顺势而为的经典事例 链家的一次又一次裂变:究竟是“资本故事” 还是顺势而为?

2018-07-27 - 顺势而为

2017年,中国房地产开始进入“大租赁时代”。密集的调控政策,火热的租房市场,活跃的公寓品牌,构成了一部荡气回肠的中国租赁地产行业盛宴。

在房产中介领域里,可以说几乎没有人不知道链家。大街小巷随处可见的绿牌子,非常容易给人留下深刻的印象。即便链家的中介费率在中国大陆的房地产中介行业里相对昂贵,仍然不影响销售量。

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在融资方面,2017年初,融创中国发布公告称,将通过增资事项以26亿元的价格获得北京链家6.25%的股权。2017年4月,万科与链家集团签订增资协议,各方同意万科将通过增资事项以30亿元的价格获得链家集团股权。2015年以来,链家经历了A、B两轮融资,再加上融创和万科的投资,共获得了120亿元左右的融资。

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当今中国家庭消费构成中,分量最重的莫过于房与车。链家在房产领域里,在以房产交易服务、金融服务、资产管理服务三架马车为构架的生态体系内,打响了一枪又一枪,现在的链家已经不再是过去的链家,不再是简单的房产中介。

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如今每一次的“裂变”都是在“复制”链家的基础上,再把链家拍在沙滩上。在这种背景下,链家一次又一次“自我革命”的新物种不断出现!

自如找房:定位“二房东” “管家”

知道自如的应该也很多,但知道它是链家旗下独立出来的就少之甚少了。

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自如成立于2011年5月,最早是链家的一个事业部,一个互联网化的O2O品牌,并于2016年5月宣布独立。自如以长租模式起家,如今,链家自如已成为国内规模第一的长租公寓。

自如的模式,简单来说就是以低价收进整套房源,统一装修固定风格,配置全新家电,再以略高于市场平均的价格分房间出租。

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显然在租赁交易中,自如已经从单纯的“中介”角色,变成同时肩负“二房东”和“管家”角色,房主跟租客都不需要见面签租房协议,便能达成交易,还是在线达成。

2018年,1月16日,链家旗下的长租公寓品牌--自如获得40亿人民币A轮融资。这是中国长租公寓行业规模最大的一笔融资。领投方是华平投资、红杉资本中国基金、腾讯3家机构。资本看好自如,背后则是长租公寓的风口。

虽然拿到巨额融资,自如不是没有挑战。此前自如还深陷“甲醛超标”风波,彼时不少出租房存在疑似甲醛等挥发性有机化合物浓度超标、部分房屋装修完成后短时间内就挂牌出租等现象。

丁丁租房:链家的“防守反攻”

丁丁租房也不是一个“白手起家”的创业团队。站在它身后的,是在传统房地产中介领域拼杀了14年的链家。链家将租赁业务完全分拆出来,组建了丁丁租房,独立公司化运作。

2015年3月,互联网在线房屋租赁App“丁丁租房”正式上线。北京市场是丁丁租房的试验田。6月,丁丁租房正式进军上海市场,并推出一款房屋租赁的金融信贷产品“丁丁白条”。

以低价甚至免费策略先圈用户,这是互联网新势力进场的惯常做法。丁丁租房就是链家在用体外孵化的方式做有关未来的创新与试错。

业内专家分析称,“丁丁租房免租金的做法,实际上更多是一种营销、揽客的做法。而且风险比较大,容易引起行业相关协会或组织的抗议。”

不过,天有不测风云,丁丁租房于2015年2月正式上线,2016年6月9日宣布暂停运营。至此,链家在互联网租赁模式上的尝试在经历了500多天后宣告失败。

贝壳找房:链家网的升级版

这是链家又一次的“裂变”,它的名字,叫贝壳找房!

2018年4月横空出世的贝壳找房,脱胎于链家,“平台化”被认为是其最主要的特征。一经推出,贝壳便引发了行业的巨大关注和争论。其LOGO和背景图都是蓝色,与链家的18年绿,形成了鲜明对比!与链家网不同的是,贝壳找房是面向行业的居住服务平台。贝壳租房最基本的准则是真房源,这也是入驻门槛。

贝壳找房是链家旗下于2018年4月新成立的平台,定位为链家网的升级版。目前,原链家平台的人员已转移到贝壳找房体系中。不过,链家这一组织构架的大洗牌,被外界许多人解读成为上市做铺垫。毕竟,链家的对手之一“我爱我家”已于2017年底抢先一步成功上市,而链家仍然在上市之路上奔波。

贝壳仅有两个股东,分别是左晖(链家地产董事长)和单一刚(链家高管),从认缴出资金额上看,左晖的持股比例超过94%。但高管团队以彭永东为主来组建。彭永东表示,贝壳将下设四个业务平台:包括经纪平台、租赁平台、新房平台,以及正着手准备的装修平台。后续还将纳入家政、搬家、维修等一系列社区服务,打造成大居住领域的平台。

据了解,新推出的贝壳找房不只定位为房地产经纪,更重要的是主打科技概念,推出了“VR看房”系统,同时依托链家十几年线上线下的资源,打算在二手房买卖和租赁市场发力。“贝壳租房”似乎是链家“数据驱动”战略的高级模式,通过对房源信息的垄断壁垒,链家将沉淀下来的“真房源”筛选能力转化成“贝壳租房”的竞争力。

贝壳诞生后,链家就成为贝壳平台上的一个直营品牌;前不久成立的德佑,则成为平台上的加盟品牌;自如也入驻贝壳,成为其中一个租赁品牌。

在争议中,小贝壳成长迅猛!上线3个月时间,贝壳流量已经是链家网的25%,要知道这个新物种才刚刚成立,作为贝壳找房的CEO彭永东表示,到今年中期,贝壳的流量就达到整个链家网的流量,而到2018年年底,贝壳流量要成为全行业第一,成为流量第一的APP。

贝壳新物种的诞生,至少是为了链家未来5年战略占位的。而2018年,链家推出的贝壳,又将链家推向一个新的战略高度。虽然已引起行业极大关注,但目前贝壳尚处于试点阶段。由于链家已经有过多轮融资,未来不排除贝壳单独融资的可能。

据业内消息,链家将分为三大并行的业务板块:直营、加盟以及找房信息平台,对应的品牌产品分别为链家地产、德佑地产和贝壳找房。链家集团,正在向房地产全行业的服务平台目标迈进。

链家不仅在多个城市的市占率居首,GMV也连续两年突破万亿。既然如此,为何不再寻求纵深发展,而选择横向的平台化运营?分工时代的到来,它们到底是侵略者还是颠覆者?对此行业人员表示非常关注。

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