盐业公司 年度测评述职报告

发表时间:2015/10/29 3:08:21

2013年xx盐业是一个机遇与挑战并存的一年,也是现行盐业管理体制面临变革之年,是盐业整个社会市场化进程加快的一年。xx公司在分公司的正确领导下,在广大干部职工以高度的政治责任感和强烈的事业心,坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实食盐专营政策,充分发挥非盐经营主体作用,采取有效措施稳步开展工作,各项工作取得了良好的成效。

归纳起来有以下几个方面:一是保证了全县碘盐的市场供应;二是食盐专营政策得到了全面落实;三是严厉打击了私盐贩销活动;四是大力开展非盐业务,为盐业经营机制转型有了实质性经验;五是积极发挥了食盐经营主体作用,六是大局意识和责任意识普遍增强;七是党建和企业文化活动开展的有声有色,内容丰富,推动了xx盐业发展。

一、主要任务指标完成情况

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全年、各类盐购进计划 吨,实际购进 吨,占计划的 %;销售计划 吨,实际销售 吨,占计划的 %。其中小包盐年计划 吨,实际销售 吨,占计划的 %,绿色小包盐销售计划 吨,实际销售 吨。工业盐购进 吨,实际销售 吨,占计划 吨的 %。完成非盐经济 万元。全县加碘小包盐覆盖率和合格碘盐食用率均保持在100%,实现了今年工作目标和经营指标的任务完成。

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二、主要工作

(一)坚持以管理为中心,深化专营确保民食工需

一是严格目标考核。以确保计划落实为核心,制定完善了《xx盐业公司目标责任管理的考核办法》,实行目标考核百分制,细化考核指标,加大奖惩力度,推动各项措施的落实和目标的实现。继续实行月排队和季检查制度,全面把握计划执行态势,针对销售网点存在问题和薄弱环节提前制定计划,促进销售计划执行稳定发展。

根据自身实际,细化考核指标,加大奖惩力度,将销售计划逐月落实,全面完成食盐销售、购销计划。二是深化终端配送。食盐终端配送是实现食盐流通现代化的重要举措,我们继续以三个终端配送站为依托,将年计划逐月分解到配送站,制定《食盐终端配送管理考核办法》,奖惩兑现。

配送站分区域建立销售台帐,仓库有记录、店店有台帐。大至商场超市,小到便民小店,无一遗漏,全部实行“户籍化”管理,真正形成覆盖全县的市场监管与食盐销售紧密结合的网络体系。

三是推行食盐差异化供应。满足广大人民群众消费多样化需求,丰富食盐市场,相继加大推广添加营养元素的多品种营养盐、健康环保的绿色食盐,利用3.

15消费者日、5.15碘缺乏病宣传日,大力宣传多品种营养盐的健康保健作用,提高广大消费者对产品的认知度。深入全县大中小型超市和零售网店,采取宣传、服务为一体的工作方式,推进销售工作的全面展开。

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(二)坚持以经营主业为主线,发展非盐经济

一、转变观念,统一思想。开展非盐经营是xx盐业发展史上又一个新的里程碑,是做大做强xx盐业又一战略举措。我们利用各种渠道向广大干部职工宣传开展非盐经济的重要意义。他们深刻认识到开展非盐工作是公司生存与发展的必然选择,是锻炼职工队伍,培养和发现人才的最佳平台。

是壮大公司规模,增强抗风险能力的必要手段。通过学习、讨论,增强了大家的责任感和危机感,认清了非盐经济的重要意义,为实施盐业管理体制面临变革奠定了坚实的思想基础。

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二、成立组织,专人负责。继3月初省、市盐业工作会议召开后,公司积极落实,于4月份召开了xx盐业非盐经营专题会议,及时传达了省、市盐业工作会议精神,认真学习了省公司领导的讲话,成立了xx盐业非盐经营领导小组,公司一把手夏彤负总责。

在浏阳河酒和盐化妆品商品销路不畅的情况下,多次召开非盐商品销售工作会议,及时探讨、交流非盐商品经营工作中出现的问题。经过认真研究,市场走仿调查,于8月底上报市公司做中粮福临门油的销售报告后,我们在实施方案里明确规定了一个月的铺货期,要求配送人员对现有配送终端市场铺货要达到350户以上。

为了顺利完成铺货工作,铺货前,我们对干职工进行了必要的培训,要求他们在铺货时要做到四心:即:信心、诚心、耐心和平常心。

第一、对我们的产品和市场前景要充满信心:中粮福临门油产品属中粮正规厂家生产,质量上有保证;集团采购,价格上具有明显的优势。第二:在服务客户时要有诚心;做到质优、价廉、服务好!

让客户满意,让消费者受益。第三:攻克困难时要有耐心;由于我们面对的是不同的客户,一部分客户开始对我们的产品可能不了解,对我们经营非盐产品可能不理解,我们要做耐心、细致的说服、宣传工作,让客户接受我们的产品和服务。

第四:遭受挫折时要有平常心;推介产品时不可能一帆风顺,有的客户有可能为了某种目的故意挑毛病,有的过去贩私盐被我们查处过而产生怨恨,遇到这些,我们要有一颗平常的心态,正确对待,加强沟通,增进了解。

由于准备充分,认识到位,铺货期间,公司领导带头到第一线铺货,各配送站争先恐后,股室人员积极参与,在短短的二个月时间就完成了区域内近300 多个终端的铺货工作,使我们的中粮福临门油在大部分食盐零售店面世,并摆放在零售店货架上显眼的位置,这无形中起到了很好的广告、宣传效应,为下一步迅速打开市场迈出了关键的一步。

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三、多措并举,激励销售。公司采取任务分配到每个职工,与销售奖励相结合的方式,对完成了非盐商品销售任务的干职工给予奖励,以此激励公司干职工开展非盐经营的积极性。

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公司领导带头、鼓励并引导全体职工积极投入到非盐商品销售工作中去。同时还对非盐商品销售大户采取合理提成的方式奖励措施,利用销售大户进行辐射。以此来带动非盐商品销售工作的开展。公司还采取销售任务与销售奖励同奖金挂钩的方式,按照“压力层层传递,任务逐级分解”的原则,将290万元非盐商品销售任务分解到了三个配送站,要求各配送站充分发挥食盐配送网络优势,利用公司集中采购价格优势,努力做好非盐销售工作。

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(三)加强日常监管,维护市场秩序

一是通过进一步完善日常管理机制,强化对小包装碘盐市场的日常性检查和突击性监管,不断轮回巡查,严密掌控小包装碘盐市场动态,确保食盐市场安全有序;二是通过走访加工企业和农贸市场及其他持证零售经营户,及时了解市场新情况、新动向、新问题,防范盐业违法行为的苗头,有效保障市场的稳定;三是强化食盐安全管理,不定期地开展市场专项大检查,注重宣传,惩教相结合,防范和制止非碘食盐和不合格碘盐流入食盐市场。

(四) 加强党组织和党员的先进性建设

为进一步贯彻落实xx市盐业公司党委创先争优活动领导小组《关于2013年度基层党组织和党员公开承诺工作的通知》文件精神, xx支公司党组以紧密结合服务型党组织建设开展承诺工作,着重围绕提升服务理念、增强服务功能、完善服务设施、创新服务方式,积极组织党员开展服务活动,努力为群众做好事办实事解难事等作出承诺。

党员在促进中心工作、重点任务的完成、履行岗位职责中发挥先锋模范作用等方面作出承诺。深入开展反腐倡廉宣传工作,营造良好的舆论氛围。组织广大党员干部开展党的十七届五中全会和省、市、公司精神及反腐倡廉政策的宣传学习活动,努力提高廉政理论知识水平,切实筑牢反腐倡廉思想理论根基。

总之,在市公司的坚强领导下,在我们全体干部职工来的共同努力下,取得一定的成绩。但我们也认真分析了存在的问题和不足。主要是对盐业改革的认识不到位,干部职工的压力感、危机意识不强;二是职工总体素质不高,执行能力欠缺;三是服务质量有待提高。

四是非盐经济产品定位不尽合理。虽然我县盐业配送网络在农村消费市场更具竞争力,已推出的产品从销售实绩来看也更适宜农村市场,但省总公司对市级公司的目标任务是不以高、中、低档市场来进行分配的,现有的产品线造成诸如xx这样的消费县选择不到合适的产品来经营。

品牌和价格均不占优势的“浏阳河酒”系列;包装档次不高、市场定位不清经销商不愿经营,反复宣传铺货率低,将直接挫伤销售人员的积极性,影响全年目标任务的完成。

2014年工作思路、工作措施:

总体目标:贯彻执行省、市公司关于转方式调结构的统一部署,积极应对改革,大力发展非盐产业,全面推行客户服务部营销模式,推进服务重心前移,实现网络增值;加强市场监管力度,确保xx盐业稳定健康发展。

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主要工作措施:

1.继续深入创先争优活动,进一步提高干部职工争当优秀党员、先进工作者的积极性。把省、市公司的工作决策、部署、要求等一系列指示精神领会深刻、落实到位。

2.狠抓职工队伍建设。一是把职工素质培训纳入公司发展规划,制定职工培训计划,组织员工参加业务技能、法律法规培训;二是我们以学习党的十八大三中全会精神和“创先争优活动”为契机,以“服务发展当先锋”,引导职工学习政治理论知识、业务技能知识和岗位应知应会培训。为公司的长期稳定发展奠定良好的思想基础,促进xx盐业可持续发展。

3.优化内部管理机构。根据公司的实际,对公司内部管理机构进行调整,精简后勤人员充实一线,切实做到人员下沉、服务前移,切实实现网络增值。

4.大力整顿和规范食盐市场秩序。一是突出重点区域的整治,切实把城乡农贸市场、运输沿线、辖区边界、城乡结合部、养殖场、食品加工户、腌制用盐大户作为整治重点,突出农村市场整治,规范盐业市场秩序;二是突出重点对象的整治,对私盐贩子要进行全面排查,提前介入,重点监控,及早防范,及时掌握贩私动向、贩私方法、贩私地点、销赃地点等,坚决铲除私盐窝点,打击私盐惯犯,维护良好的食盐市场秩序和来之不易的食盐安全。

5.非盐经济要不断修正营销手段,完善营销策略,继续开拓非盐商品销售渠道,提高市场营销能力。我们将在维护好现有商品市场占有率的同时,积极开展新品种的推出和市场拓展工作,力争全面完成2014年的非盐销售任务。

6.创新思维、创新方法、扎实工作、努力完成省、市公司各项计划任务。同时,坚持抓市场监管一刻不放松的原则。针对实际,及时研究新情况,创新盐业市场监管的新思路、新模式、新方法,提高盐政管理的水平和质量,为专营任务顺利完成创造良好的环境和条件。

7. 严格自律、依法经营。坚决按照省、市公司的规定和有关法律法规办事,坚决杜绝一切违法违规事件的发生。高度重视食品安全,落实好有关政策法规,建立健全管理制度,保证食盐安全,让人民群众放心。

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