差异化营销经营方针 差异化营销方式助力安防品牌脱颖而出

2018-07-27 - 差异化营销

海飞丝-去屑,飘柔-柔顺,潘婷-修复,这是宝洁公司旗下三大洗发水品牌带给受众的印象;佳洁士-防蛀牙,黑人-亮白,这是牙膏品牌给消费者的印记。无论洗发水,还是牙膏,不难发现同类商品不同品牌的产品带给消费者的感官大不相同,但以上的产品都成功地将某种符号与品牌紧密结合起来,并深深映入消费者脑海,这便是品牌的力量,而品牌差异化营销便是它们共通的地方。

差异化营销经营方针

而类比安防行业,在产品同质化严重的当下,企业想要脱颖而出,凸显品牌价值,差异化营销不得不提。

对于安防企业来说,差异化营销能帮助企业冲破市场瓶颈,形成自己的品牌影响力,从而提升核心竞争力,在行业中脱颖而出。

差异化营销经营方针

差异化营销助企业脱颖而出

差异化营销是指企业在参与市场竞争时,采取与同类厂家炯异的营销策略、营销方法和营销文化,“人无我有,人有我新”,充分塑造和展现独特个性、独特魅力,以差异性形成排他性和独占性。实施差异性营销战略可赢得特定的消费群;形成局部优势,提高营销效率;且能有效避免与其他竞争者的正面冲突,达到自我保护的目的。

差异化营销经营方针

差异化营销可以看做是细分市场的深挖掘和小创新,差异化营销可以通过产品原材料、设计、功能、渠道、形象等的差异化来展现。宝洁公司旗下的海飞丝、飘柔、佳洁士等品牌是通过功能差异化定位获得市场的典型案例。去屑、柔顺、防蛀强调的是产品的功能,宝洁公司很好利用了产品功能差异化特点,并在外形包装和媒体平台的不断推广下,将不同的品牌分别呈现在受众面前,最终达到品牌深入人心,占据消费者心智空间的目的。

差异化营销经营方针

安利和雅芳两家公司采用直销,与走大卖场、专柜路线的化妆品和保健品形成了差异化,戴尔电脑采用网络直销方式,减少了传统分销方式的成本和时间,这是利用渠道差异化方式占领市场,最终形成自己品牌影响力的案例。

差异化营销经营方针

无论是功能差异化,还是渠道差异化,最终都是为品牌差异化服务,达到同类产品中品牌逐渐凸显的目的。安防作为公共行业运用较多的行业,随着政策支持,以及市场的发展,民用安防正逐渐崛起,安防产品日后或许也将向公共消费品一样进入大众视线,如何抓住受众心理,使品牌深入人心,成为安防企业关注的重点。

安防行业差异化营销的必要性

安防行业发展至今,品牌格局已大体定形,海康大华占据龙头地位毋庸置疑,中端品牌比比皆是,低端品牌数不胜数。如何在不胜枚举的微型品牌中脱颖而出,掌握核心竞争力,最终抢占市场,品牌差异化营销显得格外重要。

虽然不能像日用消费品那样有很细的市场划分,但近年来,随着安防行业的不断发展,行业细分逐渐成为一个趋势,无论技术研发,厂商定位,亦或解决方案,都逐渐朝着细分和差异化的方向发展。这对于寻找差异化道路的企业来说或许是个很好的思路。

众多安防企业中,不乏利用差异化营销取得成功的案例。几年前提起深圳市同为数码科技股份有限公司,业内人或许并不熟知。09年,同为数码由国外市场转战国内市场,凭借领先的技术优势,利用差异化营销方式成功捍卫DVR中高端市场,并迅速建立起在国内市场的品牌地位。同为利用技术差异,采用“先下手为强”的战略方针,先别的企业推出新的产品,通过设置合理的价格,占领市场,从而达到品牌深入市场的目的。

第2页:安防企业如何做到品牌差异化?

安防行业市场细分为企业带来挑战同时也带来机遇,深耕行业市场成为企业不断追求的方式,解决方案差异化日益成为企业精耕市场的方式之一。安防行业应用主要在平安城市、交通、金融、教育、公检法等领域,不同行业,解决方案大不相同,有的安防企业便在解决方案上大做文章,利用方案差异化占领较大的市场份额。

例如苏州科达,在教育行业推出了三合一的解决方案概念,一个用于教育录播,一个用于考试的远程监控,另一个用于学校安保,该方案在用户中的反响很好。

无论何种差异化的方式,最终就是要达到企业品牌凸显的目的,同为,科达亦或富尼泰克通过差异化营销方式都取得了一定的效果。因此,企业要在激烈的市场竞争中脱颖而出,差异化营销显得尤为重要。

安防企业如何做到品牌差异化?

无论是技术差异化,外形差异化,方案差异化等都突出了企业的不同之处,而想要做到品牌差异化,企业的市场定位,产品质量,技术创新,各种服务等都必不可少。

1、产品差异化是品牌差异化的基础

安防产品同质化现场严重,无论产品外形,功能等都大同小异。企业要实现产品差异化可以从产品的外观设计入手,设计实用和独特的私模产品;也可以在原有产品里加入一些新的内容、新的功能、新的附件。

例如,同为在产品差异化营销方面也有较好的表现,同为数码市场总监刘渊明是这样解释同为的差异化营销:“在其他厂家将CIF产品推向市场时,同为的D1产品已经推出了市场;同样,当别人大力推广D1产品时,同为已经开始推960H产品了,同为的960H产品不仅在画质图像上比D1产品更胜一筹,通过技术降低成本,让同为的960H产品在价格上更有优势,这就是同为的产品差异化营销。”

2、渠道差异化是品牌发展的关键

渠道的差异化从横向来看,就是在原来渠道的基础上,扩展新渠道,只要跟原来的渠道不冲突,就能带来销量的增长。渠道的差异化从纵向看,如果渠道环节多,就需要在保证覆盖率的前提下精简渠道。混合渠道、渠道平衡,也是一种渠道差异化的思路。

不同产品可能适合不同的渠道销售,不同渠道对其代理产品的销量和利润不同,同一公司的不同产品有可能使用不同的渠道;单一渠道模式会有很大的渠道风险,需要渠道之间形成均衡才能保持业务稳定。

3、推广差异化实现品牌更好腾飞

在“好酒也怕巷子深”的当下,有了差异化的产品优势,差异化的渠道资源,企业如何将这些差异化展现出来,就不得不提品牌的推广方式。网络媒体、平面媒体、电视媒体成为企业品牌推广的主要媒介,如何利用这些媒介促进品牌的腾飞,成为企业成功的关键。

小结:

差异化策略所产生的效果就是让产品“鹤立鸡群”,具有特殊竞争力,同时让品牌深入人心,占据消费者的心智空间。但是,这些都是差异化策略的短期效应,而差异化的长期效应和宏观效应却是新产品不断涌出、品牌数量激增、产品生命周期缩短、传播效果逐渐减弱、新产品开发成本日渐提高,使得同行企业在市场上越来越难以生存,企业从而拥有强大的市场竞争力和品牌影响力。

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