珠宝销售的渠道 浅析我国珠宝销售渠道的局限性

2018-05-09 - 珠宝销售

目前首饰零售业的主要营销方式有:综合商场专卖店和专业卖场。我国珠宝首饰业起步晚,销售渠道不健全,各种经营业态共存,各有其自身的局限性:

①综合商场是消费者必选的购物场所,因为其代表着规范化的管理,标准化的服务以及良好的商誉。对珠宝商来说,综合商场不仅是重要的信息渠道,还是施展商业手脚,大展宏图的舞台。因此商场就成为各珠宝品牌争夺地区市场的战略制高点。

珠宝销售的渠道 浅析我国珠宝销售渠道的局限性

但是,面对好的商场,珠宝商只是处于被选择的地位。因为主权掌握在商场手中,双方根本没有对等的谈判条件,珠宝商处于劣势。还有不少商场条件过于苛刻,收费不尽合理,商家负担太重。有些商场在对商家少受资金返还上存在严重的拖延行为,严重的影响了企业的资金流转。

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②专卖店是具有优异品牌的企业,拥有雄厚的资金,在比较好的地理位置开设的珠宝经营业态,是未来珠宝销售业发展的趋势。它对企业的要求较高,对资本实力和运营能力都是一种考验,是具有较大风险的销售形式。目前我国珠宝行业并为建立起一套行之有效的、能够实现低成本扩张、能够进行风险转移的运营模式。一些被不少企业运用的连锁形式渐渐显示出其负面效应。

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③专卖市场适合于既没资金开设专卖店,又没有关系进入大商场的个体经营者。其经营流通成本低,相应的价格相对较低。我国主要的专卖市场以批发为主,在终端零售环节上影响有限,不足以对全国市场的流通产生决定性影响。

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