房产事件营销 房地产事件营销案例解读:房产营销步入“看脸时代”?

2018-07-27 - 事件营销

可能广大房地产营销人和买房者都可以隐隐感觉到:房地产事件营销正在慢慢摆脱以前传统、俗套的方式,正朝着科技和新潮靠拢。比如O2O、VR等。乐客公关分析,这是由于近年传统行业纷纷转型,房地产迫于时代的压力和市场的低迷,做出的一系列尝试。

房产事件营销

当然,在这些尝试里面,有很多走进了营销误区,导致失败。也有的成功了,取得了非常大的营销成果。像广州碧桂园最近策划的一场事件营销活动,就是一例成功的房地产事件营销经典案例,大家不妨跟着乐客公关来分析分析,碧桂园是如何打赢这场事件营销战的。

房产事件营销

不仅能看房子还能看脸

如今是个看脸的时代,无论偶像明星,还是网络红人,多半还是靠着颜值吸睛。而明星和网红本身具有粉丝群体和话题性,所以经常是各行业策划事件营销的生力军。

碧桂园本次事件营销也抓住了这一点,策划了一场“网红带你来看房”的直播活动。在本次事件营销中,碧桂园邀请了数位高人气高颜值的网红,并且在各个社交媒体进行宣传,号召粉丝进行传播,最后在国内几个主流直播平台开启直播,彻底来了一次“网红经济 房地产”的事件营销尝试。

房产事件营销

效果如何呢?在短短的三天活动时间内,碧桂园吸引60000人参与线上互动,1000人参与线下营销活动,获得了近6000万的总销量。

不得不说,碧桂园这场主打网红牌的房地产事件营销取得了巨大的成功。至于能成功的原因,乐客公关分析,第一,娱乐事件营销的适用。在以往的房地产事件营销中,房产营销人们往往会忽视买房者的娱乐诉求,就算请了娱乐明星,也不如网红们接地气。

房产事件营销

第二,网络和直播的强大传播性。网络的传播的强大不用乐客强调,大家都清楚。数位网红,就有数百万粉丝的基础,转化为传播和流量不可小觑。再加上主流直播平台上的千万流量和曝光,想不火都很难。

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夜间开盘不仅是噱头

与其他房产事件营销不同,碧桂园这次选择在晚间开盘。这看上去只是一个噱头,纯粹是为了与众不同而与众不同。但事实真是如此吗?

资深事件营销公司乐客公关告诉你:没有这么简单。碧桂园选择在晚间开盘是有一定道理的。在白天开盘,其实很多上班族没有时间看房,即便是请了假,也需要控制频率,这就降低了看房的几率。

而在晚间开盘,则利用好了白领们的空余时间,让看房者有充分的时间安排,这在一定程度上是能增加看房几率的。当然,晚间开盘也自有其弊端,这里乐客公关就不做详细解释了。

乐客公关总结:碧桂园本次事件营销,能算是成功的房地产事件营销典型案例。典型在传统行业 新潮事件。这里的新潮事件是网红经济。也是对房地产事件营销的一次成功探索,为后面的房产营销人提供了宝贵的参考案例。

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