殡葬行业上市 福寿园盯上生前事业:来看看你不知道的殡葬行业!

2018-06-05 - 殡葬行业

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如今的世道,房市火爆,房价居高,房地产业一向被称为是一个相当“暴利”的行业,殊不知当前其实还有一个看似“隐而未发”的朝阳行业,其暴利程度较房地产业那是有过之而无不及,这说的便是过去在国人传统观念中还是讳莫如深的殡葬行业。

殡葬行业上市 福寿园盯上生前事业:来看看你不知道的殡葬行业!
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3月16日夜,于港股主板上市的中国最大殡葬服务供应商福寿园(01448-HK)公布了其2017年全年业绩。过去的这一年,福寿园延续了其2016年的强势冲劲,交出了一份相当亮眼的成绩单。根据其新鲜出炉的业绩报告,2017年福寿园营收同比增长了16.

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5%再创新高达到14.77亿元(人民币,下同);净利润大增23.1%,为4.17亿元;而更为出众的是,福寿园毛利率时隔四年之后再次突破80%水平线,达到80.21%,同比上升了1.14个百分点:

(福寿园自上市以来业绩表现,单位:人民币)

从上表可见,福寿园自上市以来收益及净利润增速都相当可观,尤其2015年集团收益突破10亿元关口,大涨近4成录得11.08亿元,这主要是因为福寿园在2014年进行了多项合并收购与合作项目填补了其产业链空缺及推动了集团盈利能力的稳健提升。

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毛利率方面,虽然殡葬行业的毛利率向来处于一个相对较高的水平,而福寿园又以殡葬服务业中的高端服务为定位进行营销,所以也一直保持着相对较高及稳定的毛利率。但自2014年起,福寿园毛利率也跌破80%,并有反复波动的态势,而2017年集团毛利率终于再次升至80.

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21%重回80%以上水平,这得益于集团高端服务及品牌效应令其在定价方面更具优势,而平均售价的提高及有效的成本控制也是福寿园毛利率得以提高的原因之一。

3月19日下午,福寿园于香港举行2017年全年业绩发布会,集团主席兼执行董事白晓江、行政总裁兼执行董事王计生、首席品牌官伊华、首席财务官袁振宇及总裁助理刘欣伟出席了该发布会。去年业绩一片大好,集团未来还有没有可以进一步支撑其强劲增长的大招?且随笔者来个现场直击,看看管理层们是怎么说的。

殡葬行业上市 福寿园盯上生前事业:来看看你不知道的殡葬行业!

集团首席财务官袁振宇介绍称,去年,福寿园完成了对洛阳仙鹤陵园80%的股权收购、对广西华祖园60%的股权收购,以及对天泉佳境51%的股权收购;又在安徽淮北、山东泰安、福建宁德及安徽合肥庐江县的四间殡仪馆开始提供殡仪服务,并与江苏高邮殡仪馆签订了[BOT]合作协议;此外,福寿园还有重庆璧山区及安徽宜城两个项目在建,并即将投入运营。

创新产品方面,[福寿康宁]生前契约市场反响良好,全年签订了1174份契约,成功迈出进入殡仪预售市场的第一步,将逐步成为殡仪板块的重要战略支撑。此外,环保火化机亦取得国家发明专利,推广中受到市场高度关注,2017年12月福寿园赢得公开招标,将向上海一家国营殡仪馆提供六台环保火化机,在占领市场、贯彻殡葬国家环保战略的同时,也将成为集团发展的又一重要引擎。

福寿园管理层在发布会现场对记者们的提问一一作答,以下是部分采访实录:

Q1.2017年生前契约服务签订了1174份契约,这个业务的发展情况如何?

A1.目前生前契约实际上属于我们殡仪服务项下的一个预售业务,开展生前契约,尤其是开展以生前契约为核心的生前事业实际是集团董事会一项非常重要的战略决策。公司现在战略高度充分认识到,生前契约将会成为公司未来业务发展的非常强劲的驱动因素,因此于2016年制定了开展生前契约业务的发展战略,并率先在合肥与重庆开展了该业务,且在当地获得非常热烈的反响。

2017年,在2016年业务发展的基础之上,进一步扩大试点到13个城市。

Q2.请问未来1-3年生前契约服务市场大概如何?会否有一个较好的增长空间?

从市场反响来看,我们感觉生前契约服务真正符合未来殡葬行业市场发展的趋势,满足了中国老百姓生前安排身后事的内在的强烈愿望和需求。因此,这也坚定了我们发展生前契约服务业务的决心,相信随着我们各项生前契约服务基础设施的建设以及资源的投入,未来的一到三年乃至更长时间,生前契约将会带来显著的盈利贡献。

2017年生前契约服务销售了1200单不到,但成长性非常高,达超过200%,从趋势来看,我们认为这样的成长性是可以延续的。另外我们在加强标准性产品的研发,IT系统的研发、资金独立托管用户的合作机制的建立等将会推动生前契约服务业务在全国的布局和数量的提升。

生前契约不仅仅是提前锁定客户,以及为未来的收入带来保障,它更大的意义在于通过生前契约进入以其为核心的生前事业板块,这便从身后市场进入了空间无限的生前市场,这才是生前契约更广泛的战略意义所在。

Q3.目前集团墓地服务和殡仪服务的贡献比例大概是9:1,这个比例未来会不会有新的变化?

A3..的确,集团目前的业务中,墓地服务占90%左右,殡仪服务不到10%,这个比例在最近几年多少有些变化,但总体变化不大。我们预期,随着集团战略布局及策略的实施,殡仪服务业务的规模和份额将有所提升,这包含两个方面原因:其一是殡葬行业市场化的进程正在加快,目前我国殡葬行业总体的市场化程度较低,公墓市场的市场化率要高于殡仪市场,尤其是殡仪馆,殡仪馆的业务98%-99%在政府手里。

这在一定程度上制约了集团殡仪市场的扩展,但是我们观察到,整个殡葬行业的市场化正在提速,随着行业市场化的提速,殡仪服务市场的机遇也在增加,这是客观上我们觉得在殡仪服务领域将有更多的机遇。

在主观上,我们会加大对殡仪服务的资源投放,通过资源投放,特别人力资源、财务资源的投放之后将会扩大殡仪业务的规模,我们相信随着内外因素的共同驱动,殡仪业务的规模以及殡仪业务在集团现有业务中的份额将会迎来极大的提升,所以我们预期未来殡仪业务将会继续扩大,殡仪业务与公墓业务以及其他业务将形成非常强的协同效应,从而增强对客户综合服务的能力,改善客户的消费体验。

受业绩利好消息影响,福寿园19日收盘报7.41港元,全日涨幅4.37%。

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