如何发现利基市场 《从0到1》的启示:发掘利基市场 避免竞争

2017-12-01 - 利基市场

现在硅谷与中关村的距离越来越近了,春节过后,彼得·蒂尔(PeterThiel)也要来中国。他的新书《从0到1》也出了中文版,在这本新书里面,他重点分析了为什么要创新,以及创新的本质为什么就是走向垄断的过程。

彼得·蒂尔认为人类社会进步有两种方式:

1、横向发展,也就是从1到N的过程,复制并优化社会现存的某种模式并将之规模化,在这个过程中企业获得利润,社会得到进步;

2、纵向发展,也就是从0到1的过程,通过不断试错,发明新的模式或产品的过程。

在彼得·蒂尔看来,创业公司要做的事情就是从0到1的事情。从0到1选择的切入点往往非常小,并且从直觉上来看,它并不一定是人们需要的(也即所谓的“刚需”),但往往从非常小的切入点,未来往往能产生比现存大市场获取更大的收益。如果开始进入的市场太大,或者已经充分竞争,后来者根本垄断不下来。而一旦垄断了利基市场,就可以逐步扩张到更广阔的市场。当然,开始扩张的时候,也是企业在利基市场获得垄断性地位的时候。

以航空业和搜索引擎为例。2012年全美航空公司总收入是1956亿美元,Google总收入是502亿美元,相差几乎四倍。但航空业总利润极低,只有0.2%,大约3.9亿美金,而Google的利润达到21.0%,利润为105亿美元,是美国航空公司的27倍。

而美国所有航空公司的总市值加起来为1124亿美元,Google则为3938亿美元,差不过是四倍的差距。Google用相当于全美1/4的营收,获得了27倍的利润以及4倍的总市值,这是从0到1的价值的直观展现。

航空业是一个非常成熟且竞争充分的行业,但如果创业者在学习完经典经济学教科书所鼓励的充分竞争的话,恐怕冲破头皮也也很难挣着多少。Google不一样的是,它所在的搜索引擎行业虽然市场规模要小很多,但Google占据这个细分领域的大部分市场,它获得了市场的议价权。

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