精准营销的典型案例 典型案例—手术刀式精准营销

2018-07-27 - 精准营销

比如,一个城市,有一个小型连锁餐饮,如何在第二家开始的时候测算其投资回报率,盈亏平衡点,如何尽可能精准的恒定其营业额,如何保证其有效的实施?我们采取的方式? 省资源的方向就不说了, 覆盖的领域有:首先从人口,数量,平均购买力,工业基础,消费基础与习惯,同行的情报数据的收集研判,地理位置,投放的成本,方式,定位,运作模式等等!

精准营销的典型案例

手术刀式营销方法如下: 【考察资信】: 1、会员卡转化100% ;2、会员卡关系人员转化50%;3、区域消费转化15%;4、行业消费几率转化5%;5、区域人口跨区域消费转化1%; 【数据核算】: 总量按单人消费额度*人数*转化率计算出单类人消费总额,再将五类人相加,得出总额,作为第二套数据,准确率在85%。

精准营销的典型案例

【客户定位】: 主要渠道选择会员、商铺人员、公共关系人三类作为核心客户,也是有价值的主要推广渠道。 【实施方法】: 第一,会员的促销,全部以会员方式,赠送积分抵扣、商家联盟折扣、实物赠品的电子券等存入会员卡,而不是简单的积分或简单的钱; 第二,区域内其他商铺,采用同业联盟和联合特约促销方式,商家消费折扣方式达成合作。

精准营销的典型案例

第三,公共关系人,把其当成管理业务员的方式。不领职务、不领工资、负责组织活动...与门店联合组织活动,门店保留其优先选择的豪包。 当然,具体实施,会更细致...

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