天使轮什么意思 蓝天优伞天使轮融资项目商业计划书(三)

2019-10-09 - 天使轮

蓝天优伞同时也是一把公益伞,首次借伞成功后,用户只需充值20元使用费,即可不限次使用蓝天优伞,后期在充值可选择50元,20元,10元,5元(充值总金额不得超过100元,账户低于20元将提醒充值),而每次使用费将有20%资金直接存入“爱心满世界,幸福中国行,关爱特殊儿童基金”账户,充分发扬全民互爱之大爱精神。

天使轮什么意思

使用者在借伞后30分钟内使用计费0.5元,超过30分钟算一天,计费1元每天,以23:59为时间结点,用户使用完后可以选择最近的公交站点或地铁站点等公共场景还伞,十分方便,公司护伞队会时刻关注各投放点及还伞点晴雨伞存量情况,及时进行调配,充分满足使用者便利需求。

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2、蓝天优伞共享雨伞分享红利介绍

蓝天爱心使者,充值当天免费使用雨伞每位蓝天爱心使者都会拥有两代爱的红利分享一次并成功邀请好友注册即可获得1~2.8元现金红包好友分享其好友注册成功,好友得1~2.8元现金红包,自己也会获得0.28~1元现金红包,红包可立即提现,也可置换蓝天商城内的部分商品。

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图表1-8 项目分享红利模式图

(OSO)分享经济模式是提供多项服务,并为每一个使用者提供完整的营运系统,共同打造线下的平台综合消费服务体。项目的OSO模式即online(线上)、service(服务)&share(分享)、offline(线下)三者有机结合,互相支持。

项目的分享经济也是支撑项目后期能具备市值倍增的一种商业手段,商城内可加盟多种类型的商品,充分其服务覆盖用户衣、食、住、行的各个领域,提升项目基本商业的价值:

图表1-9 项目OSO共享经济优势图

3、广告商服务介绍

尽管现在互联网非常发达,同时也有较多的商业与企业依托互联网平台投放广告,但是线下的投放广告也有诸多效果是互联网满足不了的,线下广告的直观醒目能给广告商带来更高效的广告效应,公司将在后台成立大数据广告晴雨伞投放监测系统,根据投放位置、使用频次、使用轨迹等,为企业出具大数据分析,针对广告合作企业制定相应的企业咨询服务和营销服务以及提供精准APP广告直推服务,广告商可根据覆盖地域选择投放。

例如:区域人流量分析、年龄段分析、目标客户群体定位分析、性别区分等等,让在项目方投放广告的企业不仅仅能做到品牌推广,更能依托项目方的大数据分析进行运营决策、企业调度等工作。

这也是项目成功的必然因素之一,根据目前的试运营情况,就已经有多家企业已经“买断”并“定制化”共享雨伞,实现“未生产,已销售”的资金回笼局面。

图表1-10广告商服务优势图

4、加盟商服务

平台在区、县加盟商合作期间,将全程为加盟商提供一站式输送、专业定制管理系统、策划方案、定制品牌发布会、开业策划方案等服务,保障加盟商一旦加盟,必将具备盈利的可行性。

图表1-11平台加盟一站式增值服务诠释图

5、社交软件介绍

项目的APP不仅仅是一个共享雨伞的操作工具,更是一个以维持用户长期使用的社交软件。软件前期将开发“有缘人”推荐匹配功能与聊天功能,用户使用过雨伞后,软件将根据用户性别、年龄段等匹配公用过一把伞的用户。APP定位与QQ、微信功能不同,因为微信、QQ已经占领了整个市场,项目想与其相比几乎是不可能。

但是通过“有缘人”这一切入点与话题来进入用户市场就比较容易,可直接了当的说,产品一旦入市,APP就是“共享界的陌陌”。在项目后期的发展中,这一创新必将得到广大用户青睐,并且这一功能将会是一个巨大的盈利点。

图表1-12 APP社交软件意图

1.3.2 项目投资亮点

1、项目投资技术方案可行

在技术层面上,市面上所有共享雨伞缺乏技术壁垒。就如同之前所说,共享雨伞在这一方面会给企业带来不必要的经济损失,技术门槛低、机械锁容易损坏会导致产品的大量丢失或被人们免费的使用。比如共享单车,一些小学生都可以解锁共享单车的密码,有的人解锁之后直接把产品拿走了,有些是免费使用产品。优化基于LBS(定位等职能服务)的智能终端技术在共享雨伞上的使用,是各品牌首要解决的问题。

蓝天优伞项目采用的是“摩拜单车”智能锁研发体统的升级锁,项目合伙人之一XXX先生是“膜拜单车”职能锁研发、生产商董事长,其项目的智能化已经远远超出市面上所有共享产品的“智能载体”。

2、产品质量可行性

首先市面上共享雨伞的产品质量大部分可谓是“制造废品”,相信如今在信息传播高速的时代,都听说过“共享雨伞遭吐槽:不是共享,而是无人销售”的故事(可以网查百度,直接搜索“共享雨伞遭吐槽:不是共享,而是无人销售”)。

此类做法完全失去了共享的意义,更没有科学、长期发展的可行性。再者,使用频率比较低,因为它的使用价值主要体现在下不下雨这方面,要想提高共享雨伞的使用频率,我们就要增加它的使用功能,比如除了体现它的挡雨功能之外,我们还可以加强它对紫外线的隔离度,做为它可以用来遮阳的最佳使用工具。

针对以上两个原因,蓝天优伞与“天堂”雨伞强强联手,伞面涤纶面料,经防紫外线加工处理后而成,既可遮阳防紫外线又可遮雨,颜色为蓝色,共八个页面。蓝天伞的伞骨为碳纤维结构,重量轻,不易折断,伞柄为一体成型,内含自有专利物联锁、集成GPS定位、蓝牙工具,具有扫码自动开锁关锁及自动计费功能,使用方便。

蓝天优伞后期在二代产品将增加移动2G模块,同时在伞面上有太阳能充电模块,自动为芯片及电池充电,还将增加移动充电宝功能,即保证了雨伞的各项功能,又节约了基本的运营成本。

3、策划投放地点可行

市面上的共享雨伞,都没有找到合适的投放地点。因为城市管理的原因,所以共享雨伞不能随便投放,会被收走,共享e伞在杭州投放的五万把雨伞正是存在这个问题,才被城管全部收走。

项目方认为,共享雨伞比较合适在一些特定需求区域进行投放,如奶茶店等。这样既不乱占公共区域,又有了更好的放置处,在一定程度上还可以为店里带来客流量,他们何乐不为呢?

经过长期的策划,目前项目投放地点根据不同区域的不同特点大致指定在政府机关、工业区、各大商圈、住宅区、连锁便利店做到有效投放,同时与多个关联企业合作(如:通过旅游景点的人流量、高额的雨伞使用率将蓝天伞带入市场,带入市民的使用习惯中,有如与专车、出租车司机合作将蓝天伞投放在每一辆专车上做到同在蓝天下,共享蓝天伞,伞下一片蓝天),既能够提高关联企业的附加值,又使项目产品投放得到一定的可行性因素。

4、创始人具备项目发展的可行性因素

项目创始人XXX是共享E伞项目的主要策划人,目前共享E伞一直保持稳定盈利的良好局面。

蓝天优伞项目属于各类市面共享雨伞的“终极版”,充分规避了市面上大部分共享雨伞项目与行业的痛点,最大极限的发挥了项目的优势,使项目七大赢利点清晰:

图表1-13项目七大盈利点

5、财务具备可行性因素

经测算(此财务数据仅为可测算依据,详见第七章,财务数据测算说明),项目一阶段税前内部收益率为99.64%,财务净现值为6,081.09万元,静态投资回收周期为1.13年;税后内部收益率为64.22%,财务净现值为3,743.57万元,静态投资回收周期为1.61年;

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