抖音精准投放 抖音营销:品牌精准投放的秘诀是什么?

2018-09-14 - 精准投放

距离春节期间抖音爆红,已经过去了8个月。

抖音的横空出世,使得被口口相传两三年的"短视频风口"终于真正来临,领域内长期一枝独秀的快手终于必须正视这位来势汹汹的挑战者。一夜之间,"双微"加上了"一抖",答案茶海底捞CoCo奶茶一个接一个被引爆,无数红人、大号、围观群众如潮水一般涌进短视频战场,即便是反应最为迟缓的品牌也能意识到:新的营销机会就在眼前!

抖音精准投放

于是,在过去8个月里,关于短视频内容制造,关于竖屏广告的优势,关于品牌应该如何借助短视频营销,种种话题层出不穷,人们都渴望能在这片广阔新天地里大有作为,稍有一个表现优异的"出圈""刷屏"之作就能被奉为经典,烈火烹油,繁花似锦。

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但是,此刻,请你闭眼回想,过去大半年,真正做得好的、让人印象深刻的短视频营销campaign,你能想到几个?大家都知道,短视频火了,快手、抖音、美拍、西瓜……每个产品都投一遍,可最后,有什么效果?抛开效果谈手段,这不合适。

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短视频红则红矣,如何能让品牌也顺利"上车"而非盲目做无用功?在一周之前,我们还会因此叹惋,这个蓬勃兴起的行业至今都没有一套可行的、有相当技术支持的投放系统,而现在,它来了。

最近,短视频热"似乎有些降温,也更回归理性和常态,那么短视频的商业化进程究竟走到了何种地步?仍处于特别初级的阶段。短视频的在线时长和在线人数一直在上升,但商业化还是特别初级,毕竟能批量复制的模式才能被称为商业化。

在短视频商业化的过程中,微闪投将助力稳定整个行业的商业环境,我们既可以帮助品牌通过短视频开展营销,也能够帮助平台的内容创作者们做一部分商业变现,让他们能够稳定地产出内容。

现在行业最明显的痛点就是,花了大钱投放,效果不明显。抖音一火,品牌一拥而上,问题是——哪变了?这个事挺热闹的,但具体到品牌,直接效果往往不甚明显。选号难、执行难,还有评估难和优化难,这些都是品牌做短视频营销的绊脚石。

无短视频不营销,无AI不营销,无系统不营销,这是三大营销关键点。所谓"无短视频不营销",88%的互联网用户会使用短视频社交,独立的IP用户平均使用时长87分钟。同时,短视频还成就了一个个现象级的营销爆款,小猪佩奇、名创优品等品牌已是街知巷闻。别古老的一个理论,注意力在哪,营销在哪。2018年如果你不拥抱短视频,你的品牌将失去魅力。

而"无AI不营销",则更深入技术层面,头部KOL的粉丝增速不足以支撑商业化的增速,很多流量分散到各个地方,但这些流量没有被很好地利用起来。在头部KOL之外,还有相对分散、独立的"超级个体",粉丝以中腰部为主、具备强UGC属性,在垂直圈层具有较大影响力。不妨将他们定义为小圈子里的意见领袖——活跃,精准,用户信任感强、粘合度高。

那么,落回到实战过程中,品牌怎样才能产出更好的短视频内容?真正的自媒体人才是天生的策划大师,他们的策划能力甚至可能远远高于很多职业策划人。品牌不妨尝试着和他们沟通,让他们来构思创意,因为他们是最懂粉丝、最懂平台也最懂短视频的一类人。

所以广告主们在选择做抖音营销时,需要找到合适的广告创意,好的广告创意脍炙人口,一般的也就只会淹没在成百上千的视频之中。

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