越南红木种类 越南红木产业该如何破局?

2017-10-17 - 红木种类

7月12日,《中国红木信息报》记者来到凭祥浦寨,与越南仅一山之隔的地方,这里越南人和越南红木家具、工艺品随处可见。记者走访了浦寨最大的红木家具交易市场和数十家越南工艺品店,了解到这里的商家都是从越南进一些半成品家具回来,以低廉的价格卖给国内消费者,消费者再花低价找当地的一些加工厂进行加工打磨,上蜡,一套下来比直接买国内的成品家具要便宜一大半。

越南红木种类

这里的红木产业基本以这样的销售方式存在了20多年,尽管越南工艺与中国工艺相差稍远,但这样的价格让大部分消费者能够接受,所以这样的销售方式非常受消费者欢迎。

记者在红木交易市场的一家店面了解到,一套老挝黑酸枝的六椅餐桌仅卖人民币4.5万,加工费3、4千元,这样算下来比在国内买成品家具要便宜好多。

越南红木种类

这么大的利润空间,不仅消费者欣然,销量应该也很大吧?但店主告诉记者,今年市场实在冷清,加之现在国人对红木消费要求越来越高,越南工艺已经不能满足消费者需求,因此店里生意越来越差。

到底越南红木产业状况如何?越南红木市场将面临怎么的发展道路?记者决定进入越南境内,走访越南红木市场。 越南红木产业现状:虽有政策优势,工艺水平仍赶不上中国。

越南红木种类

7月14日,记者一行来到越南北宁省,经中国红木委桂作红木文化研究会驻越南办事处负责人联络,记者采访了当地最大的一家红木家具厂——皇家红木家具公司。皇家红木董事长吴英俊,94年开始进入红木行业,他是北宁最早十来家做红木家具的生意人之一,现除了拥有北宁省最大规模的红木家具公司之外,在老挝还有五个加工厂,负责开料。

越南红木种类

吴总告诉记者,皇家刚起步的时候也是按照越南工艺生产家具,榫卯规格尺寸和雕刻工艺都不是很完善。后来,吴总在跟中国红木企业做了二十多年的生意,跟中国人打了二十年的交道,学到了很多东西。

越南红木种类

"越南的红木文化是源于中国,越南红木家具之前是没有什么榫卯结构的,目前大部份作坊式还是这样生产家具。为什么呢?因在在中国有这样的市场,所以,他们就生产这样的家具。象我们,跟中国红木企业做生意久了,我们知道中国一些企业的要求,只要你们有生产计划单,有规格尺寸,我们都可以照单生产。

"吴总递给我们一叠正在为广东客户加工的计划单说:"我十分看好中国内地市场,我在94年开始就是做中国台湾红木市场的,但台湾市场太小,方圆就几百公里,做几年就做完了。"

现在皇家的产品百分百出口给中国人,完全按照中国商家的订单进行生产,榫卯结构几近达到中国工艺水平,出厂价格也十分划算,因此皇家的订单源源不断,许多中国商家都喜欢跟皇家订货,因此皇家才能在前段时间动乱之后迅速恢复。

吴总还说,其实越南人在当地办厂并没有很大优势,因为政府急需引进外资,因此外国人在越南办厂会受到政府给予的一系列优惠政策,比如买地办厂享受五年免税,货物出口海关也不会严查,但越南人买地仍需每年纳税,每次与政府开会,吴总提出的意见也得不到政府重视,但吴总坚信,中国红木市场还有非常大的发展前景,他很看好与中国商家的合作,当谈起中国红木市场今年的萧条,吴总坚信这只是暂时的,他与中国企业打了十几年的交道,对中国的社会经济十分了解,他预计最迟明年8月之前,中国红木市场就会回温,而经过今年的冷淡之后,明年的回温将会对中国红木消费压抑了一年之后有可能会形成一个"井喷"的市场销售态势,吴总相信从中商机无限,所以他今年不会有什么动作,只养精蓄锐,等待中国红木消费市场的红火与复活。

越南红木产业破局之一:借助中国红木市场

说到越南红木市场未来的走向,吴总说:"越南红木市场可能会形成两极分化,一些做些大的企业,会顺应中国红木市场的需求,在工艺水平上按照中国工艺要求生产,与中国企业合作会越来越大,一些小的作坊就继续生产这些没有工艺要求的产品,他们还有一定的生存市场,但不定很大,会被市场淘汰掉的。

" 其实,我们在走访中看到,一些越南红木家具生产企业,也知道中国红木商人对红木家具的要求的越来越高,他们开始进中国红木家具机械设备了,与中国市场作技术与工艺对接。

在"强勇红木家具与工艺品"店,老板黄强是一个地道的中国广西玉林人,他在越南做生意十多年了,近年开始进入红木行业,主要是生产工艺品为主,红木茶台。目前也是开始做红木家具。他在老挝红木原料方面,有着丰富的人脉资源,他从中国引进机械设备后,生产工人与师傅也是都是从国内带去的。

他告诉记者,他了解中国红木市场的一些情况,在越南,他要利用越南这些充足的社会资源,生产中国红木家具与工艺品,质量上肯定是跟中国市场保持同步的"在越南,我们肯定不会生产越南红木家具的,要做,就做最好的。技术、机械我们都可以从国内带来。"

黄总告诉记者:"越南红木市场的走向不会永远象这样只做低端的越南货产品,中国红木企业老板来越南开料的多了,他们的经营也会跟着我们中国人的经营思维走的,换句话说,中国红木市场的需求就是越南红木市场未来的走向。就目前这些越南货的低端家具,为什么在中国有市场?他们为什么愿意生产这些低端的东西?因为有中国人需要,有市场,是我们中国人宠成他们这样的。"

越南红木产业破局之二:多渠道扩展,做大红木产业蛋糕 然而,是不是所有越南企业家都有这样的眼光呢?随后,记者又采访了越南当地人办的稍具规模的另一家红木家具公司——德胜出口工艺品公司董事长阿南。

阿南是北宁省前省委书记的儿子,也是94年就开始做红木家具生意了,曾在越南芒街做了七年的生意,现回到北宁经营自己的厂和公司,产品多卖给越南人,出口中国的产品不到百分之十。阿南表示,中国消费者对红木家具制作工艺要求十分高,全部做中国订单将会耗费比作越南订单更多的时间和人力物力,投资非常大,做越南的生意会比较轻松,所以他很少接中国订单,自家生产的家具全部按照越南制作工艺,卖给越南一些政府高端消费者。

阿南表示,之前他在芒街跟中国人做生意赚了不少钱,但赚到钱之后,他意识到,钱是有了,但自己家乡人不知道他在做什么,更不知道红木文化与消费是怎么一回来,因此他想回家乡办厂,让越南人也能用上红木。现在,越南人家越来越喜欢用红木,尤其是一些国家领导当地政府领导都喜欢跟他订货,许多顾客新建了房子就直接跟他订好一整栋房子的家具,全交给他进行设计。

当谈到越南红木市场的未来的方向时,他说,红木家具消费在越南会有更多的人喜欢,他们也开始喜欢上了这些源自中国文化的红木家具,特别一些上层高端人士,他们的消费观念都跟中国人一样,是一种文化与尊贵的象征。 所以,他有理由相信,越南红木市场除开有中国这样庞大的消费市场外,在越南国内市场,红木消费市场也开始了他们的扩大与空间的增长,他非常看好越南的红木市场。

越南红木产业破局之三:中越红木协会互作共赢

越南北宁也有红木协会,但记者采访的这两家企业都表示,北宁的红木协会很少有有益的活动,他们也是因为生意上的事情太忙,关注协会的事情不是太多。但他们协会有一些现象是很少关心会员企业的发展,做有利于会员企业的事情不是太多。

他们也希望本地协会能为会员企业的发展提供良好的服务。因此,谈及中越两国红木协会和商家之间的交流,两家企业都表示这是一件十分好事情的。他们认为,中国红木委桂作红木文化研究会是一个十分成功的协会,他们很乐意与这样的协会进行交流,中越两国红木贸易往来就需要这样的协会。

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