处方药如何占领otc市场 处方药如何抢占OTC市场?

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处方药如何占领otc市场

发表时间:2016/12/31 17:57:46

随着医改已经进入深水区,自2015年2月湖南省拉开了全国招标大幕后,药品的招标价格开始一路走低,还有降价出名的福建招标、浙江招标等,未来还有更多的跟随者。价格的走低使得利润空间进一步压缩,原来的四倍、五倍空间的企业已经风光不再。处方药销售由招标管制等致使陷入“无奈丢标、被迫弃标、降价厮杀、医保控费”的销售困境,难道处方药销售真的穷途末路? 

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降低药占比、即将出台的辅助用药目录(个别省份已出)、二三级医院限制使用抗生素、医保付费改革、药品的一致性评价等一系列政策使得临床线企业的冬天来临,如何在这种环境下安然度过?

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以扬子江药业为首的众多临床线企业开始被迫进入了OTC市场,期望通过OTC市场渡过难关。但OTC市场早已不是一片净土,终端连锁的谈判强势,比三级医院的沟通还有过之而无不及。如何调动零售终端的积极性和连锁高管的重视度?

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终端的商品同质化现象严重,首推模式如同众多的裸奔已经风光不在。临床线企业由于多数属于处方药,在终端宣传推广也受到了一定的限制。产品如何上量?如何借助前期已经成熟的临床资源启动OTC市场?如何精细化管理OTC人员的日常销售行为? 

为了更好的服务企业,帮助企业调整新方向、顺势而为、先发制人,赛柏蓝定于3月17-18日在北京召开“新形势下,处方药转战OTC高效开发与动销上量研讨会”。本课程全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动。会议内容如下:

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