫视等电视媒体,

同时,线下开启终端买促活动,所有的活动营销目的终究都是为了销量。在所有的传播最大范围覆盖目标人群后,线上线下的互动就极为突出了,形成线上线下覆盖扩散平台,发挥信息流优势,整合资源,从而为夏天饮用水市场高峰的来临打好抢跑之战!

任何一个营销都是系统的、多环节的紧密相连,多种手法的整合,方方面面的支持和配合,而不是单纯几个媒介营销手法的应用。作为近年来崛起的快消巨头,加多宝集团一直都是业内营销运作的典范,整合、系统、贴地气、实效是其特点,此次为旗下昆仑山矿泉水所做的整合营销,再次让人看到了这个企业运作的独特,在矿泉水的营销中做了一次整合营销的典型案例,营销凶猛,当然,昆仑山矿泉水所占据的雪山矿泉水的资源本身也具有极强优势和竞争力。

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