珂兰钻石实体店 珂兰钻石王雍:不会到商场开实体店

2018-04-16 - 珂兰钻石

【亿邦动力网讯】4月13日消息,珂兰钻石副总裁王雍告诉亿邦动力网,珂兰钻石线下店数量已经增至24家,主要开设在写字楼内,不会到商场开实体店面。“我们做电子商务不懂商场里的店怎么开。珂兰模式存在的意义在于通过网络技术,精准、低成本的获取用户,不断抓取、跟踪要结婚的用户,并将用户引导至线下体验店体验和购买。”

珂兰钻石实体店

王雍表示,每个城市只开一家,而且只开在写字楼里,这样才能剩下成本。“写字楼的租金,即使我们现在的北京西单大悦城写字楼,5块钱一平米,100平米,一个月15000块。装修完全按自己的标准,像钻石店装修贵的也就1000元/平米,100平米就是10万,按两年来分摊,一年五万。”王雍算了一笔账。

珂兰钻石实体店

珂兰钻石实体店运营情况

据悉,相对比同样的地段,北京大悦城商场的租金是平均每天20块/平米,装修需要按照商场的一系列标准规定,即便服装类店铺简易的装修在这样的商场里都动辄几十万上百万,钻石类要在商场开店铺,装修费更是贵的没谱。

珂兰钻石实体店

除了不会再商场开设实体店之外,王雍告诉亿邦动力网,珂兰钻石线下实体店还遵从两外两个原则。

一是开在城市具有地标性建筑的区域。“我们选则交通便利、有地标性建筑的区域,让用户打车、坐车都容易找到的地方。”王雍称。

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珂兰钻石CEO郭峰更是明确的表示,珂兰所选的写字楼地址“十个字内必须说清楚,比如:‘西单大悦城写字楼十层’,‘南京西路名人商厦5层’”。

此外,开在自然访客超过500的互联网发达地区。珂兰钻石的模式是把网上的用户引导至线下体验点完成体验和消费,用户以来自互联网营销为主。

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据王雍介绍,当一个城市每天访问珂兰网站的访客达到500个时,可以估算该城市约有2000个有需求客户,珂兰钻石的客单价在4000元左右,扣掉人工租金各项成本后就能赚钱。

“5年以后,随着网购市场越来越成熟,珂兰钻石的体验店面积将由现在的单店300-500平米逐渐减少到80-100平米,我们开体验店是方便承接线下客户,比如在中关村附近开个店,附近的用户下了班可以顺便来看看买点什么。”王雍表示。

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