【懒人鱼缸选择】89年男孩如何通过打造“懒人鱼缸”重塑水族行业年入5000万?

2020-07-05 - 懒人鱼

从观赏角度上看,这中间有很多有意思的玩法,比如会有专门的斗鱼,观看鱼的品相,观看屏开的大小、鳞片颜色的亮丽度等。

从传统水族市场来看,原来的市场更多在花鸟市场,它的核心目标人群大部分是专业爱好者,市场规模一年大概在1000亿左右。

懒人鱼缸选择

水族细分领域主要包括鱼缸、耗材(鱼粮、滤芯、药剂等)、配件(比如过滤系统、加温系统、照明设备、循环系统等)、生物(观赏鱼、观赏虾等)、周边生物(比如水草、珊瑚)等五个板块。其中鱼缸的市场份额要占到60%,其他加起来占到40%。

懒人鱼缸选择

整条产业链里,除了鱼缸领域集中度比较高,有新日升、振华等几家规模在10亿左右的公司,其他的都比较分散。

目前实际收录的观赏鱼有2万种左右,中国市场上有3000多种。由于观赏鱼的特殊性,就是你必须保证它的存活率,所以养殖中心必须跟消费市场离得很近,市场区域化比较明显。目前国内几个比较大的市场是海南、福建、上海、天津、鞍山等。

懒人鱼缸选择

以上就是水族市场的概况。当我想切入这个市场的时候,首先需要研究的行业痛点,怎么才能解决它。

首先,为什么这个行业一直被认为是小众行业?过去只是在一些爱好者中传播,没有变成大众消费品。当你在视野里没看到鱼缸,你怎么会想到去买鱼缸呢?所以我认为,造成现状的很重要的原因就是没有用很好的渠道去触达用户。

懒人鱼缸选择

其次,养观赏鱼需要一定的技术含量,普通消费者很难入门。我们来想象一个场景,假设消费者想养鱼,他不知道怎么选购产品,比如买多大的鱼缸?鱼缸到底需要什么样的过滤系统?鱼需要吃什么鱼粮?对于大众消费者而言,这是一个决策很长的链条。

而且,很多人工作很忙,没有时间换水,鱼的死亡率很高。这些都是消费者的问题,但没有人可以提供专业的服务,这些问题阻碍了这个市场的发展普及,就变成行业的痛点了。

最后,这个行业最核心的痛点,就是观赏鱼很难养活的问题。

90%的人第一次养鱼一定会失败,所以养不活是最大的痛点。过去传统的商业模式,就是建立在用户会把鱼养死然后再买新鱼的基础上,这个是不合理的。

所以我设计的商业模式,一定要让用户很容易养活鱼,然后依靠给消费者提供水景装饰的设计、滤材、绿植等产品的更换来盈利。

商业模式的三次升级,最后做成了懒人经济

任何成功的商业模式都不是一蹴而就的,我们的模式前后经过三次迭代。

最早的商业模式,是两三年前拿到天使投资以后,我们重点做的是观赏鱼的快递服务,当时主要是想解决鱼的交付过程中的两个痛点。

首先是物流成本太贵。比如说广州有我喜欢的观赏鱼,我想把鱼从广州运到上海,只能空运,一次物流成本可能就超过了1000块钱,所以单次物流成本极高。

其次空运交付方式很麻烦。对于习惯网购的年轻人来说,不太可能晚上3点等在机场接货,这个消费品的购买体验实在太差了。

既然有这些问题,我们就想是不是只能接受空运?如果只能接受空运,那么空运的价格在哪一个区间更便宜?我们可不可以通过技术革新,把物流成本降到最低,并且保证它的存活率?

过去我们运输观赏鱼,路上运多少天、放多少水、多少氧,全凭经验,现在能不能做到由系统计算,直接得出结论?

所以我们第一块改进的是包装材料,第二块改进的是运输方法。

过去,运输时间是5天的话,5条鱼需要1公斤的水。利用我们的运算模型,改变了物流的效率,5条鱼只需要用200g的水就能运输,这样综合运输成本就大大降低了。

做了一段时间之后,我们发现已经满足了专业用户的物流需求。但针对更多的非专业用户的知识需求,还是空白。

过去,消费者通常是在花鸟市场买鱼的时候,向商家询问养鱼的知识,但商家也不专业。如果去百度,发现连买的鱼的品种都不了解,无从搜索。市场上可以参考的专业书籍也少得可怜。

基于这些现状,我们推出了自己的知识社区产品来满足用户的需求。

做了这个水族知识普及社区以后,发现了很多有意思的现象,就是愿意进社区学习的人,他的养鱼成功概率就可以提升到60%-70%。但是很多消费者愿意花钱,不愿意花时间学习,所以鱼还是养不活。

面对这样的人群,我们进行了第二次的商业模式升级,给用户提供一整套打包方案,把非标准的产品标准化了。

原先消费者需要通过整个市场去完成十几个交易决策,现在一次就搞定了。比如说鱼缸多大、养多少鱼、放多少水草、弄多少装饰、用何种过滤器,都给你搭配好了,你直接按照我们标准化进行采购,相当于我们给你提供了一套一站式解决方案。

根据实验,按标准方案走,鱼的存活率基本可以做到100%。投放到市场以后,消费者反馈不错,存活率从原来的10%提升到了50%。

从数据上来说,还有50%的死亡率,我们觉得很奇怪,通过大量的客户访问查找其中的原因。

结果发现,原来很多消费者不按我们的方案来养鱼:说好了只能养几条鱼,他非要多放一点;每个月要换的滤芯,他也不换;换水、喂食这些也不按要求来。

这个时候才发现,我们是根本没法去要求用户的。既然不能要求用户,那我就想办法解决用户的问题。

我们决定依靠智能化去降低用户的维护难度,最后研发出了智能鱼缸。这个智能鱼缸的核心是,即使消费者半年换一次水,鱼也不会死。相当于是把这个生意做成了“懒人经济”,完成了第三次的模式升级。

这其实是一个技术问题。水族做为一个综合学科,涉及到的东西太多了,比如生物学、力学、化学等等。这里面有很多底层科学,一条鱼养不活是因为整个综合环境的失衡,所以我们可以围绕鱼创造一种它能接受的生态平衡就好了。

养鱼过程中,我们会测4个指标:溶氧量、TDS(固体溶解总量)、PH、温度,我们就控制这4个核心要素。

由于水是自来水,所以需要依靠过滤系统去调节水质。而过滤分为物理过滤、生物过滤、化学过滤。物理过滤滤去水的杂质,生物过滤将氨氮类的有毒物质分解成亚硝酸盐、硝酸盐这些微毒的物质,再通过化学的过滤方式把亚硝酸盐、硝酸盐通过滤芯的方式交换出去。

原先换水也是为了去除水里的有害物质,而我们的过滤系统是通过一套完善的系统控制来解决这个问题。同时还要调整PH值,以及底床的改变和温控系统,来跟你的鱼缸匹配。

总之这是一套很科学的产品,从技术上解释起来非常复杂,通俗的说,我们相当于在月球上做了一个空间站,或者叫做一个可以自给自足,最少人为干预的产品。

未来的战争是预算的战争

除了商业模式的升级,我们还在消费场景和消费渠道上做了创新,让水族产品触达更多的普通消费者

今天的消费人群,更多的是没有目的性的消费,逛街看到了就买了。所以我的产品的销售渠道变成了消费品渠道,而不是传统的花鸟市场渠道。

我们所有的店要么进Shopping Mall,要么进大型的综合购物平台,或者做异业合作,入驻家乐福、桔子水晶酒店这样成熟的渠道。

我们做这件事差不多已经有三年了,也有了一定的竞争壁垒,但行业未来还是有很多潜在的竞争压力。

第一是智能家居行业的激烈竞争。以前水族行业技术上没有优势,没有壁垒,所以行业无法形成垄断,很分散。

现在,如果我们能够把技术壁垒做好,形成绝对优势,窗口有了,我们去整合现有的渠道或者塑造品牌。一旦品牌溢价完成了,无论是整合产能,还是整合品类,我们变成一个提供室内生态服务的公司。

这个时候,我们真正的竞争对手不是水族店,而是智能家居。

第二,其他生活方式品类的竞争。未来战争是预算的战争,对所有生活方式品牌而言,用户标签是一样的,都是生活方式类的消费。

当消费者口袋里有1000块钱的时候,她可以买花瓶,也可以买鱼缸,所以我们的竞争不是跟水族的竞争,而是所有生活方式的品类的竞争。

第三,消费者教育完成以后,大玩家入场。如果有玩家不以纯商业目的为逻辑思考的方式,愿意投10亿来做这个生意,没有人拦得住。同样,有渠道资源非常丰富的玩家进来,我们也竞争不过。

目前我们在上海有十几家店,全部直营。一年营收在5000万-6000万之间。每年差不多有2-3倍的增长。明年会加快开店的速度和渠道拓展,目标就是做到1.5亿元的年销售额。

新消费内参(ID:cychuangye)点评:

1 水族是一个很大但被忽略的品类。这样的行业在中国还有很多,最大的特点就是上下游分散、市场集中度低、品牌不突出。这个行业的领先企业可能往往还承担着树立行业标准、教育早期用户的作用,这样的市场往往孕育着很大的细分机会。

2 把原来专业用户市场变成一个大众消费市场也是一种突破行业边界的方式。水族市场比较小众,奇溢自然通过教育用户,专业产品标准化、傻瓜化,吸引更多增量人群,使之扩大成大众市场。

3 奇溢自然是一个垂直的整合系统。从改善后端的物流技术出发,随后切入到用户知识社区,再研发出了智能鱼缸水族系统,最后布局终端渠道市场,最终成为一个垂直的渠道整合系统,这整个服务体系,奇溢自然用三年时间完成了。

4 这也给了其他类似领域的消费品牌方法论。切入到一个小众市场的时候,可以依靠技术革新让它变成大众市场,然后让用户消费这个产品的门槛降低,最后依靠垂直整合系统成为价值链条上的决策者。

2017年7月12日报道于险峰创

一提到观赏鱼行业,人们往往会联想到观赏鱼花卉市场里喂鱼遛鸟的老大爷。你恐怕很难想象如何通过物流快递活体鱼,也很难想象一个90后的小伙子会搭建起中国最大的观赏鱼消费体系。

左强会进入观赏鱼行业是一次机缘巧合。2014年刚刚大学毕业的他第一次创业做了一个观赏鱼爱好者社区,且运营十分顺利。左强开始尝试社区的电商模式,通过收集社区爱好者的需求,作为渠道商帮助他们联系散落在全国的花鸟鱼货源。

但渐渐地左强发现了这种运营方式的弊端,社区中的爱好者们选取的品种专业且分散,导致单次获取商品的成本极高。且空运中的货运时间不定,往往需要消费者凌晨到机场等待收货。

左强开始思考如何解决上述交付难题。

随着养殖观赏鱼同种植鲜花一样在全国范围内形成规模巨大的产业市场的同时,以北京、上海为首的一线城市开始进行城市疏解及低端产业转移政策,很多观赏鱼花卉市场接连关闭。观赏鱼爱好者和消费者的购买需求一度无法得到满足。

恰逢2013、14年淘宝进入成熟期,14年淘宝双十一当天的移动成交额首次突破100亿。巨额成交量勾起了左强的思考,“为什么买鱼不能像在淘宝上买东西一样方便?线上付费,然后等着货物到手?我能不能把鱼装在袋子里面进行邮寄”。彼时,线上贩卖观赏鱼市场还是一片空白。如果观赏鱼可以通过物流快递,那么坐标在上海的养殖场,它的业务覆盖面可以获得极大的延伸。

不安于只运营社区的左强看准了线上观赏鱼市场,组建团队开始尝试设计一款可以呼吸的袋子。团队利用国外已有的材料技术,并在此基础上优化调整降低成本,最终创造出奇溢自然的核心产品——高分子材料呼吸袋。袋子采用水氧交换原理,用双层水氧共挤膜材料,通过在水中掺入矿物质粉末来调控水中含氧量。

据悉,该矿物质粉末具有极强的透气性,当水与袋子表面接触以后,较大的水分子不会从袋子缝隙溜走,但水中较小的二氧化碳分子可以通过接触面透出。

当水中的二氧化碳含量减少,里外压强发生变化时,口袋外部的氧气分子又被交换进来。通过该种呼吸袋进行运输的活体鱼存货比例高达95%。左强带领的奇溢自然团队最初正是基于此技术,吸引了当初险峰长青的投资。

获得了天使投资后的奇溢自然,开始着手定制体系化的ERP系统。团队通过采集全国收货地、发货地的不同温度、调研发货地到收货地不同物流公司的快递时效并计算不同品种的耗氧量情况等,拟合算法,并计算每单不同数量的活体鱼运往不同地点时应灌装的水量,“比如,从上海分别向上海当地和北京发货时,运往本地的鱼的灌水量就可以适当减少”,原本这些算法只掌握在一些技术人员和熟练工手上,实操层面的管理和员工的培养成本都很高。

运用该系统后,一方面以倍数级别降低了原有的物流成本,另一方面也提升了工作效率并降低了灌装的技术含量和人员要求,“通过这个ERP系统,我们的物流包装员工都可以成为技术员”。

凭借标准化的体系和流程,奇溢自然上线淘宝,顾客也从论坛爱好者迅速扩张至广大普通用户,每月销售额以万计不断递增。

奇溢自然实现了观赏鱼线上售卖“零”的突破,但也受到了来自同行恶意竞争的竞争。让左强吃惊的不是同行们研究出了和奇溢自然一样的“呼吸袋”产品,而是他们居然并没有投入精力来研发同类产品,而是仍然采用一般的包装发货,那些活体鱼到达目的地的存活率不会超过40%。

极低的存活率使该行业的线上销售一度至于风口浪尖之中,左强回忆起那段日子还苦笑到“自己明明是小动物保护协会的会员,但却被别人说成是小动物杀戮者的帮凶”。

作为淘宝最早的观赏鱼商家,奇溢自然也需要支付不小的用户培养成本。消费者把店铺的售后咨询当成问答平台,不断前来提问寻求答案。左强坦言,“最后发现,我们的客单价和顾客的教育成本是不匹配的”,这个过程奇溢自然也尝试了出书送书,普及观赏鱼常识的一些办法,但效果都不太理想。

基础知识普及的问题还没有解决,左强的团队又发现了更大的问题:“我们花了三天时间把鱼完好地运到了消费者手中,但到消费者手中不到半个小时,鱼就死光了。”团队通过电话回访发现,买过的鱼在一周后的存活率不超过10%。根据传统消费者的理念,他们很难认识到这是自己养殖方法不当所带来的问题,反而往往会将责任归结到商家,消费者宁愿下一次换一个商家购买,所以观赏鱼的复购率极低。

奇溢自然了解到用户心理,逐渐调整产品线,进行了几次产品的更迭。最初,奇溢自然将鱼缸、鱼、水草配饰、循环系统组成一体机统一售卖,教消费者多久换一次水、如何喂食。线上配备零售件和鱼食同步贩卖,获取品牌溢价。

但即便如此,顾客只能在前几天按照说明书操作,慢慢地会经常忘记按时换水、投喂、调整温度。如何解决这精力或者毅力不够的消费者困扰,左强再一次带领团队踏上研发的征途,开始着手研究设计一个完全不用人控的“懒人鱼缸”。

新款的奇溢自然鱼缸采用物联网技术,通过TDS、PH、NO2、温度、溶氧量这些传感器了解顾客水族箱的使用情况,鱼缸可以自动提醒消费者关注水量、含氧量,提醒消费者只需按下启动键,鱼缸就可以实现“自净”。随着自动喂食,自动补水等一些新功能的增加。

慢慢地,左强发现团队完全可以实现智能控制,不需人工按键,真正实现智能鱼缸的概念。最新的智能鱼缸的定价在499元-699元,并且承诺一年不换水、养鱼不会死、出差不用管,真正地抓住了当下年轻消费者的痛点。

▲ 解决了养鱼痛点的智慧型鱼缸

本来按部就班地卖鱼、卖鱼缸就可以获得不错利润,成功获得两轮投资的左强没有安于当下,他想从根本上改变这一行业。为了让消费者得到更好的消费体验,提升行业的整体生态,左强开始尝试在社区开设门店,收集不同消费者群体。

但他逐渐发现当用户密度没有足够大的时候,社区店并不是最好的选择,团队又开始尝试进驻商场、超市、家装店铺,通过线下获客线上捆绑销售。每销售一台设备,奇溢自然都可以获取该顾客信息,并通过后台观测和监控随时与消费者保持联络,这种一对一的售后服务使得后续推销的成功率可以超过80%。

此外,奇溢自然通过收割用户需求,在线下开设培训交流课程、付费阅读等方式,增强与消费者的互动性,不断地提升消费者的购买欲望。

随着技术的不断优化与发展,奇溢自然的水族箱已经可以升级为蔬菜养殖箱、动物养殖箱和植物种植箱等。通过与房地产和软装商家的合作,将原本属于小众爱好者的养殖活动转化成植物、动物这类有生命的全新消费品,最终形成一套全新室内智能生态消费品的闭环体系。

据了解,平台下拥有11家社区自营店,97家生态中心、37万注册会员,2000平米上海旗舰店。目前,奇溢自然的产品包括水族箱、植物箱、蔬菜箱、爬虫箱等23款不同的“智能生物箱”,SKU数量达到700多种,价格在500-1500元之间。

海尔集团董事长张瑞敏表示,物联网时代和互联网时代有非常大的不同,它是情景感知的、个性化定制的体验迭代。奇溢自然将通过不断研发优质内容及服务,建立用户和生物之间的纽带,培养“终身用户”。

2017年11月06日报道于险峰创

室内生态消费品品牌奇溢自然宣布完成了数千万元人民币 A 轮融资,本轮融资由海尔资本领投,奇溢自然成立于 2014年,此前分别获得了险峰长青资本的天使轮融资,锐合资本Pre-A轮融资以及戈壁创投,诺亚财富派和寒武创投A轮融资。奇溢自然的创始人左强告诉记者,本轮融资结束后,奇溢自然的重点将集中在品类拓展和线下市场扩张上。

奇溢自然以一款成功众筹的智能水族箱切入室内生态消费品市场,目前已经有包括水族箱,植物箱,蔬菜箱和爬虫箱等在内的23款不同的智能生物箱。奇溢自然的生物箱依靠物联网技术的运用,在用户使用中不断收集环境及操作信息,通过模式识别来调整设备的运行状态,达到生物方案的高存活率。

同时,系统在用户数据不断积累的过程中采用深度学习的方法,实现生物方案的快速迭代。当品牌和消费者的关系在发生改变,奇溢自然投入更多资源满足用户,而不是消费者,销售给用户更多的是服务,而不是产品,所有的用户之间交互关联,交互产生出来个性需求帮助奇溢自然的研发团队获得更好的设计灵感,社群经济根据每一个用户的需求来提供场景服务。

▲ 奇溢自然的智能生物箱

海尔集团董事长张瑞敏曾经说过,“物联网时代和互联网时代有非常大的不同,它是情景感知的、个性化定制的体验迭代。”也就是说,在互联网时代,消费者在电商上面挑选想要的产品,但是现在不需要消费者挑选了,奇溢自然可以根据情景感知用户的需求,并且完成交易。核心不再只是平台或者品牌,而是终身用户。

关于下一阶段在品类上的拓展,具体可以分为两个方向:一方面要在纵向,针对生物方案和配送技术做得更深入,另一方面,在横向,围绕室内生态消费品范畴上,小宠,两栖及花卉等智能生物箱也将会是奇溢自然尝试的方向,即“要做适合室内欣赏和具有饲育乐趣的所有生意”。换句话说,智能生物箱帮助 奇溢自然完成了第一阶段的品牌树立,而在拳头品类之外,围绕着室内生态消费,奇溢自然要开始讲一个更大的故事。

泛家居和泛宠物产品相对低频,借助易损耗材,生物饲料和滤芯等消耗品来拉动购买是一个路径,据了解,现阶段智能生物箱带动的三个月复购率可以达到70%以上,每年用户平均复购超过4次。依靠“端对端解决方案”的理念,奇溢自然在消耗品的销售收入上甚至可以超过智能生物箱本身。左强表示,我们不是在找消费者,是在找终身用户。非常重要的是,我们的目标不是争做第一,而是争做唯一。

▲ 奇溢自然创始人左强

左强认为,“消费升级,品质生活”,本质上是“情感经济”,新一代消费者个性化、对品质的追求会被投射到他们的消费习惯上,那么即便是同一款式的生物箱,持续推出不同的生物方案,其实也可以满足消费者的个性化消费,从而带动消费者的复购行为。

奇溢自然产品在走“有趣”路线可以做到这一点,但从本质上来讲,考验的还是整体的产品开发能力,在审美,功能和趣味性之间找到平衡点,此外,供应链的配置也是产品从设计到落地的保证,目前在新生态箱研发上每年只推出1-2款造型,但团队能够做到每个月开发3-5款生物组合方案和匹配的运算逻辑。

室内生态消费瞄准的是一个增量市场,这其中水族宠物是最难做的一个品类,但却是奇溢自然最有经验的,多年的深耕帮助奇溢自然在行业中确立了明显的优势,但只围绕“鱼”单一想象空间毕竟有限,因此,从品牌发展角度来看,在团队产品开发能力已经成熟的前提下,从“鱼”这一细分领域向外走也是自然选择。

不过,不同于“鱼”领域的全产品线布局,对于其他涉及的品类,奇溢自然更关注整体解决方案的开发,目的在于突出团队的产品设计和研发优势。

线下体验店也是奇溢自然不断尝试的方向,左强倾向于将其定位为“鱼趣宠物嘉年华”,并不将全部精力投入零售这样的传统线下业务,而是通过为消费者提供一个和萌宠之间可以互动的场景,并在这一场景中完成推广,科普和销售的业务,线下其实是让消费者由体验产生需求,最终不断强化奇溢自然的品牌形象的过程,至于这些体验店是否会完全是奇溢自然的线下直营渠道,左强表示线下业务的持续盈利能力将作为开放联营模式的考虑要素。

作为一个消费品品牌,产品之外,还需要不断强化自己的渠道来获得持续的销售增长。据了解,奇溢自然现阶段已经在包括线上自营电商、网络分销、线下直营以及海外市场在内的多个渠道进行了布局,而在下一阶段,线下渠道会成为新的业务布局重点。

消费结构的不断升级,体现出了追求品质、注重消费体验和享受型消费的特点。“品质导向型”的消费者成为主力消费人群后,这部分消费者对于品牌产品的消费意愿更高,但与此同时,室内生态消费品呈现出十分典型的“有产品、无品牌”状态、产品完成度低,购买机会成本高,消费者的审美和功能需求都无法得到满足。这是室内生态消费品这个品类里诞生新品牌的机会,也是奇溢自然这类新品牌能够成长起来的原因所在。

2019年9月4日 把动物园开到商场里,「Mr Zoo 小小动物元」今年已完成三轮融资

36氪首发

对于亲子家庭日益增长的精神文化需求,室内动物园提供了一种新的解决方案。

36氪获悉,Mr Zoo 小小动物元(以下简称小小动物元)今年已完成三轮融资,Pre-A轮、天使轮和种子轮的领投方分别为头头是道、戈壁创投和寒武创投,其他投资方还包括险峰长青、海尔资本、锐合资本等,金额共计数千万元。据悉,三轮融资资金主要用于团队建设和标准门店的快速扩张。

室内动物园最早起源于国外,近两年在国内也掀起一股热潮。有媒体统计,截至今年全国已有34家门店开业,连锁品牌包括Zoolung、超级萌物、自然之城KAKAZOO、嗒咪动物奇幻乐园、FUTURE ZOO未来动物城等。

奇溢自然孵化的小小动物元也是其中一家。创始人左强向36氪介绍,室内动物园兴起的根本原因在于,传统城市自然科普教育场景过于单一,已经不能满足消费者的需求。传统自然科普场馆密度低,消费者触达成本高;其次,服务属性较弱,人性化设计不足,场馆消费以亲子家庭为主,但过程中家长参与度很低,更多时候只是花费精力看护小朋友,体验不佳。

寒武创投林中行表示,行业需要更加多元化的服务产品来满足亲子家庭日益增长的精神文化需求,而室内动物园提供了一种新的解决方案。

以小小动物元为例,因场馆选址都在购物中心,密度更高,触达成本变低;室内受天气和季节影响较小,消费者参观后可以继续看电影、购物,体验更轻;小小动物元重新设计所有服务环节,更强调参与者的互动性体验。小小动物元提供全程的科普指导服务,指导老师会先引导家长参与互动,再由家长给小孩讲解,以此提高家长的参与感。

与其他室内动物园相比,小小动物元的一个差异化是面积更小,标准店只有600-800平米,而大多数室内动物园面积在2000-4000平米之间。左强解释,与友商相比,小小动物元依托购物中心提供的客户服务,减少了游乐区、餐饮区及休息区的面积投入。场馆模仿迪士尼的动线设计,同时服务深度更深,因此虽然面积小了,但游览时长其实相差不大。

而面积小的好处有几个方面:一是易于标准化,600-800平米是商场的主力型铺位,供给量是几千平米铺位的10倍,团队在寻租时效率更高,复制速度更快。近期团队在装修技术上引入了新的工艺标准,单店从进场到开业只需要35天,而其他品牌一般需要6个月左右;二是坪效更高,据团队介绍,其成熟门店的坪效在6000元左右。

小小动物元单个场馆有150种小动物,分为海洋区、洞穴区、丛林区、雨林区、湿地区和农场区六大场景。小小动物元认为室内场馆并不具备珍惜动物保护和繁育的能力,因此不会涉及保护性动物,而是以没有攻击性、可宠物化和更有话题度的小动物以主。

小小动物元更注重丰容(即在圈养条件下,丰富动物生活情趣、满足生理和心理需求),在动物权益和福利上投入了较高的成本,提供比集中养殖场更好的生活环境。同时参观过程中,尽量避免对其造成影响,科普工作也以辅助道具为主导。左强认为,从这个层面来看,这件事也具有一定的社会价值。

值得一提的是,小小动物元全场馆生物箱应用了奇溢自然的智能物联网系统,物联网自动化养殖比例超过70%,每个场馆饲养人数只有2人,月度生物损耗率不超过5%,据悉,行业平均水平在25-30%之间。

目前小小动物元已开业5家,上海和苏州还有6家新店近期开业。明年团队将向南京和北京市场拓展,预计开店数量为40-50家。

在盈利模式上,区别于其他动物主题乐园“展览 餐饮 礼品”的模式,小小动物元是“科普 乐学 IP”,其中非入场券收入占到了50%左右。这里的非入场券收入包括周边衍生品、乐学活动及会员服务。

根据团队提供的信息,小小动物元单店毛利率在50%以上,一般7-9个月可以回本,单店周边居民的渗透率在10-15%,今年开业的11家门店总共覆盖居民数在410万左右。门店以周围3公里的3-7岁家庭客群为主,复购率达30%。不过团队表示,与复购率相比,会更关注用户粘性,目标是达到60%的召回率。

团队方面,目前共有70余人。创始人左强同时为奇溢自然创始人,上海海洋大学水族市场营销课程讲师。

戈壁创投管理合伙人朱璘表示:“小小动物元团队对于水族以及活体的理解令人印象深刻,同时准确捕捉到了和新零售有机结合的机会。我们认为动物园 亲子 商超新零售的组合,会为客户提供一个崭新的消费和亲子体验。这个业态也在不断演变,期待小小动物元能够演变出一个全新的模式,并成为国内这个赛道的标杆公司。”

新消费内参 2016年12月14日 (专访

奇溢自然左强:89年男孩如何通过打造“懒人鱼缸”重塑水族行业年入5000万?)口述

左强 记者

龙猫君 编辑

海上繁花 。

险峰创投 2017年7月12日(奇溢自然左强:从观赏鱼入手,他要打造室内生态新消费

险峰消费升级)

险峰创投 2017年11月06日(奇溢自然完成数千万人民币A 轮融资,将重点拓展品类及线下市场

险峰融资首发)

36氪2019年9月4日(把动物园开到商场里,「Mr Zoo 小小动物元」今年已完成三轮融资

36氪首发)

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