天使投和大家投 如何正确接触天使投资人?

2019-09-23 - 天使投

首先我要说的是:在大多数情况下,如果投资人告诉你这个项目要回去讨论一下,那这个项目 75% 是没戏了。而如果投资人长期拖着不回复你,那么很不幸,这个项目 95% 是没戏了。

我很赞同高晓虎说的一点,就是如果投资人内心很认同你的项目时,那么他全程都会比较主动。所有人都知道投资人每天忙到飞起,但是投资人真看好的项目,就算再忙也会挤时间出来给创业者一个明确的反馈。

天使投和大家投 如何正确接触天使投资人?
天使投和大家投 如何正确接触天使投资人?

所以,真的不是投资人忙到没有时间跟你沟通,而是你的项目没有好到成为他安排时间的第一优先级,但是又没有差到直接被回绝的地步。

那么,在项目还不错的前提下,有没有能够提高与投资人接触成效的方法?当然有。

天使投和大家投 如何正确接触天使投资人?
天使投和大家投 如何正确接触天使投资人?

首先是找到合适的渠道。

我明白很多创业者的感受,他们手上也许有个好项目,但是他们并不认识投资圈的人,没有渠道,所以会很焦虑,去海投自己的项目。好不容易联系上一个投资人,会拼命地向他展示,如果投资人给的反馈不是很明确,他们就会更加焦虑,不断地催促投资人,把这种负面的情绪传染给投资人,最后导致投资人回绝自己。

我觉得创业者有一点要记住:就是你不管多迫切,也要保持一个基本的姿态;如果你首先已经内心崩溃到失去姿态了,投资人是不会珍惜你的信息的。

这也是我为什么现在做 FellowPlus 的原因之一,我希望能够为创业者和投资人建立一个科学、高效的渠道,把许多原本不对等的信息摆在一个合适的平台上,让双方都能看到。创业者可以看到每个投资人最近在关注的领域,看到不同投资人之前投过什么,从而可以更合理地、更有姿态地去选择合适的投资人进行接触。

从目前效果来看,创业者确实能够快一些在这个平台上找到投资人,因为精准度提高了。当然话说回来,虽然这个产品能显著提升效率,但归根结底还是得创业者项目本身过硬。

其次是学会沟通的技巧。

在与投资人沟通这件事上,我自己曾遇过这样一件事:有一次出差碰到一个原定行程之外的创业者,他跟我讲了他的项目,并且表示希望我能够考虑一下。说实话,这个项目并没有特别好,但是也不属于完全不行那种;加上我当时手头也有其他事情忙,所以我跟他说:我回去再跟我的同事商量一下。

这真不是大家所认为的那种客套性敷衍,因为当时我真打算回去讨论讨论。但由于这个项目的性质(不好也不坏),所以我也没有把它优先排上日程,就这么过了一阵子,有一天那个创业者好像突然开启了严刑逼供模式,通过微博微信邮件各种途径联系我,每天都问我项目怎么样了,能不能投钱给他。

一开始我还跟他说明了一下情况,但后来他继续不断对我进行全方位“轰炸”;到最后我实在受不了,就把他屏蔽了。

所以我觉得如何跟投资人联络,是很讲究技术的一件事,好的创业者会让投资人觉得跟他打交道很舒服,很愉快。所有事情都是这样,当大家都处于比较好的状态下,事情就容易成。至于如何比较妥当地和投资人沟通,有效提醒投资人自己的项目同时不让对方觉得自己烦,这部分我在我专栏里写了几条方法,或许可供你参考一下。

创业融资基本功(一):了解投资人所想 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(二):像投资人一样专业 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(三):搞定投资人的全面准备 - FellowPlus - 知乎专栏

创业融资基本功(四):如何与投资人完美「约会」 - FellowPlus - 知乎专栏

说到懂得与投资人打交道的创业者,我想起了另外一个事情:我曾经投过一个移动医疗类的项目,那个项目现在也已经融到B轮了。当时那个项目的创始人过来找我的时候,他是带着一种非常“无害”的态度的。他跟我说,我做了个项目需要融资,所以想找个比较懂投资的人聊一下,学习一下;当然如果你觉得项目不错,愿意帮着推动一下,那我会很开心。

但如果你不想的话,我也完全能够理解,希望你方便的话可以给我介绍一些其他可能合适的投资人。

我当时听到他这么说,真的会心软。我觉得投资人这个群体无论男女,其实内心都是有母性的。绝大多数投资人都会希望创业者会真心地向自己请教、沟通,对于这样的创业者,投资人也愿意坦诚地与他们分享。有的时候不在于你项目好不好,只要你很真诚无害地去接触投资人,投资人至少心里会觉得你这个人是很 OK 的。

有些创业者真的是奔着交朋友的目的与投资人打交道,当双方熟悉了之后,投资人有时也会主动帮创业者去张罗一些事情,会帮你介绍投资圈子里其他的资源。

所以我觉得投资人与创业者之间不应该一开始就进入“猎人——猎物”的模式,这样会把双方关系搞得很紧张,互相小心谨慎地猜测揣摩;如果能把投资人当做你的朋友,双方自然会开诚布公地谈很多事情。如果有的创业者非要把投资人当做“猎物”,那我会建议他找个FA,在中间起一个缓冲的作用。

最后,作为创业者,是一定要做好几手准备的。所以题主说到自筹资金这个想法,我觉得也不失为一个方向。但无论是那种方法,他都需要考虑清楚的是:假如你采用的方法不知道什么时候能拿到钱,那么这件事情会对你整个的创业计划来说造成什么程度的影响?当然这个影响可大可小,是因团队而异的。但无论如何,创业者都应该有一个Plan B。

可能以我的角度来看,题主也许有一些在一棵树上吊死的潜质,所以才会陷入如此焦虑的境地。我觉得最好不要这样,要知道融资并不是非此即彼的东西,融资的过程通常需要去尝试很多方法、也要去接触很多人,所以这里面充满了不确定的因素,是一个多选题,而不是单选题。

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