摆地摊技巧 那年我25岁、1000元摆地摊创业、如何成功的?

2019-08-25 - 摆地摊

你好,我叫小飞,自主摆地摊创业三年,期间有卖过地摊袜子、地摊鞋子、地摊服装、地摊包包等等地摊商品。三年的摆地摊创业生涯让我吸取了无数次教训,同时也让我积累了最宝贵的财富:经验。

现在我经营着自己的多家地摊生意,同时为摆地摊创业者而写作。目前分享的形式有原创文章、视频教程、电子书教程等等,不管我以什么方式,我都在每天坚持着和大家分享我的经验和教训,我要送给地摊客朋友的三个关键词它别是:吃苦、坚持、收获!

摆地摊技巧 那年我25岁、1000元摆地摊创业、如何成功的?
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2、摆地摊创业念头

我在摆地摊创业之前做过其它生意,但是很不幸,失败了。我将近赔了2万块钱左右,可能你会觉得这点钱不算啥,但是对于那会的我来说,那已经是天文数字了,因为那会我身上本来就没什么钱,就这点钱还是我平时一点一点的积暂下来的,想不到做生意赔了。

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当时也怪自己太相信别人了,由于我当时没有任何的社会经验和社会阅历,最后导致第一次做生意赔的个净光。后来我也想明白了,过去的事情就让它过去吧,赔的钱全当教了学费,也让自己同时多学了二个技能:“看人和眼光”。

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那么,是什么时候让我动了摆地摊创业的念头呢?

源头是由袜子所想。那一天我走在大街上,我看见50米开外的地方人群密集,很多人都蜂拥而至,只见有一个人拿着一双用袜子用力的拉伸,只见他头戴着耳麦,大声的在说些什么,他的脸部表情我至今我都还记得,我走近一看,原来是他是卖袜子的。

只见他摊位上方高挂着一个广告牌,上面写的标语是“厂家纯棉袜子货源、便宜处理、10元10双、买20双在送5双”。原来这么多人集结在这里,就是为了买他便宜的纯棉袜子。我当时也跟着他们买了一双袜子,也受到了诱惑。

拿到手上一看,这哪里是纯棉袜子,这就是市面上最普通的涤棉袜子罢了,但是不管怎么样,这个人的地摊营销能力确实可以,因为买他袜子的消费者没有一个是图质量的,大多数都是贪图便宜才愿意买他的袜子,他们也没有打算买双袜子回去能穿多久,只知道越便宜就越喜欢,就越要买。所以,当时我就知道了摆地摊的核心理念:“越便宜的地摊货源越好卖。”

我回到家之后,反复在回忆那个地摊客在卖袜子的场景,反复在想那些蜂拥而至的消费者,他们好像捡到宝一样的喜悦场景。我越想越确定,我要做这一行,就从摆地摊卖地摊袜子开始。

那个地摊客给了我一个启发,而我自己的想法是这样的,每个人都要穿袜子,小到小孩,大到老年人,他们个个每天都要穿袜子,而且袜子又是人人必须品,关键是它的成本价格非常低,比市面上任何一款地摊商品的成本都要低,而且我目前也没有太多的资金,我为什么就不能从摆地摊卖袜子入手呢?

我有了摆地摊卖袜子的想法之后,经过前一次失败的案例以后,我对这次创业更加仔细,不允许任何一个环节出错,所以从那会开始,我决定先用1000块钱开始有步骤、有规划的实施我的摆地摊卖袜子创业之旅。

摆地摊创业规划

第1阶段:摆地摊场地踩点、以及确定场地篇

摆地摊就向我们做门面生意一样,把踩点功课做好之后,我们才能有序的进行下一步的操作,从而更好的销售我们的地摊货源。踩点是一个非常值得注意的事项,先踩点,在进货,这是程序,不能乱。

那么,具体怎么踩点呢?

我花了三天的时间,观察我所在的区域能不能摆地摊,有没有人流量密集的地方,也就是我们常说的人流量大的地方。哪些年龄为主要人群,都是些什么层次的人?他们处于什么消费水平?这附近的超市有多少?跟你卖同类商品的超市价位是多少?等等,经过我踩点之后,我更确定了我需要进什么样的袜子货源?我需要怎么摆?

新手我告诫一下:如果你没有踩点,万一你摆地摊的地段是属于高消费人群地段,如果你卖个一、二元的小商品估计很少有人买。如果你没有了解你附近超市的价位,比如旁边超市大促销卖10元5双的袜子,你在附近也摆10元5双的袜子,你认为消费者消费者是去超市买呢?还是去你的摊位上买?所以踩点的重要性不言而语。

当我踩点完成之后,我也就确定了摆地摊最佳的场地。其实只要把踩点工作完成好,那么场地也就知道在哪里摆了,所以摆地摊之前做好规划是非常有必要的。

第2阶段:实体进货篇

地摊货源最便宜的5大城市,这是我之前写的一篇日志,里面记录了我实体进货的经历,以及我去的进货城市,大家先看这个吧。我当时没有考虑过在网上进货,因为我考虑到,这毕竞是我自己的生意,它不是零售买商品,它是大量的批发,金额数目之大,货源之多。

如果网上进货的话,我即使看到了好看的款式、但是收到货之后也未必是真的如愿。还有,网上货源的质量不能相信,因为我无法摸到袜子货源的质量真正如何,不能听商家一面之词,万一不满足,退货会非常麻烦,可能需要半个月的时间,种种不利因素加在一起让我觉得在网上进袜子货源不放心,所以最后我决定亲自实体走一趟,去实体多看看,找找好的袜子货源。

去哪里进袜子货源呢?这是我当时第一个想到的问题,后来我在百度搜索地摊袜子最便宜的货源的渠道在哪里?我找到了一个叫大东曹村的地方,后来在百度了一下这个地方,发现它是在河北晋州的一个镇下面,我仔细搜索了一下去这个地方的路线,确定无疑之后,准备好了之后我就动身了。

说实话,去这个东曹村我真的是久经波折,用山路十八弯来形容简直是在合适不过了,这个地方特别不好走,当时东曹村的公路没有修好,所以这个地方的路不好走,特别是到了下雨天。

我来到东曹村之后,我眼前一亮,这里的家家户户都有批袜子货源。外面摆放着的,屋里面推积着的袜子货源简直就是一个壮观的场面。我把每家每户基本上都看完了,最后我锁定三家,进行一下价格、货源对比,看哪一家价格最低、货源款式最丰富、质量最好我就决定进哪一家的袜子货源。

经过屡次对比之后,最后我暂时锁定了一家,从这一家里面进了1000块钱的袜子回来,其实包括:男款船袜400双、女款船袜600双。因为那年刚好是夏季,所以我决定进短筒船袜,或许会好卖一点,结果证明我的选择是对的!

袜子的价格、款式及质量都是我亲自和商家交谈的,刚开始他始终不同意,因为他觉得我进的数量比较少,还要讨价还价,后面我跟商家说,这是我第一次摆地摊卖袜子,如果我第一次以失败告终,那么我以后还怎么来您这里进货呢?我还跟他说了很多介绍朋友过来进货之类的话题,最后他松口了,男女船袜混款我跟他谈到五毛钱成交。

你们你们觉得我有多厉害,因为我做过生意,所以我知道,对于这些个体户批发袜子货源的商家来说,这些袜子的成本并不高,而且袜子的质量并没有我想象中的那么好,但是对的起价位,关于如何跟商家讨价还价这个主题,这里面涉及到话术技巧方面,如果你是新手,这里面有文章,你一定要学习!

第3阶段:购买摆地摊重要设备篇

有很多想摆地摊的朋友,因为没有进过这个行业,所以都不知道摆地摊一般都需要准备些什么?或者不知道准备什么样的设备才是好的。

首先,我需要一个代步工具。直接一个手推车就可以了。手推车一定要选一台大一点的,要不到时如果货比较多的话就比较难拉。

这种轻便小巧点的真心不建议大家去买,因为太小了,承受力不好,很容易坏。

像这种比较大的就好一点,因为可以拉到很重的东西。

手推车这个一开始就要选好,因为我们每次去拿货根本都要用到它,所以选一个质量好一点的,耐用。

如果你是在自己附近的地方摆摊不走远路的话,货物不多的情况下可以买一台脚踩三轮车。

当然,摆地摊,如果是摊子大一点的,货物多的,那就要首推面包车了,毕竟它的容量在那里,而且面包车的价格也不贵,二手的随便一万二万都能有一台比较好的了。

再来说说我准备的货架

像这种的某宝上非常多,吹得可厉害了,一个人躺上去都可以。但根据我之前的惨痛经验,老实地告诉你们,如果你们摆的东西是轻而巧的,这个还是不错的,因为上面还可以挂东西。但如果你的货物比较多而且是比较重的,我负责任地告诉你们,这个上面放多一点重的货物,它就会向中间沉下去,而且那个布真心不怎么耐用。

这种架子配竹席的就比较好,首先,它的承重力就比较好,上面放上竹席,就可以摆上很多货物都不怕会沉。

买架子还有很重要的一点就是,要根据你的伞来买,如果你的四脚伞是三米的,一定不要买三米的架子,因为架子和伞一样大的话下雨的时候就会容易被雨淋湿出太阳又会晒到货物。三米的伞配二米五或二米的就好了,留出两边有点空位好给顾客进来挑选东西。

再来说说伞

如果你是打算长久摆地摊的,伞是一定要买的,白天可以挡大太阳,晚上可以挡露水,下雨天也不怕货物被淋湿。小摊子什么的一把太阳伞就够了。大摊子的就要买四脚伞了。

四脚伞,铝制的就比较好,虽然贵了点,但它轻便不生锈,而且一个人也能很容易开起来。

选四脚伞的时候,大家最好选那种里面有一层白色防晒层,毕竟夏天的时候太阳可是非常猛烈的,有防晒层的会清凉好多。

这种铁的就比较重,而且没有铝制的方便开,但它比铝制的便宜好多。用久了就比较容易生锈,而且下面那四个踩角容易掉,如果掉了踩脚的话就很难开了。所以大家根据自己的经济来挑选吧,铁制的一般比铝制的便宜一半的价格。

灯,蓄电池

这个摆夜市的朋友就一定要入手的。

像这种,一整套就够了。这个耐电量是根本电池的安数来决定的,如果你想电量用久一点就买个大点安数的,我最早用的是二十A,可以用好长的时候,而且夏天还可以用来接风扇纳凉。风扇的话要根据你电池的伏数来选的,咱们家庭普通用的风扇是不行的。

还有这种的,我没有用过,耐电量不知怎样,但它有USB接口,可以用来给手机什么的充电,比较方便。

最好准备一张小凳子,买折叠的那种方便携带。这个一定不能省,要不到时你蹲也不是,站也不是,摆一天能累死。

至于其他的零零杂杂,就根据你自己的需要来买了。水杯、笑、纸巾、本子之类的,尽量选择方便携带体积小的,要不到时,等你每天收摊的时候,收拾杂物都能收到你想哭。

第4阶段:地摊人气爆棚篇

如果让我的地摊人气迅速爆棚?这是我当时面临着的最大的问题,怎么解决呢???

我当时手上没有太多的资金,所以我不可能去花钱推广我的地摊生意。所以,我当时想到了,我的亲人、朋友、同学、朋友的朋友、同学的同学等等身边所有的资源,我先用QQ、微信把他们全部聚集在一起,当然,我如果直接跟他们说,我要你们帮我搞人气,他们一定不会来,所以我这样跟他们说,“我现在自己摆地摊卖袜子创业,需要你们的帮助,你们只需要抽一天的时间来帮我这个忙,以后你们有什么要求、什么条件尽管提。

”虽然有很多朋友没有回复我,但是也得到了20个左右的朋友来帮我撑这个人气场面,我的亲人很少过来,因为他们基本上都在外地,过来的都是我的同学跟朋友。

通过我朋友、同学的帮助,我的地摊人气整整持续了一天,除了我现有的人气以外,在很短的时间内就吸引了大批量新的消费人群前来购买。我在他们购买的同时,告诉他们,以后我会一直在这里摆地摊卖袜子,或许也会卖服装、鞋子等等其它的商品,大家都需要可以随时过来,我非常欢迎大家!

我一定会把最低的价格、最好的款式、最好的质量、最好的服务提供给大家!这次为了感谢你们捧场,我决定免费赠送所有客户每个5双袜子,当消费者听到这个消费后,都非常开兴,他们都跟我说,以后我会介绍我的朋友过来你这里买袜子,你这人很好,相信你的地摊生意一定会越做越大。

其实第一次摆地摊卖袜子,我是赔本的,但是为了后续的爆发期,我认为是值得的。

结果证明,我的方法是对的,从那以后,我对摆地摊卖袜子的信心越来越强大,越来越有信心,因为我每天都在赚钱,从刚开始一天200块钱,到最后一天净赚1000块钱。那天夜晚,我在自己出租房子里面哭了,哭的很彻底,哭中带笑,笑中带泪,只对自己说了一句:一切都是值得的。

本文作者:小飞(QQ 39696606) 2012年摆地摊创业至今,《菜鸟摆地摊创业营销炼金术》作者、专注于地摊实体营销、地摊视频营销!

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