本文主要讲述的是如何获取天使轮融资,也就是第一轮融资。处于这个时期的创业公司基本都是刚刚成立,甚至还没有成立、没有产品,更不懂得怎么找投资。至于A、B、C轮“老司机”的风险投资话题会在其他文章在讲。以下5点对于创业菜鸟们融资,有非常大的帮助。
1、选对行业
现在创业一定要选对行业,否则很辛苦,不赚钱,更没人愿意投资给你。这里说的行业不一定是当下的风口,如果跟风,风险很大,因为竞争激烈,投入一定巨大,还不见得就能活下来。如果能准确把握下一个风口,预测准趋势,那是最好不过,但是一般创业者不具备这个能力与运气,那就只能尽量选择行业未来前景不错,竞争相对较小的行业,目前最容易获得投资的还是互联网行业和科技领域,笔者很看好线下实体店与互联网的结合。
2、打造好盈利模式
想融到钱,最重要的一点就是这里,也就是你怎么赚钱,这是投资人最关心的,因为这直接关系到回报率与风险等级。很多创业者只是想个大概就去四处找投资人,方案根本没法落地,这显然是不行的,如果是已经开始经营的公司,要把你的盈利模式结合经营数据,写成计划书。
可以目前没赚钱,但是要把怎么赚钱,为什么能赚钱都写清楚,投资人觉得你的计划行得通,就很容易掏钱了,否则,含混不清的概念、夸张的估计、缺少吸引力的盈利能力与模式,都很难让投资人动心,别忘了,大把的人在找投资,投资人每天都会看很多融资书,没竞争力的方案可能直接就被扔进碎纸机了。
3、清晰的资金使用计划
你借给别人钱的时候一定要知道对方要用这钱干嘛对吧?投资人更关心这点,谁的钱也不是大风刮来的,很担心你拿到大笔钱以后去打赏网红(⊙﹏⊙)b只有严谨、清晰、有效的资金使用计划,才能让投资人把钱投给你。这一步要好好做,因为关系到投资人投不投你、投多少、怎么投。
4、锻炼演讲能力
投资人不是只看方案的,他们更看重的是创业者,因为一个项目成不成功,一大半成败因素取决于人,所以别指望单单用一纸计划书就让投资人动心,还需要你与其面对面的沟通,如果你思路清晰,口齿伶俐,会大大增加投资人对你项目的信心。因此,平时就要多练习演讲,但不单单是练习口才,更是应变能力与思维方式,也可以找人多沟通来增进这方面的能力。
5、找到投资人
很多人有创业项目或想法,但是不知道怎么找到投资人,只是知道一些知名的投资公司,然后就找到邮箱把方案发过去,结果往往石沉大海,因为这些大型投资公司很多是不投天使轮的,有些甚至连A轮都不投,就算投天使轮,因为你一开始写的计划书一定不成熟,也很容易被否掉。
建议只是有想法,或是公司刚刚起步,产品还不成熟,方向也不清晰的时候,尽量找合伙人,最好不仅是有钱,还能出力,对你从事领域在行的合伙人。这些人很多也都在找项目或找可投资的地方,大多会聚集在各主要城市的创业谷、孵化器,可以多去这些地方泡一泡,还可以开阔思路。
作者简介:美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
