球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?

2018-07-27 - 二级市场

现在的运动鞋早已超出了运动范畴,像阿迪达斯、耐克、Air Jordan的很多经典款更愿意被定义为时尚潮品,它们的价值一般不体现在使用价值,而在于收藏价值。久而久之,这就催生了球鞋的二级市场,也就是收藏、寄卖市场。现在,大品牌运动鞋在二级市场上的表现也被认为是一项重要的市场参考指标。

球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?
球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?

正是因为球鞋二级市场的存在,才进一步催生了球鞋的第三方交易平台,Stadium Goods就是在这样的背景下创立的。起初,人们往往选择在eBay或者Instagram等社交平台上进行球鞋交易,虽然看起来很方便,但是难以规避售假风险,而且球鞋的价格容易被炒出天价。这也就给Stadium Goods这样的线下交易平台创造了生机。

球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?
球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?

据悉,全球运动鞋收藏市场价值已经超过60亿美元,其中美国就要占到总额的五分之一,这种市场规模几乎不亚于任何一种奢侈品。

说起来Stadium Goods也不过才成立了一年多时间,除了线上网站,公司还在纽约SOHO区中心地带开设了实体店铺,球鞋发烧友可以走进Stadium Goods的店铺直接进行球鞋的寄售或者购买。公司还规定所有寄售的球鞋都要经过鉴定,在保真的前提下,员工会把球鞋添加到销售系统中,根据市场行情定价。

球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?
球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?

Stadium Goods的联合创始人约翰·麦菲特斯(John McPheters)曾经就在老牌球鞋寄卖店铺Flightclub担任业务拓展总监,有着丰富的球鞋市场从业经验。此外,Stadium Goods还找来Sneaker News创始人Yu-ming Wu出任首席市场官,负责公司的市场推广。

Stadium Goods的特别之处在于,除了自己的线上及线下销售平台,它还与其他电商平台积极合作。2015年底,公司刚刚成立不久,就与eBay展开合作,目的是为个人卖家和尾货库存提供新的销售渠道。Stadium Goods专门为eBay开发了客户定制的运动鞋及街头风格产品。

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eBay营销副总裁吉尔·拉姆塞(Jill Ramsey)就表示:“在Stadium Goods的助力下,我们很高兴能为全球1.59亿买家带来独一无二的运动鞋和服装系列。”

对于eBay而言,他们确实需要富有创新性的产品来增加运动鞋品类的吸引力。运动鞋成交数据监测网站Campless曾经对eBay的运动鞋销售做过调查,数据显示,按照抽样的1311双运动鞋来计算,2014年eBay平台上的131807名卖家中,43%的卖家仅仅售出一双运动鞋,而少于1%卖家的销量能超过50双。很显然,这样的结果只能让卖家逐渐远离eBay。

球鞋二级市场 看Stadium Goods如何玩转球鞋二级市场?

而从Stadium Goods的角度来看,在eBay可以获得20%的销售提成,而且eBay有相对成熟的营销策略,能够在订单处理上给予创立不久的Stadium Goods更多直接的帮助。

此外,Stadium Goods还拓展了海外渠道。去年,Stadium Goods正式入驻天猫国际,开始将目光聚焦中国市场。对于这次合作,麦菲特斯表示:“相信天猫国际和Stadium Goods将能携手为全中国的运动鞋爱好者带来达到最优质水平的客户体验,并能为中国消费者带来正品行货。”

麦菲特斯还认为,从全球运动鞋收集市场和运动鞋收藏网上社区来看,中国人对运动鞋的兴趣和美国人一样高,这也就意味着需求也相似。虽然日本运动鞋收藏市场更成熟,是公认的亚洲运动鞋文化中心,但麦菲特斯表示,是中国的增长潜力促使他们在天猫开店。

中国市场与美国不同,而且中国人与美国人的消费习惯也有很大差异,因此为了进军中国市场,Stadium Goods需要找到一个成熟的通道来处理线上交易,而且这个通道必须是得到中国消费者普遍认可的。天猫显然具备这样的条件,Stadium Goods与天猫国际合作后,可以很容易获得中国消费者的信任,同时也让自己获得了品牌知名度。

Stadium Goods在中国的业务主要针对高端消费者,这也是该公司打开全球市场的重要一步。

完成了初期布局之后,Stadium Goods已经开始考虑下一步的发展。近日,Stadium Goods宣布完成了首轮460万美元的融资。此次融资由Forerunner Ventures领投,The Chernin Group也有参与。美国NBA达拉斯小牛队老板、著名投资人马克·库班是此次融资的顾问。

Stadium Goods的另一位联合创始人杰德·斯蒂勒(Jed Stiller)表示,这笔资金将用于四个关键领域,分别是增加公司人员配置,提高物流运输效率;制定数字化投资战略和营销方案,以此不断扩大收入;不断扩展国内外零售战略合作伙伴;优化现有客户终端,改善客户体验。

斯蒂勒还坦言,2016年,Stadium Goods经历了巨大的增长。目前,Stadium Goods转售模式已合法化。借助这笔资金,公司将继续不断创新、扩大规模。

Stadium Goods的投资人认为这家公司在未来的想象空间巨大。The Chernin Group执行副总裁 杰森·博格斯曼(Jason Bergsman)表示:“如今的Stadium Goods已成为一个领先的品牌,虽然主要服务于运动鞋收藏家和鉴赏家,但也吸引着休闲鞋类爱好者。通过社交平台来发布网站新品信息,以此吸引粉丝关注,这是一种非常符合当下趋势的商业模式 。”

Forerunner Ventures的创始人克尔斯滕·格林(Kirsten Green)也表达了类似的看法:“Stadium Goods突破了一个看似小众的市场,从而证明他们可以成为范围更广的全球运动鞋零售市场的关键参与者。”

此外,虽然Stadium Goods在曼哈顿的实体店已经非常成功,寄售的鞋款在稀有度、含金量及款式数量等方面已经丝毫不亚于像Flightclub这样的老品牌,但是以Stadium Goods现有的发展速度来看,这已经不能满足麦菲特斯和斯蒂勒的胃口了。首轮资金到位后,公司也开始筹备自己的第二家实体店铺了。

普通人可能理解不了球鞋达人对于所谓爆款或者潮品的热爱程度,也自然理解不了一双鞋居然可以被炒到上万美元的天价,然而这就是一个真实存在的市场。那些“限量版”对球鞋控们而言确实有着不可思议的吸引力。

可能我们习惯了在阿迪达斯或者耐克门口排着长队的迷弟迷妹们,事实上,在二级市场,很多宝贝已经流动了起来,这更像是一条全新的球鞋生态链。据统计,球鞋背后每年的转售利润接近4亿美元,仅仅2015年,就有超过900万双二手球鞋在美国转手出售。

耐克和阿迪达斯的战火其实早就烧到了球鞋二级市场,而阿迪达斯NMD、Ultra Boost、Yeezy Boost以及Air Jordan更是乐于用限量发售的方式刺激消费者。无论是专门的球鞋线上交易平台,还是类似于Stadium Goods这样结合线下的寄售方式都已经成为潮流,一些二手鞋市场研究机构也开始成为行业的风向标。

Stadium Goods的优势在于它已经将渠道分散开来,并且早早地关注了以中国为代表的海外市场。作为一个年轻公司而言,这个速度的确是惊人的。随着时间推移,这块市场的体量也是不断增大的,在未来,依然值得被期待。

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