珠宝销售任务 珠宝销售技巧461:珠宝销售写总结的6个因素!

2018-05-09 - 珠宝销售

珠宝销售技巧461:珠宝销售写总结的6个因素! 2018-03-16 23:44

每个珠宝销售都希望自己的进步能快点,有个简单有效的方法,就是每天坚持写总结。 当初每个月能做到20万业绩,也是坚持总结分析的结果。 写总结,并不是因为别人告诉你有用才去写,而是为了帮助自己,找到自身的优势和不足。

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优势,可以继续复制运用并放大; 不足,再加以修正并改进。 今天分享,珠宝销售写总结的6个因素,包括: A、我今年将实现的目标; B、我今天做了什么; C、我觉得做得好的地方; D、我觉得要改进的地方; E、我明天的计划是什么; F、我每天鼓励自己的一句话。

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很多人都知道,设定目标的重要性。但是却迟迟不做。 为什么会这样? 因为曾经给自己定下很多目标,基本都没实现,要么目标订得太大,不切实际。

要么中途因为某些事情,改变了自己的方向。 其实,可以先设定阶段性的目标,比如,这个月我相信自己可以完成15万的业绩。每天写总结,就会看到这个目标,也是在提醒自己。 这种做法,会潜移默化影响你的潜意识。

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如果你每天这样告诉自己,不知不觉你就会往15万的目标去想。 我应该怎样才能做到15万?业绩从哪里来? 有目标,就有做事的方向; 没目标,就只能随波逐流。 珠宝销售每天下班以后,我会建议他们,重新梳理一下自己今天的接待情况。

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可能你在想的时候,感觉自己今天也没做什么。但是,当你开始去回想每个顾客的接待情况,并且用文字写下来。 你会发现,你写出来的内容,比自己刚才想的会详细很多。 这就是,单纯想和写下来的区别。

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通过每天的梳理,你慢慢就会发现一些规律。 一提到优势这个词语,很多人会说,好像自己也没什么优势啊,但是缺点就有不少,这种就是典型的常人思维。 前面一个步骤,梳理自己当天做的事情,就是为了帮自己找到优势。

今天接待时,哪些地方做得好? 有人就写道,我接待时真诚、有耐心。这个也可以算是优势,只要你坚持每天以这种态度对待顾客,慢慢形成自然,后面就会转变成强而有力的亲和力。 有时候,顾客会跟我说,跟你聊天感觉挺轻松的。

这种就是亲和力的体现。 除了分析自己哪里做得好,也需要想想,哪里是需要修正改进的。 比如, 你今天谈了一个订单,最后没有成交。通过你的总结分析,发现很难让顾客留下联系方式。

那么,接下来就可以想想,你最后的话术应该怎么说?什么情况下顾客愿意告诉你?对于顾客来说,留下联系方式有哪些好处? 这样,就把自己的不足,转变为提升自己的通道。接下来,只要去思考和想方法,第二天再去实践。

每天这样持续去做,你的销售不会差。 我有个习惯,就是每天晚上睡前会想想,明天我有哪些事情要做。在纸上写明天的日期,下面用1234列出要做的事情。 然后把这几件事,重新标列个优先顺序,接着就从第一件事开始做,做完一件划掉一件。

有时候比较忙,当天有5件事要做,可是只完成了3件。 没关系,我把不是太重要的事,或者可以第二天再做的事,都放在后面了。 每天的计划,只需要聚焦在当前比较重要的事情上。

销售前期,每个人都会遇到很多挫折,特别是珠宝销售新人,更是一大堆问题。这种情况下,就更需要学会鼓励自己。 今天有个新人跟我说,同事说的那些话,我都听不懂。然后,她就倍感受挫。 我就问她一个问题,你家孩子刚出生就能听懂你说话吗? 凡事都有一个循序渐进的过程,你心态着急,是因为想达到自己想要的结果,却因为能力有限,暂时无法完成而感到焦虑。

如果你懂得,如何把自己想要实现的结果,拆分成多个不同阶段的小任务,每个阶段只需要实现一个小目标,那么,你的心态就不会着急了。

心态摆正了,每天写完总结,最后附上一句鼓励自己的话。 我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处。 如果你有珠宝销售技巧相关问题,欢迎关注。

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