一万块怎么白手起家 如何白手起家挣第一个一百万?

2019-08-25 - 白手起家

坐标香港,Top3大学硕士,2017年赚了将近百万,之后看中了某城市一套房产义无反顾的投资进去,账面上只剩下几万块流水,赶在今年头三个月又赚了35万,现在的收入比较稳定。

为了不让大家觉得我来写保险公司软文,我就不说公司名了。卖保险居然卖到了年入100万,可能很多人不敢相信,别不信,在我们这个行业 年薪几百万上千万的也是存在的,日本的原一平和柴田和子更是把保险卖成世界纪录,成为亿万富豪。你可能会疑问,怎么会啊,我朋友也是卖保险,都快没饭吃要睡大街了。

一万块怎么白手起家 如何白手起家挣第一个一百万?
一万块怎么白手起家 如何白手起家挣第一个一百万?

据《证券日报》的消息,截至2017年底,中国内地保险代理人达806.94万人。而这其中真正出单的大概只有150万人。销售员队伍每年流失率大概60%。大部分代理人属于“幽灵代理”。(兼職以及有单做,没单闲着的假代理)

那些骂保险是骗子,购买体验极差,买了后又又找不到代理深感上当的朋友,可能就是踩了【幽灵代理】的雷。

保险不会骗人,但人会骗人

作为人类商品经济发展的重要产物——保险业,从古罗马帝国时代就有士兵组织,以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费,逐渐形成现代保险制度。跟国外上百年保险业发展相比,而我国也只是改革开放后才渐渐有了雏形。在发展过程中也存在许多的问题。

这是一个门槛低,但非常残酷的市场大家以后买保险还是小心 【亲戚朋友】,至少要看一年后这个人业绩和服务如何再考虑。找亲戚买保险,许多人是找不到别的工作去干这一行,所以本身是没什么兴趣或者志向,这样他基本不会干超过一年。你的保单也就变成孤儿单了,你还碍着亲朋的面子不好去投诉。

当然我跟其他代理人不一样的地方在哪里?我是靠什么赢取了客户的信任?

一,销售。而我的销售技巧就是:没有技巧美国空客飞机传奇大牛 销售总监约翰雷义(大家可以百度)曾说过作为一个好的销售,了解你的产品是无止境的。保险产品作为一种法律契约,你可以当成保健品去销售,这跟超市卖电视、卖电饭锅的方式差不多,只用hard sell以及打感情牌就可以。

当然你也可以当作金融产品销售,更可以用法律合约方式来销售。由于我自视清高又作的硕士生属性(尿性),我可以把一份保险从金融的分红属性以及法律上的免责条款甚至在搞清楚重疾险时候每一个疾病各自定义等都可以一个个来吃透。

能够如此研究保险的代理人,基本上业绩都不会太差吧!我的自恋属性开启 比心 这样我一切从客户角度出发,按照客户本身的需求来做,不适合的坚决不推荐,更不会强势签单,遇到对保险深恶痛绝但本身我觉得很有必要购买(如身体不好还不买重疾)的客户,我会慢慢的改变他对保险代理人的看法,重新让他对保险有一个意识。因为他不知道他自己的风险,你有责任给他一个防备意识。当然最后买不买看他,绝不强迫。

二:服务

保险是服务行业,但是估计只有很少的代理人了解服务的真谛是什么。

由于经常住五星酒店,又爱吃西餐,我很喜欢高端酒店的那种服务,恰到好处又让你觉得舒服,我自己本身也讨厌无事献殷勤,热情过火的跪舔服务。你求人家买保险,各种讨好忽悠,买了保险你又开始不理不睬不去跟进不去做后续的review的服务。这种代理人还是没有把服务这两个字理解透彻。

(我的老客户们在生日期间也会收到我给他们带去的香港特产的凤梨酥)客户的小朋友在取得好成绩的时候我也会送上一些小礼物,四驱车或者小玩具之类的。客户还是非常感激你真诚的服务。当然每年都会主动和客户联系,跟近一些保单收益情况,跟进客户的身体状态,我本身也是一个健身控,我也会分享我的健身心得以及全球最新的医疗资讯与客户一起保持健康的生活,有时候我感觉自己又像一个健康管理顾问和长期的私人管家。哈哈哈

最后回到这个问题:如何白手起家做到100万?我觉得这并不是个难事,关键在于你是否真正的去投入你的工作和生活,是否足够努力提高你的服务和生产力?行行出状元,只要你把工作做到极致,做到行业翘楚,并坚持下去!路走着走着就有了,钱也自然来了。就像保险业,这也是能孕育千万富翁甚至亿万富翁的行业,但每年60%的淘汰率也只有少数人可以坚持到最后。一起加油吧朋友们

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