房地产销售培训课程 那个去年赚30万的房地产销售 终于忍不住跳槽了

2018-07-08 - 房地产销售

今再打电话去案场,假如项目没开盘,接电话的销售绝对比你还迷茫:什么时候开盘?我们也不知道啊;价格多少?预售证出来我们才知道。 

这有点跟去年不一样啊。去年各个都是斩钉截铁,底气十足,甚至一副爱买不买的架势。但自今年上半年来有关部门加强了对开盘价格的管控,曾经趾高气昂的置业顾问各个都蔫了。

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没有预证,开不了盘;开盘不了盘,没有成交;没有成交,拿不到佣金。 那么问题来了,只靠那一点微薄的底薪,显然是混不下去的。 

于是乎,小编随机采访了几位曾经做过、或者现在仍然在做的案场销售,看看2016 挣得体钵满盆的他们,现在还好么? 

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前川沙某楼盘销售 

Ken曾经在浦东卖的是刚需盘,位置不错。后来调到川沙,一切都变了。尤其在“ 11 · 29 ”新政出台后,到访量几乎打了个对折。在持续两个月都没有开单的状态下,他最终选择签下了那纸离职协议书。 

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“大概赚了30 万吧,去年。”他习惯性地想去裤子口袋摸烟,结果讪讪地缩回了手,如今 Ken 作为一家培训机构的课程顾问,再也不能“想抽就抽了”。当然也不能随口飚不干净的用语来发泄情绪,因为他面对的是孩子,还有比原先购房者更要挑剔的家长们。虽然从挣得上来讲并没有卖房来得多,至少不会有了上顿没下顿。 

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没下顿?怎么说也是去年挣30万的人啊!这种说法谁听了都合不拢嘴巴, Ken 的目光有些躲闪。去年买了辆车,光养车就是笔挺大的开销;和女朋友在一起又没想过要省,花起钱来更加没有节制。再加上去年到今年行情不好,坐山吃空,总会有见底的时候。要碰上预售证批不下来,每个月的进账就只剩底薪了。 

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“(底薪)比看门大爷的都低啊。”他摊摊手,现在的工资好歹能让他在没开单的日子勉强支撑着。

但做课程顾问也不是想象中的那么好赚钱。除了背负沉重的业绩指标,Ken还得对自己严格要求。从前卖房子就靠一张嘴,现在不光张嘴还要知识储备。要知道现在的父母都太强悍,如果面对个客户懂得比自己还多,那就不是用尴尬两个字说得清了。 

所以他不敢松懈,一有空的时候就听听VOA,上网学习些出国留学的知识拓宽眼界。 

说起未来,Ken也迷茫,唯一肯定的是不会回去干了。财会专业毕业的他当初因为看到房地产能大赚一笔,匆忙入行,如今颇为无奈地走了。教育培训行业毕竟红利可期,相对稳定,他会做下去。 

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