买多少送多少 揭秘买多少送多少……如何锁定客户 让客户重复消费!

2018-02-05 - 买多

买多少送多少,咋一听这很普通,满大街到处都是买什么我送你什么,但你不知道这背后的玄机到底是什么。

一位学员做女装的问:老师,你能不能帮我梳理一下,如何把销售额提升起来?那我就问,你的女装是什么风格的?他说是韩版,说了一大堆怎么好,怎么好,然后我再问,你是生产的还是批发的?他说是做零售的也就是开门店的,那我再问你的店开在哪里呢?市中心,他说:一天平均做2000,一年无非就是80万。

买多少送多少 揭秘买多少送多少……如何锁定客户 让客户重复消费!
买多少送多少 揭秘买多少送多少……如何锁定客户 让客户重复消费!

我让各位请想想:年销售80万,运营成本非常高的,员工工资,房租,压货,投入的成本,如果再加上利息的话,他一年赚的钱微乎其微,甚至是亏钱。

我给他出了一个方案:买多少送多少。他就问了,怎么送,我送不起啊,我跟他说买多少送多少,无非就是打个五折,平常你打五折三折人家都不合意,各位同意吗?

现在大家仔细来想象一下:假设你身上穿的这件衣服是500元,那你购买这件衣服的时候,是不是和销售员还价也还不了多少,打折无非打个8折9折,对不对。现在你身上穿的这件衣服价值是500,不和销售员还价,也不打折,你只要付500元,这件衣服你拿走,再你送一张卡,里面还有500元,你买不买?很多人会买,对不对。

那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买,肯定是他这一家,为什么?因为你还有钱在他那里。因为你卡里还存有500元钱,如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱,直接可以拿走了,对不对?

他用这个方法用了一个月,每天卖出去200件,每件500元。那是什么概念,每天的现金流将近达到10万。过了一个月,他又给我打电话:老师,我现在钱是进来了,那下半年我该怎么办?那我就问,那你有没有做数据?有多少人买的是500?有多少人买的是350?有多少人买的是200的?有多少人是重复消费的?把这个数据做出来。

过了10天,他说请了3个人作出数据,数据是做出了,70%的人买的是500的,20%的人买的是350的,10%的人买的是200的,下一步该怎么办?那不简单吗,夏天和冬天的衣服价格是不一样的,只要把这个数据不重复就行了。什么意思呢,夏天和冬天不能用同样的价格,至少相差是60元,比如说,夏天卖的是200,现在要卖260,350的就要卖410,500的就要卖560。

他问我为什么?各位,假设你有一张500元的卡,人家的衣服卖560,那你是不是要补60元进去。假如你有一张500的卡,那人家的衣服是卖410,那你是不是还90呢,如果你卡里面是500元,你看中的衣服是560,是不是再补60元,那么你充值60元,店里面再送你60元,那你卡里面现在是不是620元吗,你消费了560元,这不是还剩下60元呢。

如你购买的是410,是不是还有90元,什么意思呢?就是你卡里的钱永远不会花完。

那么各位,如果这个店里的衣服,质量很好,款式又多,价格差不多的话,你还有钱在卡里面,那么你下次还会不会再来,这个买多少送多少的模式,后面还有几个环节,后面设计环节赚的钱,远远超过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法,才会源源不断有新的客户,这就是我们课程中很小很小的一个点,如何改变经营不善。

人之所以痛苦是因为没有办法,之所以没有生意是没有办法。刚才案例中各位有哪些启示呢,其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。加壹伍零壹肆壹壹壹久零壹了解更多更有杀伤力的模式。

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