市场战略规划怎么写 有什么市场战略规划

2018-07-08 - 市场战略

企业在规划自身市场竞争战略时,需要对不同方面的相关因素进行深入的分析,以保障自身的市场竞争战略具备可实施性。很多民营企业由于对市场竞争战略的忽略,进而在很大程度上降低了自身的核心竞争力。

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消费者研究包括对行业内消费者层次进行分类,并对各层次消费者进行诸如:地理、收入、年龄、职业、购买关键考虑因素等进行研究。这里我们需要强调的是,在企业定位完成后,我们要着重对与企业定位相匹配的消费者进行更加深入的观察和研究。

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没有调查就没有发言权,这是任何竞争,包括战争在内的真理。在市场竞争中,企业正确的部署和计划来源于正确的决心,正确的决心来源于正确的判断,正确的判断来源于必要的和周全的调查。我们的中小企业在制定自己的战略前,需要花大力气对市场现状、企业竞争对手进行调查,收集这方面的资料,并用专业手段对收集来的资料和信息进行去粗取精、去伪存真,由此及彼,由表及里的整理、消化,从而得出符合客观实际的、准确的结论。

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知己而疏于知彼会犯错误,同样,知彼而疏于知己也会犯大错误。可能很多人认为:怎么可能不了解自己?是的,很多企业的领导者对自己的企业并没有了解透彻。有些人认为自己的企业不比行业领导者差多少,如对自己的产品抱着"自己的孩子咋看咋漂亮"的不当偏见;相反的,有些人认为自己的企业各方面都难以和领导品牌相媲美,过度自卑,怎么看都是丑小鸭。以上两种都是没有对自身审视透彻,都没有实事求是地看待自己,这是要不得的。

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第一条 必须有一个圈子。无论如何做都是画地为牢:不加入一个圈子,就成为所有人的敌人;加入一个圈子,就成为另一个圈子的敌人;加入两个圈子,就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子,圈子里只站着老板一个人。

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第二条 必须争取成为第二名。名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名,将因缺乏帮助而成为第二名;而第二名永远是得道多助的位置,它的坏处就是永远不能成为第一名。

第三条 必须理解职责的定义。职责是你必须要做的工作,但办公室的生存定律是,职责就是你必须要做的工作之外的所有工作。

第四条 必须参加每一场饭局。如果参加,你在饭局上的发言会变成流言;如果不参加,你的流言会变成饭局上的发言。

第五条 必须懂得八卦定理。和一位以上的同事成为亲密朋友,你的所有缺点与隐私将在办公室内公开;和一位以下的同事成为亲密朋友,所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。

第六条 必须明白加班是一种艺术。如果你在上班时间做事,会因为没有加班而被认为不够勤奋;如果你不在上班时间做事,你会被认为工作效率低下而不得不去加班。

第七条 必须熟练接受批评的方法。面对上司的判断,认为你没错,你缺乏认识问题的能力;认为你错了,你没有解决问题的能力——接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。最后一条,不准和老板谈公正。

第八条 必须理解"难得糊涂"的词义。糊涂让你被人认为没有主见,不糊涂让你被人认为难以相处——"难得糊涂"在于糊涂的时机,什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。

第九条 必须明白集体主义是一种选择。如果你不支持大部分人的决定,想法一定不会被通过;如果你支持大部分人的决定,将减少晋升机会——有能力的人总是站在集体的反面。

第十条 必须论资排辈。如果不承认前辈,前辈不给你晋升机会;如果承认前辈,则前辈未晋升之前,你没晋升机会——论资排辈的全部作用,是为有一天你排在前面而做准备。

第十一条 必须禁止智力排行。天才应避免得罪庸才,虽然天才一定会得罪庸才——庸才总不太喜欢和天才相处。

第十二条 必须学会不谈判的技巧。利益之争如果面对面解决,它就变得无法解决;如果不面对面解决,它就不会被真正解决。一个最终原则是,利益之争从来就不会被解决。

第十三条 必须理解秘密的存在意义。如果一件事成为秘密,它存在的目的就是被人知道;如果一个秘密所有人都知道,你必须说不知道;同理,如果一个秘密所有人都说不知道,则可以推断,所有人都知道。 在特定的文化背景下, 我们总是谈"潜"变色。

潜规则这个词已经进入各行各业了。职场潜规则早已不是什么新鲜的事了,虽然存在潜规则,但是我们还是要自己保护自己的。所以给广大职业女性在职场上提点有用的建议。

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