【二八原则与三七原则】点亮资本李璟:新美大系投资人的二八原则

2020-07-05 - 二八原则

初见李璟,看得出被一天会议排满的他有些疲惫。从大众点评的联合创始人到点亮资本创始合伙人,角色转换后他比以前更忙了。

2015年8月,美团、大众点评合并,外界开始观望高管们的去留。实际上,李璟在合并前就已有“退休”打算,“其实我早就确定了要在2015年底转换角色。大众点评从2003年创立已经做了十几年,多少有些疲惫了。如果不牺牲自己的小利益,新美大就不可能像现在这样”。

二八原则与三七原则

从新美大退出后,2016年3月,他和大众点评老战友龙伟创办的点亮资本正式成立,目前已经投资了如南瓜车、小店宝、水滴互助,原麦山丘等项目。在创投圈投资人也有“派别”,比如阿里系的王刚、吴泳铭;百度系的吴世春、王啸、黄明明,而李璟想做一个新美大系投资人。

二八原则与三七原则

未来几年,李璟看好移动医疗、互联网金融、本地服务业消费升级和服务业企业服务几个方向。与很多投资机构倾向于“赚快钱”的项目不同,李璟觉得未来五年一定要“慢工出细活”。他偏好投资小而美的消费升级项目,他认为“大连锁店一统天下的时代就要过去,符合消费升级趋势的一两百平米个性化小店,未来可能快速复制形成规模”。

二八原则与三七原则

徐小平认为,投资机构投后要尽量少参与创业公司的内部事务,最好的办法是“给了钱回去睡觉,最好去旅游”,而李璟觉得深入参与到所投公司的业务,是点亮资本对新美大系创业者的“使命”,李璟坚持二八原则——20%的精力筛选最具潜力的投资标的,80%时间参与投后支持,为创业者填平创业路上那些坑。“因为曾是创业者,我更知道每个阶段创业者最缺什么”。

二八原则与三七原则

李璟接受了小饭桌专访,聊了聊从成功创业者转型投资人的思考,以下为对话。

从新美大出来后,有什么规划?

我原本的计划是在2015年12月退休。过去每当陌生人告诉我“我用了你们的大众点评,我觉得非常好”时,这是最开心的瞬间。从这个意义上来说,将大众点评做到现在是件有意义的事。所以,如果做一些事,能实实在在的帮助人提高生活品质,我觉得这也是我以后要坚持的原则。

我想退休后再孵化出一个卓越的公司。实际上,我个人也做过一些早期项目的投资,投过像移动医疗类的安心医生,健康类的动动和互联网金融的钱升钱等等,做投资我觉得水到渠成。首先,点亮资本创始团队都有创业经历,对创业者和市场的判断是直接的,我们知道创业者在每个阶段最需要什么;第二,我们之前都有投资经历,并且愿意做这件事,这很关键;第三,情怀很重要,我们愿意支持新美大创业的同学。

目前主要看哪些方向,在这些赛道还有什么样的投资机会?

第一个方向是移动医疗。在创立大众点评以前我在雅培做高管,主要负责药(保健品)和奶粉在中国的业务,因为常年和医院打交道,对医疗领域非常熟悉,而医疗领域中有大量的信息不对称,和互联网结合可以提高效率。实质上这是服务业里传统行业的创新,所以我认为这个领域机会非常大。

第二个方向是本地服务业的消费升级。这和大众点评的基因一脉相承,也是我个人比较喜欢的一个方向。我们投了南瓜车,模式上像是一个美发行业的WeWork(美国知名联合办公空间),美发师只需要租用一个工位即可工作,前端营销、获客和后端的CRM管理由平台搞定,现在也已经融到了B轮。

其他还有互联网金融、保险和服务业的垂直SaaS。在互联网金融和保险在这块,我们投了水滴互助。对于垂直行业的SaaS我认为还有机会,很多服务行业的商铺“没有任何系统管理,他也不知道用户到底是谁”。我们深入地研究过几个传统的服务行业,比如月嫂、美甲、美容、按摩等,我们发现这些行业的信息化很低,酒店和交通领域现在已经被很好地改善,而很多垂直行业的服务是很弱的,在这块的信息化升级还有机会。

还有一块是个性化旅行。是我个人非常喜欢的。做攻略的时代已经过去,面向中高端人群、满足个性需求的旅游也有机会。

您看了不少消费升级类的项目,对于消费升级有哪些经验和体会?

我在这个行业做了十几年了,有条经验:本身小而美,且能够和移动互联网结合把用户本地服务体验提升的项目,或许有机会做大。小而美意味着能够满足用户个性化的需求,而能够与互联网结合则可以降低获客成本,拿餐饮行业举例,传统连锁店的获客成本实际是很高的,但互联网获客可以降低成本。

我最近看了很多小而美的咖啡馆、餐馆、沙拉店体验都非常好。传统意义上的“大中餐”一家一个味道,对厨师要求很高,很少品牌可以开到100家连锁店,而小火锅、咖啡、面包、牛肉面、卤肉饭这些品类对厨师要求很低,标准化的产品就有利于规模化扩张。

资本寒冬时很多投资机构要看项目本身有没有盈利模式,而这些小而美的消费升级项目盈利性都非常强。总体而言,我觉得这样的项目是由机会的,机会还很大,越来越多的投资机构开始喜欢这种模式,这是我看到的一个变化。

点亮资本的投资风格是什么样的?

我受大众点评务实的文化影响,首先不懂的项目不投,AR、VR这些技术类的再热我也不凑热闹;另外,一个项目做的事不能够解决一个刚需,我一定不投,“很多创业者发现的需求是锦上添花的需求,例如一些到家业务,为什么要到家做,并没有从根本上解决用户需求或者大幅提升用户体验,更多是自己想象出来的一个用户场景”。

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