天使轮公司有前途吗 中启教育完成数百万元天使轮融资

2019-10-09 - 天使轮

36氪获悉,K12 课后素质教育综合服务商‘中启教育’近日完成数百万元天使轮融资,本轮投资方为兴业创辉,该部分资金将主要用于市场拓展和产品迭代。

2017 年初,国家教育部颁布了《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》相关文件,要求各区域级教育局推进解决学生校内课后服务问题。政府对该项政策的推进,是想让社会优质的课程资源引进学校,在校内开展孩子的课后素质教育。

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这源于当代 80 后父母存在的一个困境:孩子放学早、家长自己下班晚,而把孩子放置在托管机构家长难免会有顾虑。

‘中启教育’抓住了这波政策红利,也在试图解决学校找不到优质的素质教育课程,而校外培训机构进学校准入门槛高的痛点问题。

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从具体的产品功能来看,‘中启教育’既是校外培训机构和学校的桥梁,也是一个以教育局、学校、校外培训机构和家长为核心的“信息中枢”:

教育局后台

其以‘四点瓣’APP 为切入点,上线了四个不同的端口界面,分别为教育局提供监管数据;为学校提供学生使用数据,生成学情总结报告;为校外培训机构提供申报入口;为家长提供日常使用功能,比如查看老师对学生的评价。

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不同于创立之初的以学校为单位进行市场拓展,‘中启教育’目前凭借区域教育局的协同推进,其产品以区域级扩张的速度在全国各个学校入驻,更甚至做到了 0 成本获客。

据创始人卢文强表述,目前已开拓深圳、贵阳等市,拥有 400 所学校,校外培训机构入驻近 1900 家。在课程体系上,现几乎是素质教育类目全覆盖。

打造一个以家长和学生为核心群体的“流量洼地”后,该怎么变现?

创始人告诉36氪,‘四点瓣’只是一个流量入口,真正的变现在于如何将 C 端(学生或家长)导流到校外培训机构。这些培训机构入驻学校不是为了营收,而是获取精准客户,所以校内的素质教育课程会更趋向于轻量和初级,要让孩子学习更体系化的素质教育课程,需要另外在机构报名。

从‘中启教育’目前的盈利模式来看也得以验证:通过平台数据导流学生到线下校外培训机构,收取培训机构的佣金和保证金是主要的营收渠道。而针对转化率,卢文强举例道,某区域学校上完两节素质教育课后,全班学生都报了校外培训机构的课程。

不止于此,对标拼多多的拼团模式,‘中启教育’今年也将上线一款“拼课”产品,不同学校的家长可自主拼课选择校外培训机构,降低家长付费的决策成本。

当然,做工具平台的路径除了抢占市场,更为重要的还是向产业链的上下游拓宽,提升市场规模。所以在未来,创始人还表示,将利用学生和家长的行为数据,自主研发课程内容,培训学校老师,采用线上教学,老师线下辅助的课程模式。

团队方面,创始人具备 10 年政府项目合作经验,其余三位合伙人曾分别就职于宝马、台资等五百强上市公司,有较强的高层资源、项目落地经验和技术研发能力。

关于本轮投资逻辑,投资人表示看好团队在执行上的干练和高效,同时,在他接触的类似项目中,‘中启教育’的管理和课程质量具备一定的优势。此外,政策扶持也是一大利好,消弭了他心中对团队可能会与 toG 端出现合作困境的的担忧。

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