【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝

2020-03-03 - 比利时王室

2017年4月12日,比利时布鲁塞尔市政厅,通灵珠宝(32.67 -0.67%,买入)董事长兼CEO沈东军与比利时王室珠宝Leysen1855品牌第五代及第六代传人举行了品牌交接仪式,标志着这家并不为国人所熟悉却有百年历史的欧洲小众珠宝品牌正式走出“深闺”,来到中国。

【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝
【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝

对于引入Leysen1855品牌后的战略规划,通灵珠宝董事长兼CEO沈东军坦言,“如何形成合力达到1 1>;;;;2的方案基本已确定,最核心的,还是让中国的消费者能拥有比利时的王室珠宝。”

百年王室品牌走出“深闺”

Leysen1855成立于1855年的比利时,迄今已有162年的悠久历史。品牌创立之初,创始人Louis Leysen就以能亲自制作出所有他能想象到的首饰而闻名。随着时间的推移,Leysen1855的精湛工艺逐渐成为比利时王室的钟爱,开始为比利时王室定制珠宝。

【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝
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比利时王室成员除了在各种公开场合佩戴Leysen1855的珠宝外,比利时现任王后马蒂尔德在加冕时头戴的王冠同样出自Leysen1855,而这顶王冠已见证了三代王后的加冕。1936年,Leysen1855被比利时王室正式授予“王室珠宝御用供应商”的称号,被比利时国王利奥波德三世称为“比利时的骄傲,梦想的实现者”。

【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝
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作为欧洲为数不多的王室珠宝品牌,Leysen1855已传承到了第六代,而此次通灵珠宝对Leysen1855的收购与引入,无疑将为这个品牌的历史翻开新的一页,让这个拥有162年历史的小众珠宝走出“深闺”。

品牌升级一触即发

随着对Leysen1855的品牌交接完成,通灵珠宝将如何消化这一品牌成为焦点。沈东军已经对此有了打算,“我们会将通灵珠宝品牌全面升级为‘Leysen1855莱绅通灵’,既融入Leysen1855的历史积淀与高端品质,又体现通灵珠宝的品牌印记。”这显然是一个非常大胆的战略决策。

【比利时王室婚纱】沈东军:让中国消费者也能拥有比利时王室珠宝

因为任何品牌在收购另一个品牌后都需要一定的磨合时间,尤其是在通灵珠宝当前的中高端品牌定位与Leysen1855王室品牌的百年沉淀方面的融合。对通灵珠宝而言,这确实是个不小的挑战。

从引入比利时优质切工钻石,到“新一代钻石蓝色火焰”切割专利的完整拥有,再到如今将比利时王室御用珠宝品牌收入麾下,通灵珠宝的品牌成长历程满满地都是比利时钻石文化的足迹。而主导这一切的通灵珠宝董事长兼CEO沈东军也曾因多年为中比钻石文化交流作出的卓越贡献而获得象征比利时国家荣誉的“利奥波德军官级国王勋章”,并被比利时政府授予“钻石艺术大师”称号。

正是通灵珠宝与比利时钻石文化的一脉相承,成为沈东军做出“品牌交接后,全面升级为Leysen1855莱绅通灵”这一大胆决定的底气所在。

尤为值得一提的是,通灵珠宝在完整拥有“新一代钻石蓝色火焰”切割专利的基础上,自主研发出了“蓝色火焰真心钻石”专利产品,即通过蓝色火焰切工在钻石的底部呈现出一颗心形。这款产品成为通灵珠宝极具市场差异化的标识符号,在刚刚过去的2016年,这款超级单品的年销售占到了公司总营收的15%以上。从工艺整合的成功经验看,通灵珠宝对Leysen1855的品牌整合也已提前消除了跨国并购常见的文化冲突。

用沈东军的话说,“通灵珠宝本就是中国与比利时的合资公司,公司一直卖的也是比利时的钻石。与其他消费零售行业不同,珠宝属于奢侈品行业,其品牌的价值和血统是商品价值提升的关键,通灵珠宝一直希望能收购一个在比利时拥有悠久历史文化传承的品牌。”

把比利时王室珠宝品牌开遍全国

在引入Leysen1855对品牌和产品全面升级的同时,通灵珠宝还将加大力度扩张营销渠道。据沈东军介绍,未来通灵珠宝将继续扩大加盟商队伍,实现自营与加盟共同发展的模式,并希望在两三年之内,最终实现自营店与加盟店1:1的比例,“通过加盟商可以快速抢占三四线城市的市场,并且加盟模式对于资金要求不高,且加盟商对当地资源也有较多把控。”

的确,每一次的品牌升级不仅会吸引更多的顾客,同时也会拓宽更广的加盟入口。据通灵珠宝财报显示,2016年通灵珠宝新开加盟店83家,较上年同比增长41%,营业收入升至总收入的26%。“有价值的并购才能实现深度嫁接,并提升公司的形象和品牌认知,而品牌的提升则将直接转化为利润,这也从侧面可以看出品牌对于珠宝行业的重要性。”沈东军说道。

此次对Leysen1855的引入和整合对于通灵珠宝的品牌而言,显然意义非凡,而全面升级为“Leysen1855莱绅通灵”的战略决策,更从整体的市场竞争力方面实现了通灵珠宝自IPO上市后的又一次跨越,正式跻身世界高端奢侈珠宝的序列。

沈东军表示:“Leysen1855莱绅通灵的品牌、理念、产品及王室资产等,将陆续进驻门店,相信消费者很快就能在通灵珠宝全国近600家门店领略到比利时王室御用珠宝的独特魅力。”

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