病毒营销模式 病毒营销——未来十年的主流营销模式

2018-07-27 - 病毒营销

近两年,市场经济持续萎靡,快消品行业面临严峻挑战,被淘汰的企业不计其数。然而有这样一家企业——燕小唛。它于2016年3月正式推广到6月底的短短三个月在一片血海的饮料市场竟然杀出了重围。并且一出手就抢到上千万订单,吸引到多家知名风投机构的关注。

病毒营销模式

2017年6月份,燕小唛与小红书、西少爷等品牌,被亿欧评选为“消费升级100新品牌榜单”。更富戏剧性的是:燕小唛创始CEO——陈轩,竟然是搬砖工人出身。这简直是草根逆袭的励志典范!

对此,陈轩则表示:“三个月上千万,除了充分的准备、符合大势,当然也有运气的成分。但我们的操盘方式就是“病毒营销”,我认为这次是燕小唛三个月上千万的根本原因。 其实具体体现,就是除了我们的燕小唛社交瓶燕麦露,在瓶上写着“你瘦了!

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”“你好吗?”“你在哪?”,将social和次时代的概念融入其中,实现了燕小唛体验上生动有趣、口味上幸福美好、价格上厚道实惠,这些思路,都在我2016年出版的两本专著上复盘和提炼:《不奋斗就等死》《很毒很毒的病毒营销》。”

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燕小唛从“出生”起就定位“中国首款移动社交饮料”,社交属性是燕小唛的品牌基因,如同产品的天然健康一样重要。燕小唛以“社交瓶”为媒介,展开与年轻人的有趣互动。比如,燕小唛赞助了年轻人喜爱的赛车——中国极速赛车节、年轻喜爱的电玩展——中国国际数码互动娱乐展览会(China Joy)等。

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一句话,“瓶”营销,不可能化腐朽为神奇,它可能帮你快速吸引眼球,甚至引发现象级效应,但最终消费者买不买账,取决于你的产品符不符合健康大势、好不好喝,以及是否可持续性与消费者互动。

陈轩坦言:“做事先做人!想通了才能看透,看透了才能做到!‘燕小唛的发展依靠的是产品、供应链、品牌和管理的系统支撑,单点突破后,一定要搭建系统,建立安全边界,脚下踏实了,再往前跑’。所以‘燕小唛’不着急,也没有望而生畏的销售目标,坚持以拙代巧,以慢为快。相信实实在在的力量!”

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据悉,7月27日燕小唛CEO陈轩将做客奋斗大讲堂,为大家分享燕小唛背后的故事,讲述《很毒很毒的病毒营销》中玄妙。

分享时间:

2017年7月27日9:00——12:00

费用:99元

听课地址:朝阳区朝阳路85号铜牛电影产业园奋斗传媒

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