如何借势营销 如何玩转借势营销?看亿力吸睛新玩法

2018-07-27 - 借势营销

世界杯,作为四年一度的超级热点,是所有品牌都不可错过的营销黄金期。华帝的“法国队夺冠,华帝退全款”,以及蒙牛与梅西的广告“我不是天生强大,我只是天生要强”,都一度成为刷屏级热点。在追随热点的品牌大战中,常规的形式和内容很难已经真正抓住消费者眼球。如今的消费者对营销内容有了自己的审美。他们偏爱个性化、趣味度高且能产生共鸣的作品。

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目前盛行的短视频,在传播形式上契合了用户喜好。那内容上又如何打动消费者呢?最近,在各大主流平台,小众品牌-亿力电器的短视频,表现十分亮眼,短短数日播放量达600多万,横扫各大平台。

亿力电器是上海亿力集团旗下品牌,主营高压清洗机、吸尘器、空气净化器等清洁类电器,其中高压清洗机以家用洗车机的形象杀入市场,创造了新的品类,目前仍是各大电商平台的销售冠军。即便如此,“洗车机”这个概念对于大众来说依然还很陌生。

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那么,亿力电器是用什么方式引发了消费者的注意,成功达到品牌曝光和提升消费者认知的目的呢?

其实,无外乎下面三点

1、 常见的故事,不普通的切入点。

讲世界杯故事的很多,但怎么样能把品牌和产品自然的代入,在追热点的同时让用户不反感,有兴趣,记得住,达到有效的传播,才是重点。

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亿力电器的小视频全篇以“瞎”字为贯穿始终的主题,用三个小故事连成了一个一对奇葩小夫妻的日常故事。前两个小节讲述了世界杯期间伪球迷“瞎起劲”和“瞎装X”的故事,并未植入亿力电器的产品和品牌的信息,但笑点十足,吸引用户继续观看。

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到最后一个小节,才陡然亮出“瞎踢不一定能进,瞎洗也能洗干净”的口号,同时编排了一段亿力洗车舞,将亿力洗车机的功能做了完整巧妙的诠释,整个产品和品牌的展现与全片调性深度契合的同时,带给用户惊喜的感觉,将亿力产品的信息深深植入用户脑海。

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2、 直击痛点,玩的就是梗。

纵观整个视频,直击球迷痛点的梗颇多。亿力电器将世界杯热点和用户心理结合,选出一些脍炙人口的段子,实景化演绎出来,让球迷们深有同感,倍感亲切。

“国足什么时候上场啊?和你一样在家看球!那美国队什么时候上场啊?也在家看球!为啥啊?没听说过美中不足吗?” 

赛前赌神附体,赛后天台见!纳尼,天台使用高峰期,要跟A股股民抢?

当红的抖音洗车舞跳起来

3、找准人群,精准投放,

视频内容是基础,进一步传播也至关重要。亿力品牌没有选择简单粗暴的多平台大面积投放,而是根据自身的目标用户群体特征,在体育类、汽车类内容媒体,精选投放渠道。亿力电器还将生活、搞笑等类别也覆盖到位。最终亿力品牌收获了高播放量、高互动度和高美誉度。

除了品牌曝光之外,亿力品牌还在电商平台收获了大量来自于主动搜索的流量,这也从侧面印证了亿力在此次世界杯热点营销活动中的效果。

回顾亿力电器的这次世界杯借势营销,内容新颖有趣,巧妙的植入产品信息和品牌主张,紧贴新媒体传播时代潮流的同时投放精准,因此在一众品牌营销中脱颖而出,成为世界杯期间四两拔千斤的营销典范。这同时也说明,在越来越趋向于社会化、分享式、社区型传播路线的今天,营销已经不仅仅是砸钱那么简单粗暴,更需要的是对消费者的洞察和优质的内容产出,才能达到预期的传播效果。

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