顺势而为下一句 《顺势而为下一句是什么》

2018-07-27 - 顺势而为

承载着IT精英的身份踏入旅游行业,他讲究“势”,逆势而为非常人所能成功,他关注行业中的缝隙,哪怕一个行业被各种方式填补但任有一丝空间留给一直观察它的人。势是天命,努力是人为,有道是某事在天,成事在人。

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儒雅与势

“旅游行业逐步革新与完善是伴随着国家的政策而行的,可以说我们进入旅游行业是大势所趋,同时,武汉不仅有区位优势更是我们的‘基地’,我们将在此地点起‘星星之火’”,有一丝轰鸣般的心理震撼随着耳膜里的震动传达到神经上,如果让我听声识人我想我在此时一定会列出王学圻、发哥这些“狠角色”,但视觉上的冲击不得不让以往的认知作出屈服的姿态,眼前略显瘦弱的身板外加十分简单的眼镜,身上的肌肉甚至无法撑起衬衣,面容含蓄不苟言笑,好吧,必须得承认这一切都像是在我脑袋里丢上上百个Nuclears。

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虽说是初次见面,初次听闻他的言语,但是不经太多时间寻思便能发现他是一名典型“挨踢”男,“我的专长还是大型电子商务平台的建设、运营、网络营销、品牌推广及企业管理”,一长串的词语加起来已经颠覆了传统IT男的形象,从他口中道出来的能力或许已经无需置疑那些关于“势”的话是否从他口中脱出。

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他的履历可以用顺风顺水来形容,毕业后就进入外企先后担任项目经理和部门经理等重要岗位,承担黑龙江、辽宁、山东、江苏、湖北等省铁通智能网和宽带项目的建设与开发,以及负责天津移动、湖北电信、四川电信等企业的智能化信息平台、互联星空及商务领航平台的建设。

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有人说一个人佩戴着眼镜的时候,你千万不能看玻璃上的那层眼球的影像,它会欺骗你,有幸去多次试探他镜片后的神态,他的眼神能告诉你的就是不甘如此。毕业的5年后回到武汉创立武汉泛新科技有限公司,成为了当时湖北省电信旗下实业公司在电子商务领域的唯一战略合作伙伴。

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履历的一半已经看完,也可以说是轻微的读完,他听得见我的声音,但仍是不苟言笑,或许是与生俱来的性格让他显得寡言少语,他将努力做事优于一切,他用他的行动来表达他内心的声线所要表达出的一切意义。

09年率队打造湖北最大的校园社区平台—校园网,2年的耗时,500万的耗资以及与100多人共同树立了湖北互联网历史上的一面旗帜。2年之后有创建了自由的恩施旅游品牌—哈格咂,为恩施自驾/自助旅游客提供一站式的旅行服务,一举成为恩施旅游行业的佼佼者。

很快的将剩下的一部分念完,感觉胸口中的一口闷气随着文字的完毕而舒坦许多,不可否认他太多的成功源于IT,此后的哈格咂项目也仅限于恩施地区,此番欲点燃武汉星星之火会否一定成功呢?

星星之火

“传统模式就是旅行社和网上预订,尤其是自驾游去景点一定是购买全票付费,景点本身要收取一部分的运营费用,然后另外一部分的收费就由中间的渠道来收取了,这样就导致层层收费到了最后的消费者面前就是一笔开支不小的费用。

我们的模式就在于取消了中间那层渠道的收费,只需要让消费者支出景点的固定维护费用即可”,“那么贵公司是如何来盈利的呢,既然中间一层环节给抹杀掉了,也相当于自己断了一条路?”,“我们更加推崇会员制,通过购买我们会员卡的形式来实现在湖北景区以及安徽部分景区的优惠,与其他公司相比我们更加本着先做人后做事的原则,优先与景点签约,然后再开始会员卡的销售,这与传统的先吸引会员再与景点签约的方式不同,这是我们增加诚信度的表现,但是不可否认这在一定程度上制约了我们的资金流动”。

一张卡、2年、50元,他们用这样的方式来让消费者与自驾游更近一步,他们尊重用户体验,希望满足优惠的同时更能给予消费者方便,一卡通的概念已经不是湖北独有,但是旅游的一卡通却是他们对于自己未来的一个小小的希冀。

“湖北是我们的根基,这是我们的基础,接下来我们的拓展区域会覆盖安徽、江西以及湖南”,从项目的开始他便有着大大的梦想,湖北是根基也是试炼场,他们在此去了解消费者“还需要什么”,为消费者创造更多的享受,在他们的帮助下可以去更多的地方游乐,每个地点是人生的标记也成了手中卡的标记,也许未来会是没有人们达不到的远点,而是人们是否渴望去企及,他是梦想者也会是企及者。

生存与蜕变

“想在传统两大模式下赢得市场靠的是什么?”,“钱,我们现在就是凭借着比网络和旅行社更让消费者感受到优惠来占领市场”。这种大幅优惠可以持续多久,小小揣测不小心露出了一点声音,“永远”,又一记重锤打到内心中,这样的坚决或许源于信念,又或许来自对生存的渴望,夹缝中求生存听起来是如此的现实。

谈及如今热词“用户体验”唐总一下子打开了话匣子,此前拥有足够多的平台搭建以及服务经验,对于用户体验的关注相当的重视。“我们的用户体验要比传统两大模式相对更好,只要持有我们的卡就可以无需预订随时随地享受优惠,不仅是景点,景点周边的酒店同样可以持卡优惠,很大程度上增强了持卡人的体验感。

但其中也有一个问题就是,部分景点比如没有与我们直接对接或者需要坐船这类只能必须预订的景点服务就只能例外了,需要预订的景点不超过十个,在未来我们会争取将预订取消,完整真正程度上的自由行。”

“我们现今仍是主要将项目重心放在自驾游上,等积累到一定的会员我们就会考虑解决现今依靠售卖会员卡的单一盈利模式,将会员卡做到无纸化的概念,通过流行的APP方式在移动设备上展现,这不仅降低的我们的成本也强化了我们产品的流通度和影响力”,对于未来的走势唐总仍保持着谨慎小心的态度,面对传统模式的压力,市场的急需开拓以及对于自身模式的理解更新,这一切的一切无不在压榨他的精力。

“您强调会员制,但消费者真的希望得到那种尊崇享受么?”,对于商业模式的质疑不得不很小心的提出异议,“我会希望的是消费者两人同行一人免票,在心理上获得满足感,哪怕是多人同行持卡者享受的优惠就是免单这样实实在在的优惠,这在心理层面上也是鼓励随行朋友也来使用我们的会员卡。

”谈及此时我不得不将自己转为一个消费者来进行询问,在他的话语吸引下,有时候会情不自禁的将自己纳入内容的角色中,这种生活方式是在自己身上真实存在的。“作为一个消费者您认为会员制是很好的选择,那我在此提出另外一个看法,您推崇的是个人体验到会员的尊崇感,但为何不是持卡者带的随行朋友越多优惠力度就越大呢,可能这是个文字问题,但对于消费者而言,一同出行旅游更重要的是共同的归属感和分享的感觉,而不是一人独大的情况”,还没讲心中的疑惑通通说完便看到唐总在他的笔记本上唰唰的写了起来,这就像喝水一定要拿杯子的自然,给我的惊讶或许源于我本就是没指望他能听从我的建议,或是这就是他成功的一种方式。

执与力

“我们不会满足于现行靠卡盈利的模式,对于未来我希望能深入旅游行业的方方面面,将‘怎么行’的概念深化下去,为消费者提供优惠的同时带给他们一种新的旅游理念,将‘玩好’提升到更高的层面,而不仅仅只是去景点拍个照片,住两天宾馆,吃点小吃,这些记忆想要长久的留存不能只靠相片,更要深化在消费者的脑海里,印象中,这方面就要靠我们来完善了。

”一个小时的访谈我只能总结出两个字,执与力,对于项目以及未来的执着让他在复杂的市场中艰难的生存,力的合理分配突出项目的核心价值,将覆盖范围由核心受众人群向周边发展。执与力,组合起来就是势,他说这是顺势而为,而我说他是“势“到功成。

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