摆地摊卖什么最赚钱 摆地摊卖什么服装比较赚钱

2019-08-25 - 摆地摊

我慢慢地、慢慢地了解到,所谓父女母子一场,只不过意味着,你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端,看着他逐渐消失在小路转弯的地方,而且,他用背影默默告诉你:不必追。—— Mini Wang

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之前写了几篇文章,都是没有写摆地摊的,有很多粉丝留言。今天就写一下摆地摊的一些东西,给我留言什么东西好卖,卖什么好赚钱,什么样的产品适合摆地摊,其实这些问题,没有标准的答案,每个地方好卖的东西都不一样,每个不一样的夜市,每个不一样的环境,相对应的客户群,人流量,消费水平不一样所处的位置等等,做服装是一个综合的元素,可能有的地方女装好卖,有的地方男装好卖,有的地方童装好卖,都不一定的,关于卖货的思路是共通的,因此再这里大家注意学习的是思路,是方法,而不是某个具体的答案。

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摆地摊是做服装的起步,我不希望大家把它当做一辈子的事业,当然追求小富即安的可以,摆地摊是培养自己对市场敏感度,对服装的销售,对客户心态的一个训练过程,失败和成功都是财富,我们做服装的前两年,学习东西,比赚钱更重要。

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这个问题找不到标准的答案,却又是绕不开的问题。很多人一定要老汪说点什么,那只能说让你们减少失败概率的做法,哪里做什么东西好卖,老汪不是神仙,不可能说的准的,我只能跟你讲讲最科学的方法:去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场,看看卖什么的多,基本上这个就是最好卖的,再看下你自己的资源,能否拿到类似的货?如果拿不到的话,就去你自己擅长和什么人交流?他们是否是你的目标客户群体,他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足?从几者中间找到交集,基本就是你的答案了。

早上有个粉丝说学校附近卖什么,工业区附近卖什么,其实去跑跑市场,蹲蹲点都能了解个大概,我去年早期的文章有写过一系列怎么摆地摊的文章,有需要的可以去找找看看,很多人没有耐心去考察市场,先进货去找一些自己喜欢的货源,而不是去满足当地客户群的需要,你做地摊之前,进的货,就有可能不满足当地的市场,你的生意没开始就注定失败了。

有粉丝给我留言:汪哥,你就告诉我,该进什么货吧?不然等不到我调查清楚就饿死了。好吧,授之以渔之前还是先授之以鱼吧!先吃饱饭再说。地摊卖什么好呢?

首先来看下摆地摊畅销服装类型的共性,在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。无论什么生意,成功的关键就是人流量,网店,微商,实体店,直播都是同样的道理。雷军说:站在风口,猪都能起飞,为什么,关注多。不管啥货,只要人够多,就有希望卖出去。四季青门口,过年的时候开展销会,人挤人,我们用来清一些滞销的款,生意不要太好。中国人购物,很多冲动型消费,人多了就会跟风就会失去理智,经历过双十一的,你们自然知道。

在适当的人流量之下,适当的考察市场,然后选择适合地摊的产品。什么产品最适合地摊?老汪按自己的经验,纯粹个人经验总结一下,关键词如下:便宜,要比商场(店里)便宜很多,大众化,性价比高,量大,处理,女人用的东西为佳。所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。

举例说明,女装是地摊上一直卖的比较好的产品,基本符合了以上全部的标准。首先价格便宜,一般几元到几十元,过年的时候棉衣,羽绒服贵也有人要。第二个,款式大众化,不一定要最潮的款式,最好能照顾到一个大层面,20-40的女性最佳。

今天在抖音做了一下直播,我发现无论我们做多么无聊的事情,总有一些人愿意来关注你,所以人的这个内心是非常微妙的,既然我们说了从外部特征来寻找适合地摊销售的产品,接下来我们回到消费者的内心世界来判断一个产品是否好卖。

我之前写过一些摆地摊心理学的东西,其实我觉得我们做销售,去了解客户的需求,是十分必要的。我们从某个角度讲,也是消费者,我在夜市卖过衣服也买过东西,把自己换位思考成消费者,你自己如果是消费者,这个价格会不会买这个东西?连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊,所以换到你喜欢的东西才行。

当然你可能是男的,你觉得一个男人换位思考女装,童装又觉得不行,那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友,借他们的眼睛看看,他们会买你的产品吗。

经常有粉丝会给向我咨询的卖衣服建议,换位思考,你是消费者会不会买?批发的道理也一样,比如你把衣服批出去,这样的质量和款式,自己收到货了,会不会满意。这是一个标准,新手做货的时候,先满足这个条件,再谈别的。

老汪之所以选择做服装,一个是杭州的服装有优势,一个是自己觉得服装比较好销售,服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是老汪最建议的品类,因为质量看的见摸得着,不存在太多的售后服务,比较适合地摊这种流动性的销售模式,再加上库存量大,货源充足,城乡流行信息差大等等。很多人问老汪摆地摊到底卖什么,你说我自己做服装,我会给你们推荐别的吗?何况别的我也不懂。

服装的特点是要不卖款式,要不性价比。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感,价格开始一定不可以太低也不可以太高,要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。卖性价比的就是价格为王,要的是人气。这个一般要求规模要大,价格要低,人手要多,一般一天的营业额应该在5000元以上,目前操作库存尾货的一般是这个模式。老汪之前的文章里面有个做美邦之类的品牌尾货的模式,单个摊位成绩好的在万元以上。

地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。这就是老汪说的反响思维,索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱,我想,地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。有时候我们抛开自己的想法,就像武侠中的空杯思想,或许我们能得到更多,太多的时候,我们是因为固执的觉得自己是对,按自己的理念去进货找货摆地摊,其实我们是在给自己找产品,而不是给客户。

昨天再好,也走不回去,明天再难,也要抬脚继续,没有人能烦恼你,除非你拿别人的言行来烦恼自己,没有放不下的事情,除非你自己不愿意放下。日子,过的是心情,生活,要的是质量。许多人说选择北上广的原因,是发展机会好。

但他们说的发展,实际上指的就是打工。我们听过许多道理,却依然过不好这一生,你不能解决问题,你就会成为问题。在一个瓶子里装进石头,看似满了,但还能倒进很多水。这个故事告诉我们,吃自助餐不能先喝饮料。万事开头难,然后中间难,最后结尾难,这才是老汪要跟你们说的道理。

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