薄利多销与谷贱伤农的区别

2018-10-30 - 谷贱伤农

我们说,物品之所以成为商品,不一定在于它本身具有多大价值,而更主要是看它存在定的需求和供给。没有供给的商品是没有意义的,同样,没有需求的东西是没有价格的,因为根本没有人去花钱买它。所以,商品的价格是由需求和供给两方面共同决定的。水的需求大,但是供给也是大的,这样,需求价格弹性和供给价格弹性共同作用,导致水的价格低廉。

薄利多销与谷贱伤农

钻石是一种奢侈性消费品,对人们正常的生活是可有可无的,所以它的需求价格弹性很大。价格提高一点,人们就有可能放弃这种需求。由于钻石在地球上的含量极少以及开采困难,钻石的供给也是十分困难的,供给的价格弹性很小。这样一来,很大的需求价格弹性和较小的供给价格弹性,共同作用的结果就是钻石市场价格对的十分高昂。

薄利多销与谷贱伤农

1962年,沃尔顿在罗杰斯城创办了第一家沃尔玛折扣百货店,营业面积为1500平方米,第一年的营业额就达到70万美元,并最终于1969年10月31日成立沃尔玛百货有限公司。

沃尔顿曾经说过:“亨利卖女裤,1条只卖2美元。我们从同一地点购进同样的裤子,1条卖2.5美元。我们发现,如果按亨利的卖价,裤子的销址会猛增。于是我学到了二个看似1日常简单的道理;如果我用单价80美分买进东西,以1美元的价格出售。

薄利多销与谷贱伤农

其销量竟然是以2美元出售的3倍,单从一件商品上将,我少点了一半的钱,但我卖出了3倍的商品,总利润实际上大多了。"女裤理论”是沃尔玛营销策略的最好说明。沃尔玛的经典名言就是:“薄利多销,天天平价。”

对于烟台的果农来说,最残忍的就是“丰产不丰收”。2003年、烟台苹果可以说是取得了大I收,但果农们反而更加惆怅了。当时,烟台一等苹果的价格为每公斤2.6-2.8 元,二等苹果的价格为每公斤1.6元,残次果的价格每公斤在1元以下;而2002年同期,对应的价格分别为每公斤3.6~3.8元、2.4元和2元。

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