天业集团接手北大时代 【直销时代】直销时代真的到来了吗?北京大学设直销研究中心说明了什么?

2017-07-21

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

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世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

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直销的形式

一是以生产商文化的形式直销。

二是以经销商文化的形式直销,是以消费来获得利润。

直销产业规模

2012年中国直销市场规模达到1696.8亿元人民币,比2011年的1400亿元增长了296.8亿元,增长速度为21.2%,中国直销市场继续保持高速增长。

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自2005年8月23日《直销管理条例》颁布以来,中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月,中国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。

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《2013-2017年中国直销行业经营模式与投资风险分析报告》数据显示,2009年,中国25家获批直销经营许可企业总规模估计超过70亿美元(460亿元人民币)。由于获批直销经营许可的要求相当严格,许多企业放弃申请直销经营许可,在不受《直销管理条例》约束的情况下,以某种类似于直销的形式开展经营。

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这种做法损害了直销行业的健康发展。2010年,商务部出台相关政策,将直销产品审批权限下放至省级商务主管部门。这一调整有利于企业加快产品引进和升级的步伐,为消费者提供更丰富的产品。

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2011年以来,我国直销行业在政府加快经济发展方式转变的政策指导下,各企业在2010年年底就调整和明确了2011年的发展目标,并层层分解到各个直销市场。

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直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐,成长迅速,尤其是政府通过政策引导,促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销,避免扰乱市场秩序;另一方面,通过对直销的正面宣传和知识普及,社会对直销的认可度也获得了空前的提升,这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

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未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先,从全球GDP方面来看,中国是仅次于美国的第二大经济体,就发展规模和速度而言,确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次,国家在“十二五”发展规划中,提出转变经济增长方式,从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展,这必然给直销行业带来广阔发展空间。

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直销现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

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用老百姓的话说,就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过口碑,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

直销业相比传统零售业的优势

1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力

3、销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。

4、服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销业相比传统零售业的劣势

1、产品局限性。每个直销企业都有自己的核心产品,但一般品牌单一。

2、直销是销售的分支结构,直销模式给消费者带来了便捷服务。

直销的魅力分析

传销只不过是直销的一个邪恶变异,是被人利用的产物,一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式,让直销行业混乱。

真正的直销,堪称营销领域的一颗璀璨明珠,不仅成功造就了像安利、玫琳凯、美乐家、雅芳等大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力?

当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功,必须抓住两点:研发和市场。市场离开研发就失去了基础,研发离开了市场就失去了翅膀,而要做好市场,最主要的一个因素就是员工,如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础

我们应该做怎样的选择?!

2013年7月1日开始,工商部门允许用家庭地址办工商营业执照了, 北京大学已成立中国直销研究心,浙江大学今年开设了直销系,南京大学已设有"直销研究中心"。这是为什么? 趋势使然!!!

《南方周末》——未来5年街头书店将消失80%,街头鞋店、服装店将消失50%,实体店正在“沦陷”,新旧营销模式的斗争已全面展开!你是否意识到危机并且找到新的商机呢?与时俱进才有出路!没想到吧?!实体店开不下去了,租金付不起了!

店面房保障也将缩水。世事难料,抓住终端消费者才是出路! 20年前超市开在大街上10年前超市开在网上 而今天,超市已开到了千家万户的客厅里!家庭连锁店、homeoffice、个人有限公司,如雨后春笋般悄然来临。

2012年12月,隆力奇公司联合安然纳米、炎帝生物、上海爱茉莉、厦门金日、天狮、绿之韵、安惠生物、尚赫、太阳神、罗麦、无限极、康力、南京中脉、金士力、富迪、新时代、三生等十多家直销公司赞助深圳直销精英研讨会。会义发言指出:“我们唯独不可以放弃的一件事情,就是学习。”直销行业是个不断学习的行业,必须努力提升从业人员的整体素质。

未来是互联网的时代,是直销和电子商务两大趋势碰撞和结合的时代,更是模式致胜和文化整合的时代!徘徊和彷徨这不是一切有梦想朋友的选择!

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