【银行吸收存款如何记账】[如何吸收存款]商业银行如何有效吸收存款

2019-10-20 - 吸收存款

烈,吸收存款也成为主要的竞争焦点,各银行都想方设法招徕客户,增加存款。[)但是,商业银行诸多的努力却并未换回相应的有效的高存款率。究其原因,笔者认为主要有以下几点:

一、目前商业银行吸收存款中的主要问题

【银行吸收存款如何记账】[如何吸收存款]商业银行如何有效吸收存款
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1.广设网点的粗放式经营。

目前,多数银行在各个城市和城市地区都设有分支机构,以便在更广阔的范围内接触客户。以工商银行为例,就已经实现了全省、全国乃至世界范围内的联网,转账,即时划拨成为了现实。

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但是,广设营业网点是任何一家银行都可以采用的简单的方式。各家银行经营网点的地理分布大致相同,数量上也相差无几,没有科学的安排和合理的分布,只是一味的注重扩大数量,而不考虑当地居民的收入和储蓄能力,在很大程度上造成了资源浪费和不合理配置,增加了经营成本,但是存款增长额并不乐观。各商业银行都购置了现代化服务设施,但是没有相应水平的人员进行操作,使得现代化的工具得不到充分的利用,工作、服务效率依然低下。

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2.存款工具创新缺乏新意。

为了扩大市场份额,在竞争中取得先机,各家银行都成立了专门的新金融产品研发机构,并进行市场细分,针对不同客户群体或某项特殊用途,有针对性地进行存款工具的创新。

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但是,由于我国利率市场化改革还在进行中,存款工具的定价并未实现市场化,国家央行在价格制定方面起决定性作用。各家银行提供的无论是传统的存款工具还是创新的存款工具在功能、种类等方面基本相同。而另一些较有新意的存款工具推向社会以后却并未使我们的生活发生大的改变,原因何在?以借记卡为例,用它进行交易,按照创新的意图,人们取款、消费将变的十分便捷,然而在生活中用卡消费的人寥寥无几,排队取款的队伍依旧拥挤。

很显然是因为配套设施没有更新换代,归根结底是因为人的认识不够全面,分析解决问题具有片面性,不能统筹全局。

同时,在创新工具中不乏为创新而创新的工具,这部分创新显然只是为完成工作而做,缺乏对现实生活的思考,有的模仿前人成果,有的则乱造一气。究其原因是人的工作能力不够或工作态度不够端正,工作热情不高涨,说到底还是人的问题。

3.高息揽储。这种措施属于不法吸资,迫于竞争的压力,有

,不惜采取擅自提高存款利率的方:

(1)以直接提高利率的方式吸收存款。

(2)变相提高存款利率吸收存款。其具体方式多种多样,如:许诺存款方对某动产、不动产的长期使用权;先行给付实物或现金的手段;账外吸资,账外放贷等等。

这是非常低水平的吸存方式,严重扰乱了社会主义的金融秩序,加剧了非法竞争。对于银行自身而言,采用这种方式承担了很大的“风险”。其一,大幅度提高了银行的吸存成本,甚至可能会给银行带来破产的命运。其二,依照《商业银行法》第79条和我国《刑法》第176条的规定,这种行为已经构成了犯罪,行为人将负刑事责任。

因此,精明的银行家不会采取这样的方式。这种方式所以被采用主要因为法律意识淡薄,科学管理水平低下,是由决策者的水平低下所致。

4.采用原始的营销手段。主要有两种形式:

(1)关系营销,主要是针对公司客户。为了争取公司客户,取得对公存款,各银行充分调动员工的各种亲戚关系、战友关系、朋友关系等。没有关系时,就以封官许愿或高薪方式到其他银行拉拢有客户资源的员工。

(2)私利营销,即通过满足客户中有关人员的私利,而获得存款的手段。私利营销从小到请客吃饭大到送礼,包括礼品、礼金等等。

不可否认的是,原始的营销手段对于存款的吸收确实起到了一定的作用。但同时,银行也付出了很大的代价。一方面提高了吸存的成本,另一方面使得银行之间勾心斗角,不利于建立良好的银行之间的关系,为银行开展其它工作造成障碍,同时,在某种程度上导致了不正当竞争。因此,这是一种增加自身开销,同时破坏自身经营环境的措施,可以算做是低智能的游戏。

业务是在人从事某种活动产生某种需求后产生的。没有人的活动就没有业务的产生,因此,人是业务产生的起点。开展某项业务最终是为了满足人的某种需求,因此,人又是业务存在的终点。从起点到终点的这个过程更是由人来把关的。

业务产生后,人就要对业务进行分析、研究、探讨解决办法,制定解决方案,并最后采取有效的措施。不难看出,人是业务产生、运作过程中最根本的因素。存款业务也不例外,存款业务的产生是为了满足资金的安全性、保持流动性、保值的需要,这些需要是

如何吸收存款 商业银行如何有效吸收存款

来自于人的。(]的需要。因此,从上面的分析中,我们可以得出这样的结论:是主要矛盾,抓住主要矛盾,以,有效措施。除此之外的措施都是本末倒置的做法。

二、以人为本,加强管理

加强以人为本的经营管理是吸存的根本措施,计。存款工作中加强人本管理,1.形成以人为本的意识。

只有形成以人为本管理的意识,能能动地指导人们的实践。尤其是领导者作为银行的决策者和管理者,更要形成这样的意识。要形成以人为本的意识,就要真正意识到人在银行生存、发展中的重要性和重大贡献,要承认没有人任何工作都无法开展的重要事实,也就是说,必须首先意识到人的重要性。意识到人的重要性,就要充分肯定工作人员在银行经营中的主体作用,意识到人是发展的根本动力。只有这样才可以树立起以人为本的意识。

2.加强外勤人员队伍建设。存款部门的外勤人员的工作说

白了就是拉存款。拉存款不是漫无目的到处乱跑撞运气。相反,拉存款要讲究方法和技巧。不是每一个组织或个人都需要参加存款,存款的根本前提是有钱,没有钱就谈不上存款;一个组织或个人有多少钱关系到他的存款潜力有多大,钱越多,存款潜力越大,反之,越小。

拉存款就要到有钱的地方去,到钱多的地方去,而且,钱多的地方可以多下工夫,多投入。外勤人员能否认识到这一点,对开展工作非常必要。认识到这一点,就不必到处乱跑,既可以节省体力、时间,又可以节省成本开支。所以,必须加强外勤队伍建设,提高外勤人员的认识水平、转变思想观念。我认为可以从以下几方面加强建设:

(1)外勤人员的选聘。作为银行的外勤人员,要具备丰富的市场营销知识和技巧,还要具备一定的金融和法律知识;要善于言谈,口才好,有亲和力,思维敏捷。把好这一关,使得外勤人员的素质有一个高的起点。

(2)为外勤人员提供和创造更多的培训机会。其一,加强业务培训,增长业务知识和技能,提高业务水平。其二,加强思想道德培训。学习我国传统道德和传统文化,提高思想道德修养。思想道德是至关重要的方面,决定着一个人的言行。通过培训保持和发扬员工的开拓性、进取性,培养“与时俱进”的精神。

(3)为员工提供或帮助员工及时收集、获取大量信息,扩展信息来源渠道。掌握第一手的信息资料,就可以最早发现拉存款的目标,提早采取行动。

3.与客户建立、

保持亲密的关系,力争在人们心目中树立良好的形象。目前,各家银行在硬件方面实力不相上下,人们选择这家银行,而不选择那家银行主要因为人们的信赖程度不同。

的工作中,逐渐的接近客户,培养与他们的感情,渐渐地在他们心目中树立良好的形象,最终使这些客户成为存款客户。同时,这些客户还会把他们的客户、合作伙伴、亲戚朋友介绍到银行来,如此一来就会形成一个连续不断的客户流,认可和接受该行服务的人会越来越多。这种管理方法不仅可以为银行招揽大量的客户,节约大量开支,而且开拓了广阔的发展前景。

4.提高储蓄柜台工作人员的素质。储蓄柜台员工直接与人

们打交道办理存款业务。作为存款办理人员必须提供给人们热情、周到的服务,能够熟练、准确地进行业务操作,这样才可能留住每一个走进营业厅的人,让人们心甘情愿地把钱放在银行里。相反,如果工作人员整天板着脸,说起话来态度生硬,那么进来的人都会被吓跑;如果工作人员工作效率低下,业务操作不熟练,一笔业务忙半天,那么人们会因厌烦排队而离开。

这将使得银行得不到存款客户。要提高存款办理人员的素质和道德水平,可以从以下几个方面着手:

(1)提高专业知识水平及操作技能。如:举办培训班,督促员工阅读专业书籍,积累丰富的专业知识,以便在客户咨询时,给予详尽的解答。

(2)培养员工爱岗敬业的精神。可通过利益和情感两方面的激励实现。如:把银行的经营成果与员工的利益结合在一起;给予员工更多的关怀,当他们遇到困难时,予以帮助和鼓励,让员工体会到人情味。

(3)建立完善的监督机制。把工作人员的照片、姓名、工作证号张贴在大厅里,便于客户监督工作人员的表现,并设立监督举报电话,客户可及时反映意见,有效监督工作人员工作,加强外部监督。同时,上下级之间、员工之间互相监督,加强内部监督。提高储蓄员工的工作能力和服务态度,提高存款办理人员素质也是与客户建立良好关系的一方面。

总之,随着社会的不断发展进步,银行之间的竞争也提高到一个更高的水平,过去的粗放、原始的竞争措施已经不能满足参与竞争的需要,要取得竞争的胜利就必须采取更高明的措施,也就是只有加强以人为本的经营管理,全面提高人的素质,唯有如此,银行才能有效地吸收存款,并取得竞争的全面胜利。

(作者单位:唐山学院)

篇二 : 浅析如何有效利用吉卡吸收低成本存款——栾雯淼_吉卡

由于历史的原因,通化地区农村信用社原本通过高息形式吸收的存款将陆续到期,立刻制止高息的毒瘤,在短时间内会出现大量的存款下滑,在如此严峻的形式下,如何保住存量存款,让储户把存款继续留在我社,笔者认为只要利用好吉卡这个媒介,就能稳住存款,提升我社储户的忠诚度。如何提升吉卡的使用率,通过吉卡吸收低成本存款,笔者认为应该从以下几个方面多管齐下。

一、为客户提供免费短信服务

目前要求开通短信服务的客户越来越多,很多客户由于我社的吉卡没有短信服务,从而造成了睡眠卡的增加,我们可以以开通短信服务为契机,吸纳低成本资金。以活动促销的方式,推动吉卡客户使用吉卡,活动可以从即日起凡是在我社吉卡内存入1万元,并保证日均余额在1万元以上的客户,均可以免费使用吉卡短信服务一年。

费用分析:吉卡短信服务包月费用是2元/月,24元/年,按照我们现在的绩效考核方案,一万元提2‰——3‰的绩效奖励,可以把绩效的奖励直接回馈给客户作为短信服务费。

二、完善大客户制度,提供增值服务

细分我们的大客户群体,凡是在我社开户的单位和个人,日均存款在5万元以上均被列为我社的大客户,日均5-10万(含)为白银客户,10-50万(含)为黄金客户,50-100万(含)为白金客户,100万以上为黑金客户。

白银客户享有的服务:短信服务、无预约服务、生日鲜花,专属客户经理(一对一服务),免收吉卡年费。

费用分析:短信服务24元/年,生日鲜花50元/年,吉卡年费8元/年,共计82元。按照绩效2‰标准算100-200元,因此可以达到低成本高回报的效果。

黄金客户享有的服务:所有白银客户的服务,所有汇兑手续费及ATM取款手续费优惠50%。

白金客户享有的服务:拥有白银客户的所有服务,所有汇兑手续费及ATM取款手续费全免,每年提供一次全身体检,享有贷款利息优惠,贷款利息优惠的多少根据在我社积累的存款积分来核定优惠标准。

黑金客户享有的服务:拥有白金客户的所有服务,每年提供免费汽车保养一次(价值1000元),国内或国外旅游一次(价值3000元)。

我社客户经理针对自己有多少个大客户,来评定星级客户经理,星级客户经理的工资要拉开档次。例如:一星级客户经理工资基数1000元,二星级客户经理1500元,三星级客户经理2000元,四星级客户经理2500,五星级客户经理3000元。

三、存款积分,兑换积分礼品

存款积分就是储蓄积分,在其他商业银行储蓄积分是不能兑换积分礼品的,我社可以以此为营销亮点,给客户兑换积分礼品。储蓄积分随时间的不同可逐渐增值,并且根据存款积分的多少享有贷款利息优惠。存款积分不仅仅可以刺激储户在我社存款的积极性,而且可以大大提高储户对我社的忠诚度。

日均余额1元累计一分,存款积分50——100万,可优惠贷款利率5%,100万——200万(含)可优惠贷款利率10%,200万以上可优惠15%。

建立良好的大客户服务系统,以客户为中心,是吉卡稳步发展的必经之路,因此大力改善吉林省农村信用社金融生态环境,要紧紧抓住电子银行业务的发展契机,与时俱进的发展银行卡业务及服务,将成为吉卡站稳金融市场的一次具有历史意义的革命。

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