【拼多多市值超过阿里】拼多多市值超过京东 发生了什么?

2020-07-05 - 拼多多市值

电商平台拼多多的股价又创了历史新高。

截至昨晚(5月12日)美股收盘,拼多多股价大涨5.26%,报57.83美元,市值达到692.59亿美元,盘中一度突破700亿美元大关,市值超过京东的690亿美元,有些夸张的是,拼多多市值已经超过两个百度。

拼多多市值超过阿里

受市值升高影响,拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥个人身价接近300亿美元。在福布斯富豪实时排行榜上,黄峥仅次于马化腾的484亿美元,马云的413亿美元,位列第三。

这是2020年以来,拼多多第二次在市值上跑赢京东。与年初的股价对比,拼多多市值累计涨幅超过40%。若从去年6月算起,拼多多的股价涨幅达到197%,翻了近两倍。拼多多若能长期保持股价高于京东,则意味着自己坐上了中国电商的第二把交椅。

拼多多市值超过阿里

拼多多,这个成立不到五年、上市不到两年的电商新秀,成为十足的黑马,发生了什么?

频频打入高端市场

这几天,拼多多又开始撒钱了。

5月10日,拼多多上线首届“多多亲子节”,与900余家品牌达成合作,覆盖30000款品牌SKU。该活动由拼多多“限时秒杀”和“百亿补贴”两大事业部共同推出。

拼多多市值超过阿里

活动期间,帮宝适、花王、A2奶粉、史努比、迪士尼等在内的品牌,将以全渠道历史最低价的形式登陆拼多多平台,拼多多为这项活动补贴金额达到15亿元。

在刚过去的五一,拼多多卖汽车,打出了“五五折买凯迪拉克”,一度引起了经销商的打假,上汽通用凯迪拉克市场营销部部长直怼,称拼多多的折扣车系假货。

凯迪拉克XT5 28T的厂家指导价34.97万元,而拼多多的销售价格仅为19.23万元,直降了15.73万元,有这么好的事吗?

正当消费者搬出小板凳坐等吃瓜时,事件却发生了反转。凯迪拉克官方发表声明称,拼多多的合作方是凯迪拉克授权经销商百联集团,“五五购物节”期间买车,由拼多多平台直接给予消费者高额补贴。

这场上海市举办的“五五购物节”活动,拼多多豪掷了25亿元补贴,55辆凯迪拉克、大众途昂、大众途观均上线即秒光。

不仅是卖车、卖婴幼儿品,拼多多还推出杀雅诗兰黛眼霜活动等化妆品,拼多多频频打出入高端消费品市场,要颠覆自身“低价、拼团”的定位的意图十分明显。

用钱“砸”出用户认知度

五年前,电商领域是“猫狗”(天猫、京东)两家的天下,那个时候电商们的竞技场上,根本没有拼多多的身影。

但借着低价、下沉市场的策略,2015年9月诞生的拼多多搭上了电商的末班车,走上裂变式的发展道路。

2018年7月,成立不到3年,拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟,成功跻身电商前列,中国电商市场迎来新的一极。

2019年,拼多多已经超越京东,凭借5.85亿活跃用户,稳坐我国第二大电商的宝座。今年四月,拼多多发布2019年报显示:全年成交额10066亿元,营收304.1亿元,毛利从2018年的102.147亿元增至2019年的238.03亿元,增幅达到130%。

在现金储备方面,拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元。拼多多的优势是有钱,这些钱拼命地砸向市场。

2019年,拼多多市场营销费从2018年的134.42亿元增长至271.74亿元,同比增长102%,市场销售支出和总收入比率达到了90.2%的高水平,而阿里巴巴约为10%、京东为3.7%。

拼多多为什么烧钱?这两年,几乎所有的互联网巨头都遇到了流量的问题,新的用户增长缓慢,电商都陷入存量用户的博杀中,而拼多多则通过砸钱来吸引用户。

来源:IC photo

2019年6月,拼多多推出了百亿补贴计划,效果立竿见影,用户环比增速迅速上升至9%,到了第四季度,拼多多净增用户达到4890万,比阿里和京东的总和还高。

拼多多称,营销费用的增长用于投资线上和线下的广告活动和促销活动,以此培养更大的用户认知度和参与度。

“农村包围城市 ”

事实上,这不仅是为了吸引用户,拼多多急于改变自已的身份。

低价、拼团,这是拼多多自诞生以来的身份标签。很长一段时间里,拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病,“低端、假货”甚至被调侃为“拼夕夕”。

有时候,你不得不说,出身是一种原罪。尽管市值第二,但依然无法摆脱这种认知。

当初,拼多多靠着初期的野蛮生长,拥有了大量用户,这条道路被称为农村的道路。但这些下沉市场的消费者,即便数量庞大,但总体消费能力有上限。

另一方面,下沉市场同样面临着电商巨头的竞争。2018年起,天猫、京东纷纷提出下沉战略,从从城市辐射到农村。

对于属于下沉市场霸主的拼多多而言,再下沉自然没有必要。此时,遇到天花板的拼多多开垦新的疆土,走上了另一条道路:“农村包围城市”的路线。曾几何时,媒体上满是这类的讨论:拼多多“农村包围城市”之路有多远?

因为这条路并不好走,在用户方面,拼多多已经打上了“低端”的标签,社会的认知和偏见形成,要改变不是易事。

另一方面,与中高端品牌合作也非易事,天猫、京东早已占据了这块市场,去年,三只松鼠(300783,股吧)、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后,爆发了电商领域的“二选一事件”。

来源:摄图网

为了占领更大的消费市场,拼多多必须与中高端品牌进行合作。真金白银的补贴,拼多多表示将百亿补贴将会是一个长期战略。于是,我们看到,拼多多选择不断的砸钱、烧钱,将市场引向高端用户和高端商品。

2019年双11,拼多多单日售出了40万部iPhone,这些买家中有80%的用户为80后和90后。

2020年2月底,拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节,前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红。

苹果手机、口红、戴森吹风机,对高客单价产品进行补贴,不断的降价、打折,价格低到让用户怀疑,不断的吸引高端市场用户,侵蚀京东、淘宝等市场。

牵手国美和京东天猫正面刚

虽然,拼多然凭借百亿补贴苹果手机等高端消费品大量“吸粉”,但在家电3C领域仍然被供应链等短板所牵制。

今年,有一个机会来了,国美发行可转债。

2020年4月19日,拼多多宣布,认购国美零售发行的2亿美元可转债,如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

在认购可转债时,拼多多与国美零售达成战略合作,国美全量商品在拼多多上架,品牌大家电也接入拼多多“百亿补贴”计划。

正是通过与家电巨头国美的牵手,让拼多多有了与“天猫 苏宁”比肩的资格,同时又进一步扩充了高端的用户版图。同时,国美旗下的安迅物流成为拼多多的物流提供商,为拼多多商家提供覆盖全国的物流、仓储服务。

再有就是上海的“五五消费节上”,拼多多卖起了凯迪拉克,还在卫视上大作广告卖雅诗兰黛等化妆品,对熟悉了拼多多低端定位的印象,高端用户是很难一下子接受,所以第一反应是“骗局”,就连凯迪拉克的经销商也不敢相信,会有如此大的优惠,第一反应是要打假。

自去年推出“百亿补贴”活动以来,拼多多虽然不断地被误解,又不断的反转,乌龙事件,也让拼多多的影响在传播。甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划,伺机抢购,还组建了羊毛党群等。

百亿补贴,无疑是搅动电商格局的“鲶鱼”,淘宝、京东针锋相对地推出补贴计划。这意味着拼多多与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害,这是可以预见的是,因为拼多多走出下沉市场圈后,会面临的高端赛道的激烈竞争。

在这里,电商巨头们形成了自己的利益格局,不仅有自己多年的用户,还有自己商业的护城河,比如淘宝、天猫有阿里的商流、资金流、物流等生态体系,这点想突破并不是易事。

事实上,无论是卖凯迪拉克还是卖雅诗兰黛,都是拼多多“农村包围城市”、争夺高端市场的策略,也体现了拼多多的双重焦虑:一方面急于破解流量的困局,另一方面也是为了改变社会对拼多多“假货、低端”的刻板印象。

从拼多多股价的上涨幅度来看,资本市场一定程度上认可了拼多多的工作。但是,要抢占城市高端市场、完成农村包围城市,依然任重道远。

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