天使轮a轮b轮 种子轮和天使轮分别占比多少属于合理范围内?

2019-10-09 - 天使轮

楼主您好,我认为天使投资人的持股比例,不要超过30%。

种子轮、天使轮的融资目前来说完全没有公式计算公司估值。这个就是真正意义上的“估”值。因为你产品还没上线、或者还没有用户、或者用户价值还没体现。总之,在种子轮以及天使轮,连创始人自己都不知道整个项目的价值有多大。投资人更加不了解项目价值了。

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1、创始团队要足够了解项目、行业。

虽然在种子轮、天使谈什么都是虚的。但是首先你得做足功课,你得对市场有深入分析。预计市场规模多大、年增长率。市场上有无竞争对手?竞争对手怎么做?我们的核心优势是什么?目标人群在哪里?如何获取种子用户?等等一系列可能想到的问题,尽量都要考虑清楚。不要让天使投资人问到一些显而易见的问题时,你没有做好准备。

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2、创始团队要适当掌握谈判技巧。

很多时候,种子轮、天使轮的估值,在于创业团队跟投资人的博弈或者谈判结果。创始团队资历过硬有足够的底气容易跟投资人谈到更高的估值。而比较弱势的创始团队,在融资谈判的时候,则容易被投资人压低估值。所以,第一条建议:在融资谈判的时候,可以适当强势,但也要有进有退。

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一个有足够自信,敢跟投资人争取利益的人,是很受欢迎的。今天你能为创始团队争取利益最大化,在下一轮融资的时候同样也能为我们这些先进入的资本争取利益。前提是你得有充分的理由证明自己观点、估值,而并不是想当然的认为。

3、创始团队要适当挑选投资人。

适当的挑剔是很有必要的,创业融资是一个双向选择的过程。投资人在选创业团队,创业团队也在选投资人。有的天使投资人拥有丰厚的行业背景、资金背景,这对创始团队的帮助是非常大的。见过一些初创团队,拿下了天使轮就相当于拿下了A轮。

比如超级课程表在2013年8月拿到了真格基金的大天使,其实就相当于一只脚跨进了A轮的门槛里了。除了资金背景之外,同时还有行业背景。如果做文化,建议天使轮首选英诺。因为英诺在整个中国互联网的文化产业布局还是很庞大的。如果天使轮拿到了英诺的投资,加入了英诺大家庭,兄弟公司之间的合作是水到渠成的。

4、种子、天使轮融资不超过30%。

种子轮、天使轮融资的出让股份如果太多,直接会影响后面的融资。在融资前期就要规划好,总共需要几轮融资,每轮融资大概出让多少比例的股份。如果天使投资占比过高,会影响后面融资。天使投资占股比例一旦超过30%,很容易出现双输局面。影响了后面的融资,项目缺少资金推动,创始团队输了,天使投资人也只能血本无归。

再次回到题主的问题,种子、天使轮的投资占比,建议在10%~15%之间,最好不要超过20%,绝对不要超过30%。

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