【下沉市场什么行业好做】OYO酒店COO施振康:做好单体酒店下沉市场要接地气

2020-02-21 - 下沉市场

当前的中国经济正发生着有趣的现象,北上广深的流量用户不再“真香”,下沉市场的小镇青年成为新主流。摩根士丹利中国首席经济学家邢自强曾表示,过去四五年经济的深层次调整之后,三四线城市消费的崛起,将成为我国经济最重要的自发性增长新动力之一。随着一二线城市消费量日渐饱和,互联网人口红利渐失和获客成本日益走高,下沉市场成为各企业争夺新用户的粮仓。

下沉市场什么行业好做

OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康。

10月10日,在新京报举办的“下沉市场新年趋势”论坛上,OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康对当前单体酒店在下沉市场的竞争格局、增长动力、下沉市场发展空间等问题发表了自己的看法。

下沉市场什么行业好做

OYO酒店作为一家创业公司,从2017年年底进入中国市场开始就瞄准二三线及以下城市的单体酒店下沉市场。施振康表示,OYO酒店之所以聚焦这些平均价格为100元左右的酒店,就是看准了单体酒店市场的巨大需求。据《中国酒店产业报告》数据显示,中国酒店存量市场中约有92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。

在OYO酒店进入中国市场前,大量的房间少于80间的单体酒店在众多连锁品牌缝隙中艰难生存,没有品牌、设施老化、员工流失快,也没有专业的系统和销售渠道,想要加盟一家品牌的酒店管理公司需要支付庞大的项目费用。

但在OYO酒店进入中国后,扭转了这种现状:OYO酒店不收加盟费、改造费,没有物业面积、房间量的限制,同时,还为加盟酒店提供物业改造方案及资金等支持,让占据酒店市场存量85%以上的单体酒店有机会获得品牌化的全链支持。

在中国开展业务20多个月以来,OYO酒店已覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店,合计拥有59万间客房。施振康认为,OYO酒店之所以可以打造出“OYO速度”,是因为OYO酒店用技术打通了单体酒店市场的整个生产链条,“我们用自己开发的APP、智能动态调价等技术灵活运营酒店”;用平均两个星期上线一家酒店的速度帮酒店业主缩短流程,最大限度降低改造对酒店运营的影响。

此外,施振康还指出,OYO酒店还建立了庞大的地面团队,帮助单体酒店业在日常运营、分销方面综合提升。

目前,中国单体酒店市场拥有越来越多的进入者,竞争愈加激烈,对此,施振康表示,过去的下沉市场竞争主要受价格波动的影响。如今,价值才是人们关注的核心。对于众多入场者来说,如何提供更具性价比的商品和服务,成为了衡量一个企业核心竞争力的关键,现在的竞争格局拼得是“内功”,这在酒店服务业更为明显。

在施振康看来,得益于中国文旅发展的大好环境,中国的单体酒店下沉市场体量依然很大。与此同时,OYO酒店也在不断为单体酒店市场赋能,提升整个市场空间。3个月之前,OYO酒店为解决广大单体酒店业主痛点,发布了2.0合作模式,提出行业首创的收益保底合作模式,将中小单体酒店的品牌化模式从“支付加盟费、简单抽成”的方式,转变为品牌方与业主“共担风险、共享收益”。

OYO酒店2.0的保底模式在最初被认为是较为激进的做法,在实施3个多月后,OYO酒店用成绩验证了他们对单体酒店市场空间试探的正确性。数据显示,上线3个多月以来,OYO酒店2.0模式的签约上线酒店已经超过4000家,且每家2.

0酒店的平均入住率达80%,而在过去,这些小酒店的入住率常年只有40%左右,“我们帮大部分业主把入住率翻了一番,”施振康说道,“作为一家创业公司,我们要做的事情就是更接地气,了解酒店业主的真正需求,这样才能做到不断满足单体酒店市场的供给需求,拓展出更大的市场发展空间。”

相关阅读
  • 【什么是下沉市场】双十一的'肥肉'——下沉市场的消费者到底什么样?

    【什么是下沉市场】双十一的'肥肉'——下沉市场的消费者到底什么样?

    2020-02-21

    今年上半年的电商数据显示,下沉市场在品牌,特别是互联网商家和各大电商平台的眼中正成为营销的重中之重。京东在今年618累计下单金额达2015亿元,同比增长近27;其中一二线城市以外市场的下单金额同比增幅是全站的2倍。在淘宝的新增年度活跃消费者中,超过70都来自下沉市场。在双十一这个为全年业绩冲刺的关键时刻。

  • 【下沉市场是什么意思】下沉市场究竟是什么?

    【下沉市场是什么意思】下沉市场究竟是什么?

    2020-02-21

    下沉市场,简单说就是瞄准了包括三四线城市到农村乡镇在内的用户群体,也即是我们所谓的“非主流”。这不算什么新名词,严格来看也算不上什么新战场,实体产业也曾经在这里血拼过,走出了许多人们耳熟能详的品牌。只是实体产业打仗的时候,讲的叫渠道下沉。比如娃哈哈、乐百氏,过去零售行业的江山基本是在这里打下的。再比如手机行业的vivo、oppo。

  • 【什么叫下沉市场】人身险业4大预判:竞逐下沉市场、大小险企分化...

    【什么叫下沉市场】人身险业4大预判:竞逐下沉市场、大小险企分化...

    2020-02-21

    因为疫情引发的社会公众保险意识的上升,成为保险业“回归保障”大趋势下的又一个注解,对于疫情的恐慌只是暂时的,但始自2017年的人身险业转型回归之路却注定曲折绵延。再回首2019年,一些显示深层次转型的迹象已经开始显现。保费恢复性增长之下,业务结构显著变化,以健康险为代表的保障性产品高速增长;公司代理人数量有增有减。

  • 【下沉市场什么意思】下沉市场生机大会落幕 兰欧酒店“掘金”新路径!

    【下沉市场什么意思】下沉市场生机大会落幕 兰欧酒店“掘金”新路径!

    2020-02-21

    2020年1月7日1月8日,尚美生活集团quot;品牌重构破局寒冬2020下沉市场生机大会quot;于中国青岛顺利举办。在为期两天的议程中,500多位来自全国各地的酒店投资者,与知名行业媒体、财经媒体、业内大咖共聚一堂,从酒店业的不同维度共享真知灼见,解码中国下沉市场的未来趋势和商机所在。下沉市场,是近几年在各行各业屡屡被提及的一个热门词。