【二八定律的经典图片】​亚马逊的魔鬼二八定律 干了这碗毒鸡汤暖暖身子

2020-05-05 - 二八定律

这个冬天亚马逊大动作不断,卖家们不仅要接受冷空气的摧残,还得时不时承受平台对精神的压制。也正因如此,最近网络上和朋友圈里捧红了一大批diss亚马逊的文章,这些文章的爆红的原因来自于太能引起卖家们的共鸣,鸡汤味过于浓厚,让大家在看完之后能够得到一种“原来倒霉的不止我一个”这样扭曲的安慰。可是这里没有心灵鸡汤,有也只有毒鸡汤,就看你要不要来一碗了。

二八定律的经典图片

首先需要打破的是 “黑五网一生意不好的不止我一个” 这种自我安慰,今年的黑五网一卖家呈现的两极分化较之往年更为严重,大卖爆单的一夜走上人生巅峰的比比皆是,而小卖如同过了一个假旺季嘲讽自己做跨境电商不如回家种田的也层层叠叠,同样的平台条件,为什么爆单的不是你?说这个也不是为了要扎谁的心,只是想告诉大家,就跟真理掌握在少数人手中一个道理,金钱也是掌握在少数人手中的,任何行业任何市场都是按照二八定律来运转的,亚马逊平台也不例外,毕竟他不是一个慈善机构。

二八定律的经典图片

亚马逊会把80%的流量带给最能为平台带去销量的20%的产品,如果你只是怀揣着“只要我家销量不是最惨的”或者“还好有人跟我一样惨”这种得过且过的心态,经营着排名几万名开外的产品,那你被亚马逊淘汰的日子将近在眼前了。

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接下来跟大家分享一下经过了黑五网一大促之后,亚马逊现在呈现在卖家面前的这条“魔鬼”定律——80%的流量会分配给最能为平台带来销量的20%的产品。

说到底,亚马逊就是一个购物网站,所有的设计都只有一个终极目的,就是让浏览的消费者买单。今年黑五,亚马逊当天的在线销售额达到了62.2亿美元,再次创下了历史新高,销量不理想的卖家肯定会问了:“骗人的吧?黑五过的跟假的一样,是什么宝藏卖了60多个亿啊?”现在告诉你,并不是亚马逊谎报销售额,而是因为亚马逊在你的“好姐夫”贝佐斯的带领下把80%的流量分配给平台上最优质的20%的产品。

今年的强势拉流量举动甚至让不少老卖家都中招,备了大量货的老产品没有挤入20%的行列,两大购物节过去只留下了要交长期仓储费的库存,今年新推的不起眼的新品竟然一下爆单,猝不及防的全线断货。

经历了这次旺季,亚马逊卖家们需要静下心来仔细思考,如何能挤入那20%产品里。有人会困惑如何定位那20%,我来举个例子你就清楚了。

我们把旺季流量比作一个蛋糕,一个蛋糕切成20块,而现在有100个人,每个人手上有一样同类目产品,你必须保证你的产品在这100个人里面排名前20,你才有资格上桌吃蛋糕。如果你的排名在30-50,也是可以蹭到的,因为蛋糕盘里,切蛋糕的刀上还有些许奶油,但是如果你排在了50名以外,那不好意思了,盘子都被人舔干净了,你只能喝西北风充饥。

对于50名开外的人,旺不旺季黑不黑五网不网一已经毫无意义了,最多最多,在这个时候,能看个人多的热闹。

对于这样的形势很多人认为并不乐观,而我却恰恰相反。在亚马逊的这个分流体系下,新品反而能有更多机会。新品的成长曲线也正符合亚马逊day one的需求,新卖和新品依旧有大量机会。只是机会成本和试错成本都在增加,需要迅速加深对A9算法的整体理解。

另外,小编在这里大胆的毒奶一口,今年的形势下2019年会有大量老卖家退市,能坚持到最后的卖家更容易登顶20%,哪怕是在夹缝中求生存的新卖家,也将扩展自己的夹缝,能够稍微轻松一点。

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