周国辉马云 周国辉与马云的差距在哪里?

2017-10-09 - 周国辉

    周国辉创立的怡亚通供应链服务公司,是中国有特色商业帝国之一。

    其所以称之为商业帝国,仅用两个数字就说明,第一个数据,与100多家世界500强企业、1000家国内外知名品牌有业务往来及战略合作关系,如思科、IBM等公司。第二个数据,目前已在全国200个城市建立快消品直供平台,重点在日化、食品、母婴、酒饮等四大消费领域为终端门店服务,其服务终端门店超过100万家。

周国辉马云 周国辉与马云的差距在哪里?
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   这些数字听则大亦,有无唬人的地方?这不要紧,关键怡亚通是一个改变中国商业环境,推动中国供应链管理、中国企业商业模式调整重要公司,我们不应该忽视。

    从一些财务数据看,让人有些愕然,业绩平平,难言商业帝国之威、之猛、之烈、之大。

周国辉马云 周国辉与马云的差距在哪里?
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   2014年上半年公开财务数据,怡亚通营收入及净利润两项指标在上市公司表现一般,在两千家上市公司并不显眼。其营业收入为99.34亿元,净利润1.59亿元。深圳本土同在深交所上市的飞马国际营业收入则为146。35亿元,超出怡亚通一半,净利润仅为怡亚通一半,说明怡亚通效益优于飞马国际。

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   而与深圳另一家上市公司大族激光相比,怪怡亚通则明显逊色多了。大族激光营业收入为22.92亿元,其净利润2.44亿元,为怡亚通的1.5倍。

   但这并不影响周国辉及怡亚通是影响中国经济一个重要公司,在某些程度可与影响中国经济进程的马云及阿里巴巴相提并论。

周国辉马云 周国辉与马云的差距在哪里?

   两个的共同之处,都是用信息技术及互联网推动着中国产业模式变革,创新一门新的商业业态,在各自领域里影响改变着中国经济。

   马云的阿里巴巴用电子商务、网购改变企业产品销售及业务模式,推翻了千百年的门店及渠道模式,仅一个双11销售额,就是中国许多500强企业一年的销售额。

   怡亚通的现在重点建立380的深度供应链整合服务平台,用互联网取代传统的商业渠道,产品直供终端门店。

   怡亚通讲得最多的故事,就是关于东莞雅培奶粉专业渠道有故事。    雅培奶粉在东莞有420家店,分布在茶山、长安等几十个镇,送两箱奶粉过去的配送成本刚好等于它的毛利。

因此经多年努力,有效覆盖率还不足50%。怡亚通整合了7个大品牌产品,统一配送,一辆车可以送多家产品,使成本下降了90%,一年不到有效覆盖超过70%。这种销售覆盖模式的成功,迅速吸引了久困于销售覆盖的雀巢、美素等的高度重视,怡亚通因此在东莞奶粉市场取得了强大的话语权。  

   比较马云与周国辉的商业模式,马云的阿里巴巴做着天上的事情,周国辉的怡亚通做着地面的事情。

   马云的阿里巴巴无边界扩张,容纳着千万客户,其边际成本几乎为零,用线上的电子商务及网购从事的一种新型的商业业态,终端及渠道被逼绝路。

   周国辉的怡亚通帮助传统的终端门店绕开渠道降低成本,扩大市场。

   但是,终端门店终究难敌电子商务及网购的进攻,是一种没落的商业业态,二者的胜出分晓结论应当明确。

   从这个意义讲,马云的阿里巴巴是传统门店及渠道的敌人,周国辉的怡亚通是传统门店的救命恩人,大救星。

   另外,周国辉的怡亚通有一个更大的隐患,380平台需要一个个城市去建立,一个平台至少2000万建设成本吧?全国380平台建立其成本有多大?而且耗费时间成本更大,马云就不必一个招后买马,简单快捷,成本低。

   这样,怡亚通与阿里巴巴的业绩自然天壤之别,阿里巴巴可以达万亿成交额,怡亚通也就数百亿,不足阿里一个零头。

   其结果:马云的财富市值过1400亿,周国辉市值最多时也仅百亿。

   马云用革命方法,用互联网创造出一个新产业,新业态,新的商业环境。    周国辉用变革方法,用互联网改造升级一个产业,塑造一个新商业环境。

   马云是纯粹互联网时代的英雄,而周国辉则是一脚迈进了互联时代,另一脚还留在工业时代。

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