互联网思维的鼻祖 报纸经营是互联网思维之“鼻祖”

2017-10-17 - 互联网思维

查阅最新的中国内地富豪榜,你会发现,在前十位当中有5位从事互联网相关产业。比如,阿里巴巴的马云,腾讯的马化腾,百度的李彦宏,京东的刘强东等。

无怪乎,“互联网思维”成为眼下最热门的词汇。那么,到底什么是互联网思维呢?要弄清楚这个概念,首先要分析一下互联网上的赢利模式。360董事长周鸿祎在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》 一书中说,互联网上的赢利模式只有三种,一是利用互联网卖东西,二是吸引眼球卖广告,三是以网游为代表的增值服务。

互联网思维的鼻祖

第一种模式其实是把互联网作为工具。现在很热的云计算、大数据也都算是互联网工具。相比之下,第二种和第三种模式更能体现互联网思维。目前,一些互联网相关产品或服务中,后两种模式往往同时被运用。比如,对于普通用户,微博是免费使用的。它们另外通过广告及各种增值服务赚钱,如要成为微博的会员是要交钱的。

互联网思维的鼻祖

想当年,阿里巴巴旗下的淘宝网就是借助“免费开店”的大旗击败易趣,后来用广告及增值服务赚的盆满钵满。而360公司也借助“免费安全软件”的大旗攻城略地,获得了好几亿用户,后来也赚了钱。

为此,说到互联网思维,不少人最直观的感受是“免费”。当然,“免费”只是互联网思维的一个具体表象。研究上述互联网上的赢利模式,我认为,互联网思维的主要逻辑和思维是“羊毛出在牛身上”,即用基础产品或服务吸引到海量的用户,然后在此基础上赚钱。

互联网思维的鼻祖

其实,这种逻辑并不只是用在互联网领域。报纸经营所用的就是互联网思维。现在很多都市类报纸仅卖0.5元或1元,一些报纸甚至不要钱。对此,很多老百姓可能并不知道,即便是不计采编成本,仅计算纸张和印刷费用,每份报纸的成本也要2—5元。而这部分“亏损”是由广告商支付的。这就是所谓的“羊毛出在牛身上”。由此看来,报纸经营可以说是互联网思维之“鼻祖”。

互联网思维的鼻祖

至于互联网领域,相关产品或服务往往边际成本(每增加一个用户)很低,接近于零,所以更容易做到“免费”。可以预见,互联网思维下,在激烈的市场竞争中,各种“免费”、“赔本赚吆喝”的模式未来将越来越多。

值得一提的是,尽管“羊毛出在牛身上”、“赔本赚吆喝”,但“羊”即基础用户的感受至关重要,是核心,是根本。通俗一点讲,只有“羊”舒服了,以“羊”的需求为行动纲领的“牛”才愿意为之出钱。具体到报纸或网站,只有获得广大受众的青睐,才可以获得广告。所以,在互联网思维的运用过程中,一定要强调和重视用户需求、反馈、体验等等,切忌急功近利,舍本逐末。

互联网思维的鼻祖
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